怎样知道购买特许权的费用是否合理？，本文主要内容关键词为：特许权论文,费用论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
常言道：“美在旁观者的眼睛里”，我的经验是：“价值”的界定也来自个体的洞察力。
价值问题总是被未来加盟者提出来，他们一般会问：“这个价格正确吗？”或者问：“这个加盟价格是不是太贵了？”“我怎么知道这个特许经营的真实成本呢？”在作特许经营加盟决定时，这样的问题直指关键要素的核心：支付给特许人的费用是否公平、合理、恰当？
让我们首先从最后一个问题开始：在特许经营体系中加盟者是有利的。因为特许人被要求在UFOC中披露所有的成本和费用。在你决定购买之前，这些信息必须提供给你，这些文件带给你所需的信息，并且特许人如果不如实提供这些信息将会承担法律责任。
必须要支付给特许人的成本和费用包括以下方面：
加盟费。大多数特许经营企业要求新加盟者一次性支付一笔加盟费用。这笔费用可以低至10000美元或15000美元，也可以高得离谱，一般都超过100000美元，平均的加盟费一般为20000美元到 35000美元。
特许权使用费。加盟者通常要支付特许权使用费。这笔费用通常被认为是加盟店毛收入的一个百分比。也可以是固定值，与收入无关。特许经营中使用费的比重一般在5%～6%。但是这笔费用也可以是收入的1%或者50%，视具体的特许经营企业而定。
营销费。特许人经常要求加盟商参与共同性广告或市场开发基金。基金有时候用于全国项目，有时候集中于实现某个地区目标。与特许权使用费一样，它也是固定交纳的，大多时候占收入的1%～4%。
被要求购买产品或服务的费用。特许人要求加盟商购买一定数量的产品或服务，要么从特许人处购买，要么从它的分支机构购买。在这里需要考察的问题是看其价格是否具有竞争性。
其他费用。应该说再没有任何成本和费用。如果加盟者在一个特许经营体系中发现额外的费用，仔细检查它是否合理。
UFOC将让你了解到这些成本和费用的具体数目。至于另外一个问题，即这些成本和费用是否合理的问题，则比较难于回答。因为它包含了预期价值。回答这类问题的关键在于从你的视角看待机会在全球的演变趋势，而不是集中于具体的费用数目。
我们来比较两个特许经营企业，A和 B，两者的全部投资是一样的，都是150000美元，其中包括加盟费和其他费用。通过调查我们发现，A企业的加盟者在抛掉所有支出后，每年的平均利润为20000美元，B企业加盟商则是500000美元。
在这两个企业的UFOC文件中，我们发现，A企业的加盟费为1000美元，特许权使用费为1%，再没有其他费用。B企业的加盟费为100000美元，使用费为25%，营销费用10%，另外要求加盟商以高出同类产品10倍的价格购买其指定产品。
哪一个机会更好？谁会为加盟商带来更高的价值回报？谁开出的费用更公平合理？在这个例子中，很多人会认为B是比较好的机会，尽管在事实上它的费用要远远高于A。这是因为，从加盟者的预期来看，他们认为它会提供更高的回报。
特许人开出的费用就是这样，其真实价值的预测取决于加盟者。加盟者应该懂得，一个特许经营企业的平均收益率远远高于正常水平，这种情况只是很偶然的，即使有，也不可能持续很长时间，因为超常的收益总会快速吸引众多的竞争者进入。
如果你碰到一个像上述B的企业，应该了解它的回报模式能够延续多久？随着形势的发展，它将会吸引竞争者进入，价格压力会很快到来，边际收益降低，如果收入迅速下降，那么像B这样的企业从长远来看并不是好机会，因为它的费用实在太高了。
计算企业收益合理性的一个标准惯例是：税前平均利润率的1/3归特许人所有，2/3归受许人。例如，如果净利润率是 21%，那么所有的给特许人的费用应该不超过7%。不管这个惯例对你而言是否公平，你会发现大多数成功的特许经营企业的情况都接近这个惯例。
如果你觉得特许人要求的费用不公平合理，你是不会签订特许经营合同的。与其关注特许人是怎样定价的，定价是否合理，还不如转而关注随后你会得到什么，这样，你才会知道自己购买特许权时的费用是否合理。
标签：特许经营论文;