企业跨地域扩张战略的初步研究——以广东工业类上市公司为例，本文主要内容关键词为：为例论文,广东论文,地域论文,战略论文,类上市论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、研究目的及意义
改革开放以来，广东企业凭借着政策优势，利用大量的剩余劳动力和港澳的中小资本结合，形成了以低技术、粗加工为主的劳动密集型的轻纺工业结构。但是，随着市场环境的发展变化和中央政府缩小地区差距的努力，这种通过“外部植入”（张道根，1997）方式发展起来的外向型的广东经济受到了严峻的挑战。在这种情况下，越来越多的广东企业近几年来开始将目光转向内地。如康佳、科龙、TCL、三九集团等，他们在全国性的市场上主动出击，在省外的大中城市设立销售分公司、与当地的企业进行各种形式的联合甚至通过资本市场开展兼并收购活动。这一方面是为企业的发展寻求市场机会，另一方面，这也是广东企业在具有国际竞争特征的国内市场上为提高竞争力而作出的战略反应。因此，企业作为具有自主意识的战略行动单位，是如何通过跨地区的扩张方式而拓展市场并建立起竞争优势，是值得研究的一个课题。
但是，国内一段时期以来一直将企业扩张研究的重点放在资本的扩张和经营上，对于企业扩张，尤其是跨省的扩张从企业战略层面上的研究则较为鲜见。就广东企业而言，国内的学者主要是研究珠三角的发展模式以及粤港澳之间的产业合作，目前还较少关注广东企业向内地的扩散与发展。本文试图在目前外资内移、中央政府实施西部大开发战略的背景下，借助于交易成本理论、规模经济理论以及竞争战略理论，以广东省工业类的上市公司为例，初步研究广东工业企业在跨地区的扩张中如何在特定的制度和经济环境下对扩张方式、扩张地域、扩张时机以及进入的产业作出适当的选择。本文中的“跨地域”指广东企业的跨省发展行为（不包括香港）。
二、样本及变量的选择
为了研究广东企业的跨地域扩张战略，本文选择广东省工业类上市公司作为研究对象。这主要基于以下考虑：(1)工业类上市公司多数具有规模和实力上的显著优势，相对而言，具备跨地域扩张的优越条件；(2)由于是上市公司，其有关各项经济指标的信息披露较为充分和客观；(3)上市公司的有关资料易于收集和获取，本文的分析数据来源于由中国人民大学出版的《中国上市公司资料库(1999)》的光盘。本文试图通过广东企业从1992年到1998年间在省外对扩张方式、扩张行业、扩张地域及扩张时机的不同选择来考察企业的跨地域扩张战略。
现实中，企业的扩张方式存在多种可能的选择，较典型的是划分为横向一体化、纵向一体化、无关多样化与企业内部发展（毛蕴诗，1994）。本文则通过上市公司常常采用的方式划分为建立全资子公司、合资合作等联盟形式及兼并收购等三种方式。扩张行业的选择主要从与原有业务相关和非相关的角度进行考察。在本文中，作者应用了下述变量：(1)异地扩张数：指有跨省投资行为的公司数，不包括香港。跨省投资指光盘中列出的设立子公司、合资或新建、收购兼并等行为，一般的商业贸易往来不列入其中。(2)全资子公司数：指企业在其他省市拥有的100%控制权的下属公司的数目。(3)合资或联营公司数：企业在其他省市合资新建或联营的公司数目。(4)兼并收购数：指企业背景资料中列明“兼并收购”的项目。
三、广东工业类上市公司的基本情况与数据的初步处理
（一）广东工业类上市公司的基本情况
表1 广东上市公司的分布（按类别分）
类别 工业类 商业类 房地产类 公共事业类 综合类
数量53 5111424
资料来源：《中国上市公司资料库光盘(1999)》。
注：上表仅统计发行的A股数。
通过对光盘的初步扫描，可获知至1998年底，广东的上市公司共计107家，其分布如表1。
表2 广东工业类上市公司的行业分布情况
行业 钢铁 机械 医药 化工电子电器电力
数量
4 5 2 5
12
5 1
行业 纺织 玻璃 通讯 建材 食品饮料 自行车 其他
数量
7 11 1
41 4
资料来源：《中国上市公司资料库光盘(1999)》。
注：上表仅统计发行的A股数。
首先，从广东省上市公司的总体来看：工业类共53家，约占上市公司总数的一半。据有关资料反映，1992年广东的上市公司共21家，其中工业类为10家；至1994年为止，广东省的上市公司数共67家，其中工业类为28家，在这期间，房地产热极一时，在工业类的上市公司中有不少公司涉足房地产业，关于这一点我们可以从后面的分析中得知。从1994年底开始，国家实行宏观调控，紧缩银根使不少企业遇到资金上的困难，发展开始减速；1997年的亚洲金融风暴使广东企业尤其是依赖出口的企业面临困境。1997、1998两年中，工业类有9家公司上市，而其他类别总共仅6家公司上市。
其次，就工业类的上市公司而言，其行业的具体分布数如下：
广东的电子业基本上是由于香港等地的产业“甩出”效应而发展起来的，因此，它的技术水平并不是特别高，但它却融合了香港在产品设计、融资和营销方面的能力，发展迅速。由上表可知，广东电子（不包括家电）行业的上市公司数共12家，占全国电子行业上市公司数的1/5强，成为国内最大的电子产品供应者。上市公司数居第二位的是纺织业，共7家，作为广东传统的三大支柱产业之一，它正面临着产业的转移问题。机械、化工、电器（特指家用电器）行业的上市公司各占5家，钢铁、食品饮料的上市公司数各为4家，均占有全国同行业上市公司的较大比例，但是国内市场上的精细化工、成套设备、精密机床、远洋船舶等产品有50%以上依赖进口，有效供给不足，表明这些行业的技术水平有待提高。技术含量高的医药行业上市公司有2家，通讯行业有1家，而其他如玻璃、电力、建材及自行车等行业各有1家公司上市。从表2中也可以看出，广东有很多行业的上市
表3 广东工业类上市公司扩张行为的初步统计
类别 上市公司总数 异地扩张公司数量 全资子公司的数量 合资公司的数量 兼并收购的数量
1992
9 3 9 20
1993 20 1128
311
1994 29 1261
300
1995 31 1666
371
1996 41 2173
420
1997 53 2683
545
1998 53 3084
616
资料来源：同表1
公司数为0。
（二）数据的初步处理
上述变量的取值可以直接从上市公司的背景资料中获得。通过对53家工业类上市公司数据的初步整理，可以得到如表3的结果。
由表3我们可以通过计算上市公司及对外扩张公司逐年的增长率，得到表4，由此表可以更直观地发现对外扩张企业增长趋势。
四、企业跨地域扩张战略的初步分析及结论
（一）企业跨地域扩张总体上保持增长趋势
从表4可知，随着上市公司数量的增加，越来越多的公司有异地扩张行为发生，但其增长速度除1993～1994年度外，慢于对外扩张公司数的增长速度。这表明，广东工业类的上市公司的跨地域扩张呈现出明显的增长趋势。其中，
表4 上市公司及对外扩张公司增长率
年份 1993 1994 1995 1996 1997 1998
上市公司增长率(%) 120
45 73220 0
对外扩张公司增长率(%) 2679 33
312415
资料来源：同表1
表5 企业跨地域扩张的子公司和销售分公司数量
分类1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
全资子公司数 928616673 8384
销售分公司数 723586164 7274
资料来源：同表1
1993年较前一年的增长幅度最大，高达2.67倍。但1994年新增的9家上市公司中只有一家有异地扩张行为，这也许是受当年出台的宏观调控政策的影响。接下来几年对外扩张公司数的增长率几乎都大于上市公司数的增长率，但同时，我们也可以发现其增长速度呈逐年下降的趋势，原因之一可能是一些前期如1993年过度扩张的企业在发展中遇到资金、经营管理等方面的问题，开始调整公司战略，收缩战线，将注意力集中于当地的主营业务的发展。
（二）公司跨地域扩张的方式以建立全资子公司为主，其次是联营方式，而兼并收购的数目则随着宏观环境的改善逐渐增多
从表3来看：(1)除了1993年外，企业更多地选择建立全资子公司的方式进入异地市场；(2)除1993年外，企业合资的比例在逐年增长；(3)企业跨地域兼并收购的数目在1997、1998年急剧增多。那么，为什么会呈现这些特征呢？
企业在目标市场选定之后，市场进入战略要回答的主要问题就是对投资地产销活动的控制问题，即由谁来组织和协调目标地的产销活动。不同的商品、不同企业的内部资源情况及不同的经济环境要求不同的组织方式。而采取什么样的方式最合适，则主要取决于交易成本的高低。在这里我们首先考察一下广东企业对外所设全资子公司的构成。在统计到的53个工业类的上市公司中，有异地扩张行为的公司在外省市所建的子公司中销售分公司其所占的比例最大，其历年的数量分布如表5。
从表5可以得知，占全资公司绝大多数的是销售分公司，其余是表中未列出的占极少数的异地生产性企业及全资房地产公司。1992年上市公司在省外共9家子公司，其中有7家属于销售分公司，此后随着对外扩张企业数的增加，广东企业在省外的销售分公司数也急剧增加，其所占全资子公司的比例从1994～1998年基本上稳定在85%～90%左右。而且，上市公司在异地兴建的合资企业中也有一部分是企业的销售分部。这一现象表明：企业对外扩张首先是为获得异地市场而进行的销售网络的延伸（注：刘剑华(1997)指出，在广大的内陆地区，广东的家电、服装、食品、饮料等产品已分别占到30%～70%的市场份额。）。事实上，在广大的内陆地区，广东的家电、服装、食品、饮料等产品已分别占到30～70%的市场份额。因此，企业主要通过选择全资子公司的方式用组织机构内部的层级关系来代替市场的交换关系，因为这样至少可以获得如下好处：
1.减少外部的不确定性和机会主义的侵害
合作或合资常常可能由于双方目标的差异或者由于地域不同带来的文化上的差异而导致冲突的产生，例如财务上的冲突。而且，在联营企业中本身会存在一种张力，每个参与者都希望获取尽可能多的收益，而限制其他参与者的收益。当参与者在其他领域是竞争者时情况更是如此。所以，这些上市公司常常设立自己的销售机构，把销售活动纳入企业体系内部，用组织的直接指令来保证经销部门执行企业的意图，以避免单纯依靠大的批发商可能带来的机会主义和财务风险，提高资金的回笼速度和周转能力。另一个值得注意的问题是，在中国“中—中”企业间的合作合资由于条块分割的体制导致合作成本或其他交易成本（如谈判、监督、履约成本）太高，却又没有中外合资的政策优惠（注：王洛林、江小娟(1997,58)指出，我国已有一批优势企业，正在通过收购、兼并、国内合资等方式寻求迅速发展。但是，中外合资时能够得到的优惠，在“中—中”合资、合作中却得不到，这实质上形成了对内资的歧视。），这就使企业在利弊的权衡之下，不得不选择初期投入成本最大的市场进入方式来争取长期的收益，所以，作者发现企业对外扩张中显示出了强烈的产销一体化的倾向，有的企业即使最先是以合资的方式开办经销分公司，但企业也会逐渐地掌握其越来越多的所有权，直到最后完全控制（注：如ST中华1993年在成都、北京等14个省会城市与当地企业合资建立了经销分公司，其投资占总额的50%，到1995年则全部变为全资的销售分公司。）。
2.充分发挥资产的专用性
这些资产包括管理与营销的能力，也包括企业对自己产品性能、售后服务、维修等相关知识的把握。如前述，广东企业尤其是一些大型的集体（乡镇）企业通过与外资的合作所获得的管理、营销经验与内地相比具有一定的比较优势，设立全资的子公司可使其具有的优势得到充分的延展。
3.有利于了解市场，树立统一的品牌形象
许多企业通过在全国重要的大中城市设立销售分公司、专卖店、销售总代理，实行统一的定价、促销策略及售后服务（注：如飞亚达A,1993年上市到年底，公司已在全国各大中城市共设立了14个销售分部，近300多个零售网点及近100个维修站，并在北京、上海、大连、青岛、深圳成立了5家专营飞亚达及世界名表的连锁店，据其1996年的年报反映，“飞亚达”表力压群雄，在“96购物首选品牌”中名列第一。），从而树立起良好的品牌形象甚至企业声誉（注：应雄(1999)：'98（第6次）全面市场产品竞争力调查表明，50类产品150个“实际购买品牌”（前3位）中，广东有20余只，排名第一。）。这点也可以从前述广东的电器行业在全国的知名度得知。同时，企业设立自己的销售分公司，组建自己的营销网络，这也反映了企业已逐渐从过去只管生产、只需要几个大的批发商把货批发出去的“生产观念”开始了转变。因为设立销售分公司使制造商打破了与市场的隔离状态，开始主动地走向市场，了解市场信息，与终端的消费者建立起直接的联系，并因此提高其对市场变动的反应速度。但我们要思考的另一个问题则是：随着社会分工的深入，生产商是否能够完全承担销售商的功能（注：张志雄(1998)提到，国内一家大型家电企业一般要建3000个营销网点，而海尔到1998年底在全国大约有8000多个销售点或代理点，网络已经发展到了县一级。）。独立营销网点的铺设需大量的成本，它也有一个适度规模的问题——制造商的定位使它有多少空间来执行销售功能。
其实，社会分工的不断深入，使组织之间变得更加相互依赖，而新的市场形势也要求企业逐渐打破彼此严格的疆界，通过较宽松而公开的契约安排获得较大的竞争和发展能力，同时又保持相当的灵活性（相比于内部化）。事实上，近年来，关于组织间合作——从竞争的角度讲也称为“战略联盟”的理论已经非常丰富，而战略联盟已日益成为一种重要的组织形式，这种组织形式的意义还在于通过合作双方的共同努力改善不足和提高绩效。由表3可知，广东企业在对外扩张中，选择企业合资、合作方式的比例除1993年外，呈现出逐年上升的趋势，1992年企业在省外的合资企业数仅2家，到1993年猛增至31家，1994年合资数为30家，这可能是因为一些企业将合资的销售公司变为了全资子公司，经过4年的发展，省外的合资、合作公司数达到61家。这一现象表明企业在跨地域扩张中可能会越来越多地采用合资、合作的方式，毕竟联盟可以使企业分担风险，也可以实现资源共享、优势互补，例如广东企业具有品牌和营销能力或资金上的优势，而当地企业却有渠道和公共关系上的优势，通过良好的合作，可以使广东企业更加适应本地化的需求。并且，对于企业而言，联营也可以降低企业作为某一行业或某一地域新进入者的成本如信息搜寻成本以及降低进入壁垒，因此，在1993、1994年广东许多上市的工业企业通过合资的方式进入内地的房地产市场。当然，合资合作企业的上升也表明异地企业合作的成本开始降低，这从一个侧面反映了企业运行环境的改善。
最后，我们来看一下企业跨地域兼并收购的情况。1997年前仅发生两起跨地域的兼并案，1997、1998年两年间的跨地域兼并收购公司数分别为5、6家。这反映广东的优势企业已逐渐由新建、扩建生产线的方式扩大企业规模转变到通过企业重组来扩大资本和生产规模的路子上来。前些年，企业之所以不愿意搞兼并尤其是异地兼并，主要的顾虑是要承受被兼并企业的人员及债务负担，与被兼并企业所在地政府的关系也难以协调，时间损失和财务支出比新建、扩建更多。但新建、扩建的方式没有利用其他企业已有的生产能力，不但没有解决、反而加重了全行业生产能力的过剩。这种状况在近几年已有明显的改变，随着竞争的加剧，许多没有竞争力的企业及当地政府都已明白靠这些企业自身或地方政府已无力使其振兴，从而对兼并持积极态度，中央政府也出台了优惠政策，使兼并成本明显降低。可以预见，随着这种新的扩张方式的普遍采用，优势企业的扩张与劣势企业的淘汰、重组将很好地结合起来，不但可以缓解生产能力过剩的问题，还可以为优势企业实现低成本扩张提供有利条件。
（三）企业跨地域扩张的行业选择主要集中在主营业务范围内，特别是进行产销一体化；企业向复合多元化扩张主要集中在房地产业，但总体数量较少
上市公司几乎都不是生产单一的产品，而是同时提供多种产品和劳务，因此我们要考察的不是企业是否多元化，而是企业多元化的程度。多元化是一个意义广泛的概念，它可以涉及相关
表6 企业跨地域扩张中的行业选择 单位：个
类别 向相关行业或业务扩展公司数量 向非相关行业或业务扩展的公司数量
年份 全资子 合资子 兼并收购 全资子 合资子 兼并收购
公司数 公司数公司数 公司数 公司数公司数
19927
4 0
0
0 0
1993
27
261
1
5 0
1994
60
240
1
6 0
1995
62
281
4
9 0
1996
69
320
4
100
1997
79
424
4
121
1998
82
514
2
102
注：上表仅统计发行的A股数。
资料来源：《中国上市公司资料光盘(1999)》。
产品的活动，也可以涉及完全无关产品的活动，当公司扩展的业务活动与现有产品和市场完全无关时，形成复合多元化。表6是根据企业跨地域扩张进入的产业或进行的业务是否与公司的原有产品相关与否得出的结果。
由表6可以知道，(1)企业向相关行业或业务扩展的公司数量占对外扩张总数的绝大多数，因而可知企业的跨地域扩张主要集中在现有业务领域，并由前面的分析可以知道主要是进行产销一体化。(2)可以发现企业采用合资、联营的方式明显呈较快的上升趋势，到1998年已达到51家。在那些向相关行业或业务扩展的合资、联营的公司中，有一些是属于经销公司，但更多的是企业向前向或后向业务的延伸。如许多企业将零部件的生产及一些劳动密集型的生产基地逐渐迁往内地，以进一步发挥主体企业的核心竞争能力和优势，并充分利用内地的中小生产企业的技术和劳动力资源（注：如ST中华从1992年开始在省外寻找合作伙伴，到1994年，其通过合资的方式组建的零配件生产基地遍及东部沿海的许多城市。另一个例子是1992年上市、以玻璃工业为主的深南玻，其生产基地主要地深圳。从1993年开始，深南玻在上海、北海、四川等地通过与当地企业合资的方式进行玻璃深加工制品的生产和销售，同时利用玻璃制品与房地产业互补的特性，承接建筑和装饰工程，进入当地的房业市场。转移劳动密集型生产基地的主要是纺织行业，在行业内竞争加剧和出口受阻的情况下，深惠中、深纺织、深中冠等上市公司先后在浙江、江西及四川等地合资建立生产基地，以充分利用当地的劳动力与原棉等生产资料优势，同时通过资产重组对公司内部进行改革和调整，并加强市场营销体系的建设，以增强企业的竞争能力。）。(3)兼并收购主要是在行业内进行，其兼并收购数共10家。同行业的兼并收购可以充分利用原有企业的生产设备和技术、劳动力资源，并可能实现生产和管理上的规模经济效应。同时，也有利于占领当地的市场。
Sidney L.Barton(1988)在研究中发现，复合多元化会提高企业的系统风险，导致企业资源的分散，并且由于企业对新业务的不熟悉，反而会增加企业在市场竞争中的风险。而上市公司在进行多元化经营的起步阶段，通常是进入与原有主营业务相关度高的行业，尤其是向上、下游的扩展。的确，广东企业向非相关行业或业务扩展的企业相对较少，其数量仅约占相关多样化企业的10%。从表6中我们可以发现：首先，向非相关行业或业务扩展时，企业设立的全资子公司数仅占企业设立合资、合作企业数的1/3，这表明企业更倾向于采用合资、联营的方式向非相关行业扩张，使企业在分散风险的同时，可以学习当地企业的组织知识或进入行业的知识，并减少来自于当地市场或政府的进入和退出障碍。值得一提的是，据光盘上的资料反映，在这些非复合多元化的企业中，除少有的几家企业进入酒店、餐饮、计算机行业外，其他的均是进入房地产业：1993年有4家，1994年5家，1995年9家，1996年10家，1997年11家，但到1998年下降到8家。房地产业是一个高投资、高回报的行业，但其投资的周期长，资金回收受多种因素尤其是整个宏观经济环境的影响很大。从1993年开始全国掀起房地产投资的热潮，一些市场洞察力较强的企业纷纷投资，抢占北京、上海等经济发达地区的地盘，另一些反应较慢、实力较弱的企业则紧紧跟上，继而在东部沿海的其他省市如海南、广西、江西、浙江等省进行房地产的开发，个别企业甚至将触角伸向中西部的省市。但是，由于国家宏观调控政策及地区经济发展的影响，许多地区的房地产业出现困难，价格下跌，变现不易，大量的存货造成企业一定程度的资金占用和流动不畅。因此，到1997、1998年许多企业（注：如深特力，其主营业务为机电工业产品，但公司从1992年进入北京、上海的房地产业，1993年又在北海、湖南岳阳及广东湛江建立全资的房地产开发公司，力图使房地产业成为公司的第二大支柱产业。1993年房地产的盈利占公司的45%，但从1994年开始国家实行适度从紧的金融政策，房地产市场持续低迷，以致资金回笼困难，利息负担沉重。因此，公司从1995年开始对前景不明朗的房地产投资项目采取了“刹车”的措施，并撤消上海的房地产公司，逐渐转让省外的房地产投资项目。通过这种收缩战线的方式，公司不断地盘活资产，于1997年开始扭亏为盈，进入良性的发展阶段。）表示要专注于主营业务的发展，纷纷剥离不良资产，收缩战线。其次，由表6可知，1997年以前企业的异地跨行业兼并数为0，到1997、1998年共发生3起跨行业的兼并收购案。跨行业的兼并不但涉及到同业兼并中的生产、管理协调的问题，还涉及到企业进入新业务领域时，可能遇到的相关知识及经营管理上的陷阱，因而企业在进行跨行业的兼并收购时一般都比较谨慎。但是，从另一方面来讲，跨行业的兼并收购却有助于企业快速地进入新的行业，寻求新的利润增长点，或者快速实现企业主业的调整或转换。
（四）企业扩张的地域选择集中在东部沿海地区，近年来有向中西部推移的趋势
根据企业在省外铺设网点的
表7 企业跨地域扩张的区域分布 单位：个
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 比例(%)
东部 6 396169748688 58
中部 3 121719223032 21
西部 2 9 1316192631 21
合计 116091
104115
142
151100
注：上表仅统计发行的A股数。
资料来源：《中国上市公司资料库光盘(1999)》。
统计，作者发现企业的投资主要集中在东部沿海，尤其是北京、上海等经济发达地区（如表7）。从表7中我们可以发现，到1998年止，总体上约58%的企业网点建在东部地区，中、西部则各占21%。为什么企业的投资会大量地集中于东部地区呢？作者认为这是由企业“寻求市场”的动机所决定的。企业在发展之初，要求不断地拓宽市场，通过旺盛的需求促进和带动生产的发展，因此，市场规模、经济发展水平及当地的购买力是企业选择地域的关键因素。东部各省经济较发达，市场消化能力强，同时政府的态度开明，资金的获取较容易，企业成长的环境较好，因而成为广东企业抢占市场的重要对象。而中西部地区较为落后的经济发展及更为滞后的配套改革，使许多企业望而却步，虽然有相对丰富的劳动力资源，但那只对简单的加工工业有利，对于技术含量较高的企业则出现劳动力知识结构的需求与供给的矛盾。而且，根据企业家调查系统的调查报告(1999)显示，中西部地区的企业经营者感到原材料、能源、交通供求紧张和较紧张的比例相对高一些，这不仅表明中西部不但不具有原材料、能源优势，也表明中西部地区的基础工业和基础设施建设是制约外地企业投资的重要因素，急待进一步的改善。
不过，如我们对表7中的数据按照年平均递增率进行比较，广东企业在东部地区的跨地域扩张在1992～1998年间平均增长了39.9%，在中部地区增长了33.3%，在西部却增长了40.9%，尤其是在1997年后，在西部、中部地区的跨地域扩张速度明显高于东部，比例分别是19.2%、6.7%和2.3%。因此可以预计，随着内地经济形势的进一步好转及政府政策的引导，越来越多的广东企业将进军中西部地区。因为：(1)广东企业的劳动力价格越来越高，到1997年已达到9698元，此时全国的职工平均工资为6470元，而四川、重庆、陕西、贵州等西部省区的平均工资大约为5500元左右。一直以粗放式经营增长的广东企业需要寻找较为廉价的劳动力资源，同时广东产业的升级换代也要求企业将一些劳动密集型的产业转移出去，因此一些上市公司开始将这类产业的生产基地逐渐转移到内地。(2)中西部地区市场潜力巨大。根据《经济研究参考》报道，1997年中西部地区人均社会消费品零售总额仅有1535元，只相当于全国平均水平的69.5%，东部地区的48.4%，如果中西部人均消费能达到全国平均水平，将增加消费需求4850亿元，如果达到东部地区水平，则将增加消费需求11770亿元，由此可见，中西部地区尤其是中西部农村地区，消费潜力巨大。事实上，许多外资企业已经纷纷开始抢占内地市场。(3)国家政策的引导及当地政府的鼓励、支持进一步刺激着企业的跨地域扩张。如1999年底，四川与广东结成盟友，四川省省政府郑重承诺：凡是允许四川企业投资的领域和业务，广东企业都可以做；凡是外商企业能享受的优惠政策，广东企业都能享受。这些政策无疑为着眼于开拓更广阔的市场和寻求资本扩张的广东企业提供了一个极好的机遇。
（五）企业跨地域扩张的时机选择受内外部多种因素的影响
企业扩张的时机选择主要受以下三方面影响：宏观经济环境、企业本身的发展阶段及企业所处行业的发展阶段。宏观经济环境影响企业的筹资、融资和消费者的购买能力，也就直接影响企业的扩张能力和市场前景。为什么对外扩张的企业数在1993年猛增？1993年经济发展的势头几乎是90年代的一个顶点，许多企业掀起投资的高潮，但从1994年底开始的紧缩性财政和货币政策，使资金的短缺成为许多企业发展的瓶颈，企业的扩张因此显得较为谨慎，增长率不大。1997年的亚洲金融危机使广东企业的出口受到威胁，这更促使企业将眼光转向内地，通过兼并收购、合资等方式为企业寻找新的发展契机。
其次是企业本身的发展阶段，它决定企业有没有能力、是不是应该把握眼前的发展机会。因为企业的成长也有一个开始、发展和成熟的阶段。在企业的开始阶段尚处于投入期，由于各种资源的限制，不宜将摊子铺得太大；随着企业的不断成长，核心竞争能力慢慢形成，在些基础上企业再将触角伸向相关或非相关的其他领域，通过扩张实现企业的进一步成长。许多企业包括上述的一些上市公司由于缺乏对企业内部资源和发展阶段的认识，缺乏总体的战略规划，在受到诸如优惠政策的吸引或竞争对手的带动时，很容易盲目地进入新的地域或行业，结果影响企业的发展。
第三个要考虑的因素是企业所处行业的发展状况。因为新兴的正在快速成长的行业的发展战略不同于夕阳产业的发展战略。实践表明，在中国转轨的进程中，市场化的改革对不同产业的发展影响各不相同。有些行业呈现出高速增长、产品与技术迅速升级、生产向少数优势企业集中、综合竞争力明显增强的趋势，如家电制造业、通讯器材制造业等。但另外一些行业却表现迥异，增长速度较慢，效益水平低下，企业大范围亏损甚至全行业亏损，如纺织行业。
五、广东企业跨地域扩张战略的初步结论
（一）企业跨地域扩张的动机
广东经济经过10多年“外部植入型”的发展，许多企业尤其是上市公司与内地的企业相比，在产品的生产、管理和营销上都具有了较为明显的比较优势。随着内地经济的发展，市场容量大大增加，广东企业不失时机地利用自己在产品质量、性能及营销上的差异化优势，迅速地向省外市场扩张。因此，在这种情况下，企业跨地域扩张的主要动机是抢占市场，进行销售网络的延伸。这可以从企业在省外设立的全资子公司中销售分公司占85%～90%得到证明。事实上，正是这些销售分公司的大量设立，树立起了许多知名的企业和品牌形象。
另外，一些企业的跨地域扩张是为了寻求新的利润增长点。这一方面是受到新的行业高利润的吸引，如许多工业企业纷纷进入异地的房地产市场。另一方面是为摆脱企业目前所处行业发展的限制，通过跨地域合作或兼并收购优化资产结构或转换主业，如深纺织、深惠中等纺织类企业。
（二）企业跨地域扩张的方式选择
企业的跨地域扩张方式以建立全资的子公司为主。到1998年为止，广东的工业类上市公司共在省外建立了84家全资子公司，而合资合作企业共61家。这主要是因为企业扩张的动机是开拓市场，实现产销一体化，而全资的子公司不但有助于企业减少与异地的经销商合作时的不确定性和机会主义的侵害，充分发挥企业在营销技巧、售后服务等方面的资产专用性，而且还有助于树立统一的品牌和企业形象。
合资合作企业虽然总体数量少于全资子公司，但其增长速度较快，这不仅是因为企业合资合作的交易成本降低，更因为企业间的战略联盟可以使合作双方资源共享、优势互补，并通过双方的共同努力改善不足和提高企业绩效。同时，这种组织形式可以降低广东企业进入异地市场的壁垒，并保持灵活性，对当地化的需求作出较快的反应。
1996年以前企业很少进行异地的兼并收购，这之后，由于中央政府的积极支持和企业的主动参预，并购成本明显降低，因此1997、1998年广东的许多优势企业不断地在全国市场上主动出击，从以扩建生产线为主的规模扩张型转变为通过兼并收购这种低成本的扩张方式来扩大企业的生产和资本规模，或者迅速地进入新的行业。可以预见，这种扩张方式将会随着资本市场等宏观环境的改善不断增加。
（三）企业跨地域扩张的行业选择
企业跨地域扩张主要在同行业内发展，其全资子公司数、合资数及兼并收购的数量均远远高于向非相关行业或业务领域的扩张数。因为复合多元化扩张会提高企业的系统风险，分散企业的资源。同时，我们发现：第一，企业在向非相关行业扩张时，很多选择了进入房地产业，这主要是受这个行业高利润的吸引；第二，企业更多选择合资合作的方式进入，这可能是企业出于分散风险、降低新行业进入的障碍等方面的考虑。此外，合作的方式也有利于企业学习新业务的有关知识。
（四）企业跨地域扩张的地域选择
企业以占领市场为主的动机决定了企业首先会选择那些经济比较发达、消费者购买力比较强的地区进入，所以广东企业在省外的网点约有58%建在东部比较发达的地区。但从近两年广东企业跨地域扩张的趋势来看，向中西部地区投资的增长率已明显高于东部地区。这主要是因为随着中西部地区经济形势的好转，广大的内地已成为最具潜力的市场。而且中西部地区拥有较丰富的要素资源，如大量的生产设备、技术人员及较低廉的劳动力价格，再加上国家西部大开发政策的引导及当地政府的鼓励支持，广东企业向中西部的扩张会继续增强。
（五）企业跨地域扩张的时机选择
一方面企业的扩张会受到整个宏观经济环境的影响，1993、1994年企业扩张数的大幅度增加，1997、1998年兼并收购数的大量增加都可以说明这一问题。另一方面，从电器和纺织这两个典型行业中上市公司不同的跨地域扩张战略可以知道，企业所处的行业发展阶段和企业自身的发展状况同样可以影响企业扩张时机甚至整个扩张战略的选择。电器行业是一个相对处于成熟期的行业，在十多年的市场化改革进程中，康佳、TCL、美的等一批优势企业脱颖而出，它们利用自己在生产、技术、管理和营销、品牌上的竞争优势，在全国性的市场中通过合作、兼并收购甚至特许的方式合理布局其R&D、生产及销售，重新配置生产力，以进一步保持和发挥企业的竞争优势。而纺织企业却与此不同，整个行业的规模经济不明显、退出壁垒较高，优胜劣汰的机制难以发挥，没有形成优势企业和名牌产品。90年代开始出现的全行业持续亏损，迫使企业走向对外扩张。这一方面是为了将产业向劳动力、原材料资源丰富的地区转移，以保持低成本的竞争优势；另一方面则是为了通过政府支持下的跨区域、跨行业的兼并收购，实现主业调整或转换。
六、对企业跨地域扩张中一些问题的讨论
通过对广东53家工业类上市公司跨地域扩张战略的初步分析，作者发现以下一些问题值得讨论。
（一）关于企业的增长方式
从以上分析可知，目前，企业的对外扩张仍以大量地建立营销网点为主，其增长依靠大量的投入，是一种粗放的外延式增长。作者认为，企业在取得相应的市场份额、市场容量下降的时候，应当逐渐转向以技术创新和扩散为基础的企业增长，并不断地加强主体企业的核心竞争优势，提高企业的效率，而不是单纯地追求企业的规模。
（二）规模经济与经济规模的问题
上市公司下属企业的增多、管辖范围的扩大即企业规模的增加是否能带来规模经济是一个值得探讨的问题。作者认为：首先，企业扩张应当以企业的现有资源为基础，同时对扩张的目标地的经济发展水平、市场竞争状况及地方的政策、法规应有一定的了解，即企业的战略应建立在调查研究的基础上。这样，企业才能较准确地把握有利的时机、选择适当的方式、合适的地点进入适当的行业，使企业的扩张能带来效益。其次，扩张后日渐变得庞大的企业面临着分工、管理和协调的问题，对于兼并收购的企业更存在一个不同企业文化的融和的问题。要实现企业扩张的财务、经营上的规模经济，要提高竞争力，企业就必须进行组织和管理上的创新，以尽量减小组织成本。
（三）扩张中如何发挥和获取核心竞争力
企业应当致力于通过扩张来获取或发挥其核心的竞争优势，如纺织企业在考虑生产基地转移的同时，更应着力于技术革新、机制转换及市场细分、营销能力的提高。这样就要求企业在跨地域扩张中应当着眼于企业长期的战略规划。这种战略的核心是：在全国性的市场上重新配置生产力，使产品在最适合的地点研究，在最适合的地点生产，在最适合的地点销售，以获取资本的最大效益。但是，企业往往容易受到一些眼前利益的诱惑或者受到竞争对手的刺激而出现盲目投资的行为，如在房地产热的时候，许多企业盲目进入或者跟进，当国家实行紧缩性货币政策时又纷纷撤退。因此，广东企业不能仅仅满足于与内地企业之间的比较优势，还应当致力于更高阶的竞争优势。
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