（1.国网重庆市电力公司 400014；2.国网重庆市电力公司客户服务中心 400021）
摘要：全新的电力市场环境和市场需求之下，我国电力市场营销模式也面临着极大的挑战和机遇，需要使用全新的电力市场营销模式，不断改革创新电力市场营销模式，与时俱进，构建和完善新型电价体系，提高自身综合实力，进而创造良好的经济和社会效益。针对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析，提出了新形式下电力市场营销模式。本文着重围绕新形势下电力市场营销模式与新型电价体系做了探究分析。
关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系
电力营销，主要指的是，在当前电力市场环境下，供电企业经电力需求客户作为中心，进而发展周到服务，这属于供电企业的核心业务。这一内容的发展，对供电企业未来发展具有重要影响。此外，科学制定电价，可以在一定程度上扩大营销。因此，对电力企业市场营销模式与新型电价体系分析意义深远。
一、新形式下电力市场营销模式
1.1 电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。
大用户直接交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的需求平衡得以实现。对于电网公司而言，应当建立电力大用户和发电企业之间的交易服务平台，主要目的是提供相应市场服务，避免信息不对称现象发生，导致市场交易不充分，导致资源的优化配置受到影响。放大市场交易量，从而对电网进行充分利用，对于电网收益的提升具有重要意义。
1.2 电网公司服务于电力交易二级市场
大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分进行完善。建立电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和用电的权力。针对二级交易而言，提供相应的发电权力以及短期用电交易平台。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是为其提供市场交易信息服务，通过这种方式。通过相对及时和对称的信息服务，促使二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。
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1.3 电网企业服务现货电力交易市场
电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交易量被放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一定的系统性和常态化。其中的发电企业以及售电企业将统一的交易规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置。当下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货市场能够有序、高效的提供信息服务。其中内容有：中长期市场和二级市场合同进行交换之后，电力市场电网阻塞情况、需求侧响应的潜力与成本等。对这些信息进行使用，从而引导交易市场，促使分区的电力电量足够平衡，帮助电网在实时电量和电力平衡中的价值得到充分提高。
二、新形式下，新型电价体系
2.1 差异化电价营销
差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。因此，电力企业应当将用户的实际使用电量、电费回收率等当中一种参考的依据，通过这种方式对售电市场进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最后将最为优质的客户挑选出来，并且能够主动的为其提供相对优质的服务。
2.2 菜单电价
对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有积极影响。因此，对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择。对于用户而言，将自身实际用电量作为依据，选择出与其相符合的电价模式。
2.3 制定菜单电价
在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。针对电力企业而言，为用户推荐菜单电价模式中的新型模式，此后的一段时间，可以针对不同用户所选择的电价模式，对用电数据进行相对统一的整理。此外，对用户用电量和价格之间的差值进行科学计算，将这一内容作为依据，针对可变电价合同做出相对科学的调整，为用户用电生活提供方便的同时，促使用电企业营销利益最大化的根本目标得以实现。
三、结束语
在我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。在当前电力市场环境下，应当将服务方式作为依据，促使电力资源得到优化配置，通过服务的手段对市场交易进行科学促进，并且提高电网经济效益。电力企业大力拓宽营销，这是电力市场营销过程中，最主要的任务。电力销售服务的核心内容是电价。电力市场环境要对电价机制进行适当的创新和改革。针对这一内容，文章将菜单电价作为核心内容，这一内容和电力市场环境相适应。
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论文作者:李秀娟,傅宏,王颖,邱林
论文发表刊物:《电力设备》2016年第22期
论文发表时间:2017/1/21
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