论综合商社的经济实质与经验借鉴，本文主要内容关键词为：商社论文,实质论文,经验论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日本综合商社，作为一种具有独特机能的贸易组织，在战后日本的高速增长时期，曾发挥其综合性经营机能，为推进“贸易立国”国策，实现流通效率化和经济领域的开发，振兴本国贸易作出了巨大贡献并因此享誉世界。而在国内外社会经济环境急剧变化、贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，敏捷地适应了经营环境的变化，以其在国际化经营中的出色表现，驳倒了“商社夕阳论”，显示出勃勃生机。这一切，使得日本综合商社格外引人注目。
日本综合商社的经营模式，可以说是适应国际贸易环境的新变化和现代信息经济社会的应变产物；是在发达的市场经济条件下，企业现代经营理念的集中代表和精华凝结。
我国的物资、外贸企业在改革开放以后，对新的市场环境认识不足，应变措施不力，企业经营机制转变迟缓，市场范围狭窄，因而导致经济效益出现滑坡，经营连年出现整体性亏损。研究和借鉴日、韩综合商社的经验，将会为我国物资、外贸企业搞活经营，走出困境，提供许多有益的经验和启示。
一、综合商社的经济实质与市场定位
关于综合商社的经济实质，按照日本学者小岛清的观点，界定为：“是在一定的时间和场所中起中介作用的类市场合作体系。”即综合商社作为一个开放性的综合体，始终能凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能综合有序的运作，将社会经济活动中的供求关系紧紧地联系起来。商社作为特殊形态的企业组织，具备情报收集处理、正式生产和市场开发功能，并能使其连锁运作，同时利用中介力在整体上保证联合体的优势发挥，提高承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。
目前国内外研究综合商社的文章已有不少，但我认为小岛清对综合商社经济实质的这一概括是最为精确而深刻的。因为这一概括，揭示了综合商社的本质特征及其市场定位，那就是“中介作用”。这一点十分重要，因为综合商社的六大经营职能（即贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、信息咨询职能、科技开发职能），国内国际两大市场经营体系以及多元化的经营方向（从生产、生活资料到高科技产品无所不包），所有这些经济职能和服务手段，都是从“中介作用”这一本质特征中派生出来的，都是立足于“中介作用”这一基本点来完成的。比如综合商社参与参股于生产和高科技开发，其目的在于获取生产企业产品的贸易代理权，而并非是为了取代生产企业自己办厂。商社为中小企业提供金融融资服务，主要是出于贸易流通业务的需要，而并非是为了取代银行而成为金融机构。就是说，综合商社只所以是商社、而不是生产企业和金融、科研机构，归根结底在于综合商社的本质特征和市场定位是贸易中介服务。
贸易中介服务，在现代市场经济条件下，是经营企业一片有着广阔的生存发展空间的经营领域，这里蕴含着企业营运获利的无限商机与巨大财富。被称为美国企业管理之父的经济学教授彼得·杜拉克根据“美国消费者购买100美元商品时，其中有50 美元是在生产以外的活动中支出”的事实，发表了《流通是黑暗的经济大陆》的著名论文，引起了美国和世界各国的重视。
日本的综合商社以贸易为主，广泛介入多种产业的经营服务，进行综合经营。这些产业主要集中在钢铁和有色金属，机械、化学、纤维、食品、能源行业。
综合以上所述，日本综合商社的总体运作模式，可用下图来表示：
日本综合商社总体经营运作图
1994年10月，我国内贸部副部长陆江带团访问了日本、韩国，重点考察了日本的伊藤忠、三井、三菱综合商社和韩国的三星、现代、大宇、鲜京、科龙综合商社。在回国后所发表的报告中提出：“当前在物资企业方面，应十分重视创办和发展几个大型的综合商社，使他们的销售规模和市场占有率迅速提高，尽快能在物资市场中发挥主导作用。”
二、全方位扩展物资、外贸企业的经营功能
借鉴日韩综合商社的经验，我国物资、外贸企业今后应从以下几个方面进一步拓宽经营领域与经营功能。
（一）兼顾国际国内两个市场，进一步拓宽市场范围。
日韩两国商社能在市场流通中起主导作用，很重要的一点，是将内外贸结合起来，并日益增强在内贸市场中的地位。日本的综合商社发展已有100多年的历史，韩国的也有20多年的历史。 虽然两国商社的起步，都是从进出口开始的，但两国在商社发展过程中，都紧紧将内外贸结合起来，使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用。日本和韩国都是资源贫乏型国家，又都采取外向型发展战略，两国商社在外贸中发挥了重要作用。但是，两国国内市场的容量不同，日本的国内市场容量比韩国要大得多，如日本去年国内消耗钢材7000万吨，而韩国只有2000万吨，所以日本商社在内贸中的作用比韩国要大得多。这从内贸额占销售总额中的份额中可以看出。 韩国几大商社内贸额占有销售总额中的比例为20—30%，日本的比例为50—60%。当然，90年代以来，随着经济的快速发展和国内市场容量的急剧扩大，韩国商社经营战略的一个重要转变，是大力发展内贸，扩大内贸额在销售总额的比例，加强商社在国内流通中的作用。
我国外贸企业以往内贸所作的业务相对较少，今后应该注重发展内贸市场，象综合商社那样，以内贸为外贸的后盾，以外贸作内贸的补充，建立起国内国际市场的一体化体系。而物资企业则应大力发展物资进出口业务和来料加工业务。同时，还应向综合商社学习，进一步拓宽经营领域。一个综合商社的经营，从生产资料到消费品，以至到军用产品，可以说是无所不包，我国物资、外贸企业在今后的经营对象和经营范围方面，应具有更大的灵活性。
（二）正确处理对工业的关系。
综合商社虽然也参与生产，兴办企业，但商社并不直接进行生产活动，它们主要通过提供良好周到的综合服务和少量的投资参股，维持与生产企业的长期合作关系，目的还在于取得产品的贸易代理权。因为就综合商社本身条件来讲，受资金技术和管理人才多种因素的制约，要取代生产企业直接进行企业的经营与管理是相当困难的。
（三）增强服务功能，为企业提供全方位服务。
综合商社以贸易代理为中心，发挥本身的资金、技术、人才、信息上的优势，广泛发展多种服务形式，为企业提供全方位服务，这些服务形式包括：
1.贸易代理 贸易职能是商社最基本的职能，商社除直接进行国内国际贸易以外，还大力开展第三国贸易及三角贸易。商社利用本身的优势，弥补中小企业国际贸易渠道不通，信息不灵的缺陷，充当中小企业进出口代理的“窗口”，扩大对中小企业服务的范围，建立与企业的长期合作关系。我国大型流通企业在此方面与综合商社还有较大差距，目前与中小企业的联系还不广泛，很不紧密，国外的销售渠道与网络也还比较狭窄，今后应注意大力开拓。
2.融资服务 日韩综合商社发展是贸易与金融紧密结合的产物，特别得益于商社与大金融机构的密切协作关系，使商社获得较大的资金来源。日本综合商社资产负债率都相当高，主要靠借贷资金推动贸易规模的强力扩展。日本九大商社资产负债率平均在91%左右，兼松商社最高达93.4%，这是具备金融功能的综合商社的一个显著特征。日韩综合商社的资金来源主要有以下几个渠道：1.相关银行。这是主渠道。综合商社除了从1—2家关系最密切的银行获取大量所需资金外，还从其它银行谋取资金来源。近年来，综合商社的资金来源呈现出银行多元化的态势。2.发行企业债券。综合商社的信用较高，债券发行一般可获政府批准，如日绵商社的公司债券发行额占其资金来源的23.4%。3.增资扩股。通过不断地增资扩股，既获得了充足的资金来源，又增加了股权的分散性。日韩综合商社之所以能够使贸易规模迅速壮大，成为国家对外贸易的支柱乃至全球贸易最具竞争力的跨国公司，从根本上讲，是离不开金融功能的。
日韩综合商社的金融功能，实质上是商业信用性质的金融行为，主要由商社自身的财务部门或专门的机构来进行具体操作。主要体现在：1.向购买企业或货源企业提供商业信用。即付货与付钱之间有三个月左右的时间差，其利率损失与资金风险由商社承担，从而使生产性企业与商社发生紧密型的依存关系。2.商社直接贷款给相关生产企业。因商社并非金融机构，故通常称这种贷款为“转贷”，用于满足生产企业的资金需求，从而获得并巩固稳定的贸易客户与货源。3.进行项目贷款。商社在发挥组织服务功能过程中，就某一贸易或投资项目进行贷款，这是商社近年来的一项金融创新。4.支持开发新产品，开拓新市场。商社在掌握市场信息基础上，以资金支持相关生产企业开发新产品，开发新市场。
日本综合商社的金融功能是以其对金融领域的介入与扩张为基础的。主要形式有：向世界各国，特别是欧洲、美国以及本土的商业银行投资；对保险业投资；进军证券市场；投身证券交易；参与金融期货与商品期货的组合交易；涉猎租赁业务等等。通过广泛深入地金融参与及扩张，使综合商社能充分发挥金融百货公司的各项功能。
目前，中国的金融体制正处于转轨时期，银行业还属于统得较死的行业，服务较差，效率较低，缺乏竞争，成为中国市场经济发展的瓶颈之一。对于较为垄断的金融市场，综合商社难以介入，其各种金融功能在目前的中国金融现状下受到一定金融环境的制约，更难一步到位。尤其是商社贷款功能在中国属于严格的金融业务，在我国现行金融体制下，贸易公司是根本不可能进行金融业务操作的，同时其资金来源受到极大的制约。至于日本商社与银行相互持股的模式，在中国目前的金融现实中更是行不通的，这也是我国推行综合商社在体制方面存在的主要障碍。这一问题今后应随着金融体制改革的推进而给以认真的解决。
3.仓储运输服务 日本综合商社在完善国外经营网络的同时，在国内也建立了科学、完整的一体化物流体系，并通过这套物流体系，掌握了国内贸易的主动权，将国内急需的原材料与商品源源不断地通过体系中的一级进口基地、二级批发网络与三级零售网络，高效率地送到最终用户手中。它们的主要做法是：首先在沿海主要港口投资建设较大规模的仓储运输设施，做为一线进口基地；再根据国际市场供求关系的变化，选择合适的时机与价位进口原材料与产品进行储备，当国内市场需要时就通过自己的国内流通网络快速地运往国内厂家与用户手中。根据日本综合商社的这一经验，我国的综合商社应首先在主要沿海港口建立起自己的、较大规模的物流设施和储运体系。
4.商业情报与信息咨询服务 广泛收集经济情报是商社的一个特殊职能。九大商社在总公司都有自己的情报中心或情报室，情报中心设备先进，如三井物产的“三井全球通”专线达40万公里，每天能处理3 万份、从77个国家130个分支机构发回的情报。商社利用这些信息网， 为企业提供全面的信息服务，如商品产销状况、市场供求关系变化情况、价格变动趋势等，使得商社与企业的关系日益密切。
三、资本经营、组织人事制度及结论
在资产经营方面，综合商社可以通过投资、兼并、收购和国有资产的授权管理等方式，新建项目或对亏损企业进行技术与管理上的改造，包装后上市销售，以实现资产的增殖。在资本经营方面，综合商社要创造条件，参与一些非银行金融机构和股份制商业银行的投资。将一部分商品经营的利润转用于资本经营，扩大资本经营在整个经营额中的份额。这一方面是为了将来扩大对资本领域的经营打下基础；另一方面也是为了增强综合商社的金融功能，使其获得强大的筹融资能力，以支持自身贸易规模的扩大和综合性、多功能经营目标的实现；此外，还有利于扩展综合商社的经营领域，提高企业从事国际竞争的能力等。
商社的组织管理采取分工负责与交叉运行相结合的方式。商社的每一个本部中均设有职能部门，负责对本部营业部门的管理和协调，从各自专业角度向营业部门提供咨询服务，职能部门和业务部门相互支持、相互配合，提高了工作效率。
商社内部均有明确的业务分工，规定各组织单位应以完成自己的业务、圆满地达到目标为首要任务。但随着公司机能的多样化、企业环境的变化及技术革新的发展，商社以最高效率、最大效果为追求，允许部门间相互渗透、相互配合、主动灵活地开发新业务及经营其它部门的业务。
日韩两国综合商社的成功，说到底还是因为商社都云集了一大批优秀人才。近几年，综合商社一直是日本大学生择业的首选目标。每个商社都认为自己最主要的资产和最宝贵的财富是人才。这些人才不仅懂技术、会经营、更重要的是，具有事业心和奉献精神。伊藤忠商事室伏总裁说，“商社能否成功的第一个因素就是人才。一个商社，如果他的员工每天24小时都在考虑商社的事情，而且今天派任何一个员工去世界一个偏僻的地方，明天他就可以打起背包出发，这个商社就一定能够成功。”因此，各公司均致力于努力培养高素质员工，大部分商社均成立了自己的大学或研修机构，从一般职员到管理阶层都必须接受严格的再培训，以充分理解公司理念，明确公司运作方式，成为符合公司需要的各类人才。
商社将一般企业的年功序列制度与选拨制度有机地结合起来，施行严格的考评与升级制度，培养出知识全面，经验丰富的综合性型人才。
从综合商社的经验来看，商社最需要的是经济、金融、法律、财会、电脑、专业外语等综合复合型的人才。
概括以上所述，我国物资、外贸企业在世纪之交，应该借鉴和学习综合商社的经验，建立起立体式全方位的营运模式。
这一模式应该包括以下六个方面的内容：
一是建立国内、国际两个市场的一体化市场体系；
二是将经营对象与经营范围进一步拓宽化；
三是为中小企业进行代理、代销、代运的服务内容的配套化；
四是将经营向金融、投资、信息、储运广泛拓宽的经营功能的全面化；
五是能够灵活运用资本、资金、实物、多种价值形态，实现经营手段的立体化；
六是奉行“零资本、零库存、零风险”的原则，尽量避免和降低经营风险，追求运作成本的最低最小化。