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读艾·里兹的《营销战》，整个人一直处于非常兴奋的状态中。
如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有何区别的话，就是军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。
对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下，守不住。如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地。所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。
市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢？
市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于山下往上攻的对手，他们打的是防御战。居高临下，他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，我做别的行不行？当然行，只是要提醒您，椰奶被椰树牌占领着，运动饮料被健力宝占领着，你必须找到适当的空隙，也就是要像小股部队攻击山头一样，最好在山后找一条小路上去，也许才能成功。如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人，悬殊太大了。
对于一个企业来讲，打什么样的战争是由产品在市场方阵中的位置所决定的，而不是凭空想像。通常的原则是：１００家产品中，排名第一的应该打防御战，第二第三位应该打进攻战、第四五六位应该打侧击战，剩下的只能打游击战。
在营销战中采取何种战略，须根据企业在市场方阵中的当时当地此情此景来灵活决定，而不是一成不变。企业的不同产品，在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同，也可以同时兼用，取得优势互补。总之，针对不同的战场战况，一定要就事论事，具体问题具体分析，从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说，保住原来阵地就算是成功；对于进攻战发动者，削弱一点市场领袖的势力范围为己所有，就算成功：对于侧击战发动方，在“物”满为患的市场占一席之地，哪怕再小，也已经是成功了；而对游击战小部队，只要生存下来，就是最了不起的成功，值得为自己喝彩！
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