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如果问企业营销老总：业务员在干什么？绝大多数人不能拿出有效"证据"，来证明业务员每天都在干老总希望他们干的工作。如果营销老总不知道业务员在干什么，他将如何知道目标能否完成？
什么是执行力？执行力就是一切都在管理者掌控之中，就是"管到每个人每天的每一件事"。营销管理的执行力就是知道每个业务员在干什么。
做到这一点很难吗？大多数人都这样认为，但也有很多企业做到了：
案例１：创维集团原中国区营销副总杨东文，可以随时通过手机查询办事处（分公司）的库存状态、出货状况。杨东文曾经当面向笔者演示过。创维曾经发生剧烈的人事震荡，如果没有严密监控下的管理，也许早就出大问题了。
案例２：双汇集团驻某地办事处针对很多企业销售分支机构管理松弛、执行不力的现象，经过摸索，总结出一套"早８点，晚８点"的管理体系：
每天早晨８点，办事处召开"班前会"，业务员报告本人工作计划，得到办事处主任同意并接受工作指令后开始本日工作；
每天晚上８点，办事处召开"总结会"，业务员汇报当日作，分析市场，总结经验教训，然后写工作日记、报销凭证等。
这样做的结果是：业务员的所有工作都处于受控状态。即使业务员犯错误，也只犯一天的错误；即使业务员偷懒，也只能偷一天的懒。
案例３：山东胜邦绿野是农药行业的一颗新星，虽然规模不大，却有很好的管理执行力。由于业务特点，绿野公司不得不采取业务员"跑单帮"的销售方式，这是最难管理的销售方式，但绿野公司独特的"汇报制度"解决了这个问题。
绿野公司一线业务员出差实行一周４表制，出差时根据预计出差天数领取相应数量的表格及贴好邮票的信封，信封已印上收信地址、邮编，信封封口贴有双面胶，业务员在外每逢周一早晨做的第一件事是把４张表格寄回公司。４张表格分别为上周工作日志---每天填一栏，把当天的工作像记流水账一样简明扼要记录下来；上周客户寻访表---把每天拜访客户的情况详细记录下来，包括客户建议、当前库存、竞品状况、个人的市场分析等；货款回收表---每天在每个客户处的货款回收情况，是汇票、电汇还是现金，什么时间汇出，金额多少；本周工作计划表---把本周从周一到周日的工作计划认真填入此表。４张表格要求实事求是、当天填写，每逢周一（以邮戳为准）务必寄回公司。公司营销管理部有专人整理表格，每人的表格一个文件夹，表格由营销管理部经理和业务部经理审阅，并及时校正表格填写过程中存在的问题，由营销总监抽查。通过这些表格，管理者能及时了解到公司产品走势、市场变化、回款状况和业务员的工作状态。绿野公司把别的企业坚持不下来的行销日记坚持下来了，当然也就有了执行力。
案例４：贵阳经销商陈拔刚，虽然手下有１００多名业务员，但他可以随时知道每个业务员在干什么。每个业务员当天工作结束后，都要写详细的行销日记，要画路线图。如果哪个业务员没有按公司要求去做，当天就被上司发现了。身为老板的陈拔刚，不论下班多晚，都要坚持看完直接下属的工作日志，知道他们在干什么、干得怎么样。
案例５：一家酒店要求每个工作人员在下班前，都要写工作日志，详细记录当天工作及第二天的工作计划，并交给顶头上司批示。他们把这种管理称做"传承管理"。部下的请示、上级的批示，都以文字形式写在工作日志上。查看任何一个人的日志，就能知道该岗位工作做得好不好，是否按酒店要求在做。
当管理工作做到这个份儿上时，还能没有执行力吗？