专栏17 十铁律使促销拔剑扬眉，本文主要内容关键词为：扬眉论文,专栏论文,铁律论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
铁律一：战略的重要性毋庸置疑 面对促销，管理者应站在战略高度分析促销要义，因为战略从根本上决定着企业未来。
铁律二：不搞促销也能正常销售 很多的营销人为了“贪天之功”，抑或促销“恐高症”，把促销这把六脉神剑用得到处是疤痕，舞者伤痕累累，对手遍体鳞伤。
铁律三：促销后能够显著提升销量的活动机会，企业才会策划，执行 记住，促销的目的是“多销”，不是只是简单的“促了就销”。
铁律四：促销要针对主推产品 促销活动不是天女散花，撒胡椒面。营销聚焦的思路决定了促销只能针对主推产品。只有这样，才能提升产品的竞争能力，提高产品销量。
铁律五：时段要准 把握不住时段只会是变相降价，损伤的是企业和产品本身。
铁律六：促销品到位，现场配送 政策出来了，促销品还没有采购过来，这样做直接导致的首先是经销商对这次促销的真实性产生疑问，其次是对企业的形象大打折扣。
铁律七：减少窜货发生 营销就是要把复杂的东西简单化。促销时，不搞累计、重复促销。促销内容要让渠道成员一看就明白，不要产生任何的歧义，否则只有对企业带来不利影响。
铁律八：集体研究，提高透明度 在快速消费品行业营销中听得最多的一个词就是“窜货”，为什么很多人愿意乐此不疲呢，利益！那么如何才能减少窜货的发生呢，要从源头上发现问题，而政策的不一致性是窜货的根源。
铁律九：促销品要用名牌产品，凸现产品价值 好马配好鞍，如果促销品不能有效刺激消费者神经，那么促销效果就会大打折扣。因此，搞促销活动时，促销品一定要强调品牌效应。
铁律十：兑付明确，清晰 不同的促销对象促销的兑付方式也不相同、但是兑付方式、如何登记、所需证件、时间、地点等一定要明确，稍有不慎则会弄巧成拙。