专栏32：像“京华”那样共赢，本文主要内容关键词为：京华论文,共赢论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
闺女出嫁是件好事，闺女回娘家同样也是件好事。几天前，北京二商集团所属的北京茶叶总公司和联合利华联合上演了这么一出喜剧——阔别8年之久的中华老字号“京华茶叶”从联合利华“重返”北京茶叶总公司。联合利华表示，它与北京茶叶公司仍将有技术等方面的进一步合作；北京茶叶总公司也表示，要学习国外企业先进的经营理念，让京华品牌锦上添花。
这样皆大欢喜的场面，并不是所有的娘家人和婆家人都能遇到。达能、娃哈哈的并购就充满了曲折，甚至火药味。对于达能与娃哈哈之间的恩怨，笔者不想评价，只是想说明一个观点，即商场最成功的商战就是双赢。这符合国际间求大同、存小异的原则，也与我国建设和谐社会的美好愿景相一致。
据了解，当年北京二商集团把“京华茶叶”“嫁”给联合利华时，正值国家对茶叶销售从专营管理改为开放经营，国内茶叶市场竞争日趋白热化。针对这一情况，北京二商集团根据当时的发展战略需要，决定将“京华茶叶”品牌有偿让渡给联合利华。这之后，二商集团得到了它想要的资本支持，联合利华在占有“京华茶叶”品牌的同时亦享有对方的分销网络。如今，北京二商集团发展壮大起来，联合利华的立顿红茶也占领了不小的市场，可谓一举两得。
在上世纪90年代，跨国公司大量进入中国，他们迫切需要借用中国企业的各种本地化资源扩大自己的品牌影响力和销售，而部分中国企业也需要外来资金的注入，于是，品牌转让事件屡见不鲜。如今，国内企业竞争力大幅提升，部分外资企业则在本土化运营方面显得有点力不从心。如此，才有了“京华茶叶”回购的喜讯，也有了娃哈哈和达能之间的纷争。
关于国外企业收购国内品牌的现象，坊间乃至业内的“雪藏”之说不无道理，“借势行船”之说也顺理成章。但商业就是商业，只要在法律允许的情况下，企业的任何举动都是正常的。在很多情况下，“利益”之说恐怕更为准确。买的为了利益，卖的也是为了利益。买卖双方在进行交易时，都存在风险，因此，双方日后无论是有损失，还是有收益，都属正常情况。市场是变化的，根据市场变化，一旦需要双方再次走到谈判桌前，重新进行“合作”时，利益仍是最重要的。因此，双赢比什么都重要。（吴非）