宁夏华侨园集团公路工程有限公司 宁夏固原 756000
摘要：我国的经济高速发展，进一步推动了公路路网的建设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略
导言
随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1公路工程投标报价的意义
1.1节约招标商成本
投标工作的目的是保障工程质量的前提下，合理配置物质、人力资源，以最小的成本投入换取最大的经济效益，同时兼顾社会效益。投标商会根据公路工程项目，合理研究招标公告，核算工程量，制定合理投标书，招标商可以根据各个公司投递的标书，认真分析对比，选出最理想的方案，确立合作关系。在这个过程中，招标商可以根据工程实际需要，综合考虑社会因素和自然因素，选择最合适的中标商。公路工程投标报价能帮助招标商节约成本，主要体现在各招标商会尽可能的压低报价，增加中标机率，所以招标商一定要慎重选择中标商，综合考察中标商公司实力，确保其有工程施工能力，保障公路质量。
1.2为公路工程选择最合适的施工公司
目前，存在部分不良施工情况，比如施工到一半就停工，其主要原因是施工公司资金不够或者施工技术没达标，从这些原因中，我们可以得出投标报价工作的重要性，只有为工程选择合适的施工公司，才能更好地建设公路。招标商在选择公司时，不能将最低报价作为中标唯一标准，要综合公路施工难度、投资难度等方面，为工程选择最合适的施工公司，同时投标商也可以联合起来，综合两个施工团队实力，完善投标书内容，增加公司中标机率，比如国有路桥公司与私营路桥公司合作，充分发挥国有企业资金实力和私营企业技术实力的优势，提升公路质量。
2公路工程投标报价的决策方法
所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
2.1对招标文件进行仔细研究，对其相关条款进行重点分析
2.1.1要详细掌握公路工程的技术规范
在公路工程建设过程中，因为施工地点不一样，也就会存在不同的施工难度，这就需要承包生详细、全面的掌握招标文件中的相关技术规范。倘若招标文件中存在较为复杂的技术规范，也就带来较大难度的施工，从而促使承包商需要投入更多的技术力量，进而也就会提升相应的技术成本，同时也就相应提升了招标文件中的报价。
2.1.2对工程概况和合同条款做到有效掌握
在招标文件中，一般都会明确的说明工程概况和合同条款，这也为承包商进行投标文件的编制带来了有效帮助。承包商只有详细了解和掌握工程概况之后，才能让投标文件编制的全面性和准确性得到有效保障。
2.2考察施工现场，获取到第一手资料
2.2.1公路工程施工所需要的必备条件
在公路工程项目进行施工的过程中，需要具备很多条件，如建筑材料、供水供电以及劳动力资源等。针对于这些条件，相关承包商应该在对投标报价进行编制前进行实地考察，进入到工程项目现场中进行一一核对，只有这样才能让投标报价编制的全面性和准确性得到有效保障，从而确保投标报价能够对施工全过程做到全面覆盖。
2.2.2公路工程项目地理、气象条件
在受到招标文件后，承包商应该详细考察公路工程项目的建筑地点，对项目地理位置机械能核实，查看是否和招标设计图纸相符合，并对公路工程项目施工地点的地貌特点进行仔细考察。
2.2.3公路工程施工现场条件
承包商在进行现场考察的时候，应该携带招标单位所发放的平面图，对施工便道、现场布置情况以及路基范围内拆迁情况等进行详细标绘，对需要开山的岩石等级和打动放炮的设计施工方案进行做到详细掌握，对桥梁位置和水深等进
行调查探究工作平台的架设方案和相关施工方法，从而为投标报价的准确编制带来一定帮助。
2.3核实招标文件中的工程量
2.3.1比对施工图纸和实际施工地点
承包商应该进入到实际施工场地中去，结合施工图纸，对实际施工地点和施工图纸进行认真比对，通过二次验证的方法来让施工图纸的准确性和全面性得到保障。
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2.3.2结合施工图纸来对工程量进行确定
一般在招标文件中都会有较为详细的施工图纸，承包商应该结合施工图纸，对公路工程项目的整体工程量进行有效确定和掌握，并结合工程量来进行工程投标报价的编制。在结合施工图纸对工程量进行确定的时候，应该先仔细的分析施工图纸，必读对其做到全面掌握，应将施工图纸中相关的工程量全面都纳入到其中。
2.3.3仔细计算图纸中工程辅助工程量
在公路工程施工时，施工图纸中对于一些辅助工程量很多都没有做到明确标记，针对于这部分工程量，承包商应该做到仔细核对，并在总工程量将其纳入进来。如果不能够对辅助工程量做到准确计算，必然会形成不全面的总体工程量，从而让投标报价的确定受到影响。因此，承包商需要仔细计算施工图纸中工程的辅助工程量，实现其全面性和有效性。
2.4对投标文件中报价方案范围进行确定
2.4.1公路工程项目施工时需要承担的风险费用
所谓风险费用主要是指，但工程施工过程中发生一些风险时，承包商需要独自承担风险造成的一系列损失。在公路工程项目建设过程中，风险的发生时不可避免的，如安全风险、质量风险以及其他不可预知风险等，承包商为了在发生风险时能够有效应对，消除风险，就必须预算处相应的风险费用以备后用。因此，针对于工程施工风险的一系列费用也需要承包商加入到投标报价当中去。
2.4.2承包商需要缴纳的税金
税金是我国统一征收的一项费用，在公路工程项目施工过程中，承包商需要结合整体项目的实际利润，缴纳一定比例饿的税金给相关的国家税务部门。因为税金不管是公路工程，还是其他工程，都必须缴纳的强制性费用，因此，必须在投标报价中标以详细的说明。
2.4.3公路工程的施工成本
施工成本主要包含两个部分，一个是工人、材料、机械等直接成本，另一部分为现场管理费、临时设施费、公司管理费以及施工队伍调遣费用等一系列间接成本。在公路工程施工过程中，承包商应该仔细计算工程的整体施工成本造价，从而为投标报价的编制带来强有力的基础数据。
3公路工程投标报价的技巧
在制订了投标策略和投标总价之后，还需要注意报价文件编制的技巧，以获取最大的收益。特别是在需要低价中标的项目中，投标单位可充分利用招标单位的漏洞来进行工程完结之后的索赔程序，增加自身利润，降低低价招标带来的损失。
3.1准备多种公路工程投标方案
在准备投标书的过程中，投标团队不要只局限在同一种方案，应该通过实地考察，多方考虑公路施工因素，结合当地人民实际情况，准备多种公路工程投标方案，它可以从以下两方面进行:第一方面，在保障公路优质、安全的前提下，引进先进科学施工机械，提高工作效率，压低投标报价，这种低价投标，必须要符合企业实情，有足够的经济实力支撑；第二方面，报价须略低于第一方面报价，企业要优化配置人员安排，给工程配备高素质施工团队，规避施工过程中可能出现的人工失误，防范安全风险。在准备充分的前提下，提出多种方案，让招标商可以对比分析，得出最佳选择，增加企业中标机率。
3.2了解竞争对手，做好全面准备
在投标会议前，投标团队需要调查清楚竞争对手，包括竞争对手实力、已完工的工程项目等，针对竞争对手，做好全面准备，需要注意的是:不能用违法违规的手段，比如窃取投标书等，这种违法的手段一旦暴露，将损害公司名誉，失去中标机会，同时公司不要轻信对手“报价”，对手在投标会议前放出的报价都是用来迷惑自己公司的，所以公司必须坚持自己发展方向，守住投标阵地。
3.3合理提出公路工程建议，增加中标机率
在投标书中，公司可以附上团队调查结果和建议，增加中标机率，主要分为两方面:首先，根据公司特色提出建议，公司要把自身实力、特色分析清楚，在投标过程中，阐述清楚自己能给招标公司带来哪几方面的效益，如生态效益、社会效益等;其次，根据工程实际情况提出建议，针对这种地貌，公司能够提供哪几种解决方案，有哪些显著优势。让招标商充分看到公司诚意，提升对公司的好感，赢得中标先机。
3.4调整公路工程施工模块
调整公路工程施工模块，合理安排投标项目和资金，公司可以根据施工项目灵活确定报价，不要局限于招标文件中的工程总量，在仔细核对施工项目后，优化资源配置，比如公路工程中有部分区域施工特别容易，公司可以适当减少该区域的成本支出，从而压低工程总体报价。
4结束语
公路市场采用招投标办法在对选择合适的施工单位时，是非常科学合理的，是目前选择施工单位一种行之有效的办法。如何在遵循招投标游戏规则的情况下，合理制定投标策略，会影响投标人中标的几率。合理运用报价技巧则能够增加投标人利润，降低低价中标带来的损失。
参考文献
[1]龙晓.剖析公路工程投标报价方法[J].内蒙古民族大学学报,2015,(02):31-33.
[2]李振江.如何在公路工程投标中合理使用不平衡报价法[J].北方交通，2015，（04）：200-202.
论文作者:闫兴龙
论文发表刊物:《基层建设》2017年第12期
论文发表时间:2017/8/9
标签：承包商论文; 公路论文; 公路工程论文; 工程量论文; 公司论文; 图纸论文; 工程论文; 《基层建设》2017年第12期论文;