浅谈零售商圈理论及其应用，本文主要内容关键词为：浅谈论文,商圈论文,及其应用论文,理论论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商圈也称商势圈，它是指企业吸引顾客的范围，如某店能吸引多远距离的顾客来店购物，这一顾客到商店的距离范围，就称为该企业的商圈。因此可以把商圈定义为：在现代市场中，零售企业进行销售活动的空间范围，它是由消费者的购买行为和零售企业的经营能力所决定的。
零售企业科学确立商圈范围，有以下现实意义：一是可用于新建企业的选址。企业的选址必须以选择适当的商圈作为基础；二是可以具体了解消费者的构成及其特点，从而确定自己的目标市场和经营方针；三是可以深入了解本企业的地理环境和交通状况；四是可以决定怎样进一步开设分店和连锁店。
零售商圈具有比较明显的层次性特征。大中企业的商圈一般由三个层次构成，即：主要商圈，或称基本商圈，是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域50%左右的消费者来本店购物；次要商圈，位于主要商圈之外围，顾客光顾率较低，一般这一区域15～20%的消费者来本店购买；边际商圈，位于次要商圈之外围，属于本企业的辐射商圈，在此商圈内来店购物的比例更低。一般本企业的顾客有10%左右来自边际商圈。
影响商圈形成的因素是多方面的，主要归纳为企业外部环境因素和内部因素。
外部环境因素包括：（1）家庭与人口因素。 企业所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平，以及流动人口数量与构成等，对于企业商圈的形成具有决定性意义。（2）产业结构。 一个企业的外部环境是工业区还是农业区，是城市还是农村，对商圈的形成有着重要意义。如果一个农业区域发现了丰富的矿藏，将要开发成一个新型的工业区时，会扩大企业的商圈领域。（3）交通状况。交通状况对于商圈的形成有着十分重要的意 义。要考虑道路状况，是否有公共汽车或电车停车站，是否有地铁站连接，是否有配套停车场等。（4）城市规划。 城市网点的商圈形成受到城市整体规划的制约。如果企业选址位于城市一级商业中心，其商圈范围大，可能涉及全市；如果企业选址在当地居民区，则商圈范围只涉及到当地居民区域。（5）商店聚集状况及商业区的形成。零售企业的聚集可分以下四种情况：一是异种零售业的聚集，这是经营商品种类完全不同的零售企业的聚集，比如服装商店与电器商店的聚集等，这种聚集，企业之间不会产生竞争，而会对企业带来更强的市场吸引力。二是有竞争关系的零售业的聚集。这是指经营同类商品商店在同一个地区的聚集。这样的结果，使这一商业区企业之间既产生竞争，又产生集聚效应。一方面使消费者能在同类商店进行商品质量、价格、款式及服务的比较，从而加剧了企业之间的竞争性；另一方面，商店的集聚又会产生集聚放大效应，吸引更多的消费者来商业区购物，从而有效地扩大了购物商圈。诚然，同类型商品商店在同一地区决不能集聚过度，否则必然导致企业之间竞争过烈，几败俱伤。三是有补充关系的零售业的聚集。所谓补充关系是指两个以上的商店经营商品互为补充，以满足消费者的要求作为目的。比如家电产品与家电配件商品的聚集即形成相互补充关系。四是零售业与饮食业、服务业、娱乐业、以及邮电、银行的聚集。这是一种多功能型的聚集，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该地区的购物与服务商圈。
企业内部因素。主要包括以下因素：（1）商店规模。 商店规模一般与商圈大小呈现正比例关系。商店规模大，其市场吸引力强，从而有利于扩大其销售商圈。诚然，商店规模并非越大越好，应保持在与商圈购买力相适应的规模之内。（2）商店经营范围与性质。一般来说， 经营方便食品、日用消费品的零售店，其商圈较小，而选择性较强、价值较贵重的商品，如家用电器、服装、黄金饰品等专业商店，其销售商圈较大。（3）企业经营水平及信誉。一个经营水平高、企业信誉好的企 业，由于具有颇高的知名度和信誉度，吸引许多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。
测定零售商圈的方法应以定性方法为主，辅之以定量分析方法。
定性分析方法主要通过市场调查进行测定。新建商店由于没有可借鉴的历史资料，因此可根据城市选点位置、周围人口分布、城市规划、交通状况，以及是否为城市商业中心区、流动人口状况等，进行综合分析测定。如新建某店附近已建有同类型的商店，也可参考该店消费者客流量和购物距离进行统计调查。根据以上资料进行类比分析和综合分析，即可大体测出新建企业的商圈。对已建立的零售商店，可根据抽样调查，掌握本企业客流量的大小，其中哪些人是固定消费群体，哪些是流动顾客，根据固定消费者住址，在地图上加以标明，即可分析出企业的主要商圈、次要商圈和边际商圈。
定量分析方法可参考零售引力法则。零售引力法则也称为雷利法则，是由美国威廉·雷利发明的。雷利用3年时间，调查了美国150个以上的都市，于1931年发表了《零售吸引力法则》。其中心观点是：“具有零售中心的两个城市，从位于它们中间的某一分界点处，所吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而从分界点到市场距离的自乘成反比例”。其公式如下：
式中，D[,y]两城市间的分界点D区距y市的距离
D[,xy]=x,y两城市间的距离
P[,x]=x地区（人口较多城市）的人口数
P[,y]=y地区（人口较少城市）的人口数
这一公式既可以用于不同城市商业区之间的定量分析，也可以用于同一城市内不同商业区之间的定量分析。
零售商圈理论可以广泛应用于以下方面：
一是用于企业选址。在进行零售商店选址时，首先必须测定周围商圈的大小。为此必须对周围地区的家庭、人口、收入、消费习惯等进行详细调查分析，分析选址的可行性及商店规模大小。同时，还要考虑当地交通条件，以及零售与饮食、服务企业之间的集聚性和市场竞争态势等。如北京城乡贸易中心由于选址适宜，以首都西部和南部作为其广阔的商圈，开业后取得了良好的经济效益。
二是用于企业经营方针的确定。企业经营方针是对企业经营战略的高度概括，主要应明确企业的服务对象、经营档次、经营重点、经营特色、经营范围等。通过对商圈消费者构成及其购买力的分析，根据本企业的优势，可以大体把企业经营方针确定下来。
三是用于对企业经济效益的预测。对于新建零售企业的效益如何预测，至今尚没有更好的办法。根据商圈购买力的大小及可能在本店实现的概率，可以大体测算出本店的商品销售额。然后根据社会平均销售利润率预测本店的利润额。
标签：商圈分析论文;