开拓市场扩大销售 培育新的经济增长点，本文主要内容关键词为：增长点论文,经济论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
今年我省国有商业企业同社会商业、专业市场、省外商业和外资商业的竞争将更为激烈，优势企业与劣势企业的差距扩大，优胜劣汰的趋势进一步体现。商业企业要适应社会主义市场经济发展的形势要求，适应宏观经济环境，适应人民群众生活习惯的改变和生活质量不断提高的新需求。要深化改革，在“两个转变”上下真功夫，把开拓市场，扩大销售，特别是开拓农村市场作为突破口，努力提高企业经济效益。要把开拓市场、扩大销售作为商业开拓经营的重点，花大力气抓紧抓好，牢固树立吃市场饭、竞争饭、服务饭、辛苦饭的思想，坚韧不拔，埋头苦干，奋力拚搏。要不断巩固扩大城市市场阵地，在保持现在市场份额的基础上，集中力量开辟居民区和新商业区市场，要挖掘潜力，将城市商业经营增长重点放在市区延伸扩展地段、城乡结合部、新的住宅小区，开设各种形式的销售网点，特别要发展连锁超市和便民店，扩大销售。同时要适应市场经济发展和生活质量提高需要，着力开拓以下五大市场：
一是开拓农村市场。1996年我省农村居民人均纯收入3463元，比上年增长16.7%，高于城镇居民人均收入增幅，是很大的潜在市场。要坚持买卖结合、双向服务的原则，把向农民卖与买结合起来，农商联手，采取多种形式，积极参与帮助农民销售农副产品。有条件的可同农民共同进行农副产品的生产和开发，也可同农民共同建立生产、流通、科技、加工相结合的生产经营联合体，推销农副土特产品，增加农村购买力，以利于扩大工业品销售。要把向农民提供商品与提供服务结合起来，特别是大件耐用消费品，要搞好售前售中售后服务。要充分利用集镇和农村原有的设施，如食品站、粮站、供销社、代销店等，开展联营联销，发展加盟连锁，开办连锁店或分店，节省投入，提高效益。
二是开拓旧货市场。开展旧货经营业务，是一件利国利民的大事，有利于促进工业生产的发展，满足城乡市场多层次消费需求，有利于物尽其用。商业部门要积极探索，进行实践。开设旧货经营网点，采取门店收购、定时定点收购、电话预约、上门收购及与大商场联合开展以旧换新业务等多种形式，按便民、利民原则，建立旧货连锁收购网络，方便居民投售。将收购进来的旧货，供应给不同层次的消费者。要在城市的适宜地点筹建旧货市场和调剂中心，供经营者进场从事经营活动，消费者入场选购。
三是开拓大众化饮食服务市场。要大力开发方便、卫生、可口、便宜的大众化早点和快餐饮食，并创造条件，逐步向工厂化生产和连锁配送方向发展，产生规模效益。服务行业要发展方便群众、市民消费水平能接受的理发、洗澡、洗烫、照相业和旅游、娱乐，同时要注意开拓新的服务项目，如以清洗、递送、咨询、家务替代为主的家庭服务，以出租某些特定商品为主要内容的租赁服务。
四是开拓国际市场。已获得进出口经营权的企业，要努力拓宽出口范围，调整商品结构，增加出口品种，提高出口商品档次，增加附加值。要积极采用自营、联营、合作、代理等多种方式开展外贸业务，并创造条件，到境外设立分支机构，开展业务。要建立适销稳固的货源基地，还要根据市场需求，选择进口国内市场适销产品，开展进口业务，丰富市场供应。
五是开拓食品、副食品市场。在消费品零售中，食品类是增长幅度最大的一类商品。要努力做好食品、副食品的供应工作。商办食品工业要积极采用新技术、新工艺、新原料，开发新产品，提高科技含量和产品质量，增加主食成品、半成品、小包装分割产品的生产，增加精、深加工产品和高附加值产品的生产，适应居民新的消费需要。中央决定改革粮食流通体制，实行“一主多辅”的原则，搞活粮食流通。李鹏总理在中央农村工作会议上讲话时指出，要鼓励和支持社会上大型用粮企业到产区采购。这里包括以粮食为原料的大型饲料、酿造、食品、制药、化工等行业，可以由行业主管部门牵头，将用粮大户统一组织起来，直接到产区，通过国有粮站代理收购，付一定的代理费用。一次买够，及时运走，全年使用，自用自储。各地商业部门要抓住机遇，组织食品、饲料和酿造等企业联合起来，到产地采购粮食，降低成本，扩大生产经营。
开拓市场、扩大销售，要打破常规，有新的思路。
一是要把开拓浙江产品的市场放在重要的位置。根据内贸部、国家经贸委等六部委和省拓展市场工作领导小组关于工商联手、开拓市场的意见，与工业部门建立与市场经济相适应、符合大市场、大流通要求的新型经济合作关系，互惠互利，风险共担。凡是市场有销路、与省外产品同质同价的要优先经营省内产品，同时要经常了解市场动态，积极参与生产，及时向工业部门反馈用户对产品的款式、质量、包装、价格及使用维修等方面的意见，促进工业改进生产、改善服务。工商企业双方可以凭借各自的生产经营和市场优势，采取经销、代理、连锁经营、联营联销，双向延伸、相互参股，组建品牌产品联合经营实体等多种形式，共同开拓市场，联合经营发展。
二是要采取以连锁经营为重点的现代经营形式。加快发展多种形式的连锁经营。今年连锁工作的重点是发展规模经营和实行规模管理，并抓好连锁商业的配送中心建设。在发展正规连锁的同时，要积极发展特许（加盟）连锁和自由连锁，以解决扩大连锁经营规模和资金不足等矛盾。要积极扩大连锁经营的业态和行业范围，加快发展超市和便民店、专业店、专营店，不仅商业饮食业要实行连锁经营，服务业也要发展连锁经营。要把连锁经营作为提高企业组织化、规模化程度，提高集约化经营水平的重要手段。
三是积极支持和参与发展职工消费合作社。今年我省将发展500家，商业部门在商品货源渠道、商品配送等业务经营上要鼎力支持，向消费合作社开展直挂直销和直供业务，在商品采购、配送等环节上，可以通过签订商品配送合同方式，建立长期稳定的合作关系，扩大销售。条件具备的，可以组建自由连锁集团，把职工消费社纳入连锁商业发展的统一规划和管理。
四是实施特色经营战略。努力发展专业商品经营、系列商品经营、品牌商品经营、名优商品经营、拾遗补缺经营。克服经营雷同，不搞亦步亦趋，开阔视野，打破常规，拓展经营领域。
五是要发挥行业网络优势。大力提倡龙头带动，商商联合，扩大总经销、总代理经营规模，发挥各自优势，形成整体效益网络功能，协调一致，形成拳头，壮大实力，共同挤占市场份额。