高职“订单式”培养模式探索——以金融营销专业为例，本文主要内容关键词为：为例论文,高职论文,培养模式论文,订单论文,金融论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
就业是高职院校生存和发展的基础，一直以来教育部和各高职高专院校都十分重视产学研研究，各校还纷纷成立了产学研研究中心，专人负责学校的产学研工作。“定单式”培养模式作为产学研相结合的一种有效形式，很多院校经过几年的探索已取得了一定的成绩并形成了很多成功的模式。本文结合我校金融营销专业“定单式”培养模式的成功实践，对高职商科类专业“定单式”培养模式的理论与实践进行了研究。该模式可以为商科类高等职业教育的产学研理论与实践研究提供一种可以借鉴的思路，具有一定的现实意义。
一、商科类专业“定单式”培养的理论模式
(一)全日制“定单式”人才联合培养模式
该培养模式是一种集校内教学和校外实践于一体，学校和企业互动式共建专业的教学模式。学校如何在企业的指导下确定专业培养目标和专业计划，并根据市场对商科类人才的需求特点开设相关课程，系统地向学生传授相关专业知识和基本技能；企业如何有效指导学校教学，为学生提供实习基地、学校签定订单打包式的用人计划是整个模式运作成功的关键。下面以我校金融营销专业建设为样本，对全日制“定单式”人才联合培养模式进行了尝试。
整个培养模式分两个阶段进行。第一阶段：专业的建设阶段。具体分四步：
第一步，对新开设专业通过市场调研，确定培养目标和培养方式。
随着金融开放程度的进一步加大，金融营销在我国越来越受到重视，保险、银行、汽车金融、证券期货等金融行业需要大量高素质的既懂产品知识又能掌握营销技能的高级金融产品营销人才。但我国金融营销行业存在金融营销人员素质偏低、知识结构单一、营销观念和技能相对落后等问题，这在一定程度上影响了金融机构的发展。学校在走访了上述各金融机构，充分求证了该专业作为“定单式”培养方式可行性和必要性后，制定了相应的培养目标和培养方式。
第二步，根据职业岗位和岗位素能要求，制定课程计划。
工科类专业由于对技能的要求通常会有一个统一的标准，而且该标准往往适用于该行业，所以学校可以以这个标准为依据，对在校生进行定单培养，其就业单位可以是单一的，也可以是一个行业群，这就有利于学校培养计划的有效实施。而商科类专业的就业通常是分散的，每家单位可能只要一两个人，这直接造成了同一企业不可能大规模地要人；而营销产品差异性特征直接造成难以按照统一的技能标准来培养。因此，无论从规模还是人才标准的确定上，都加大了商科类专业“定单式”培养模式实施的难度。但经过调研我们发现，金融营销职业除了有差异性以外，更多表现出的是一种共性：从业人员的综合素能要求很高，要有一定的沟通能力、市场策划和开拓能力、销售团队的建设和管理能力，也就是说除了产品的差异性，在营销技能上几乎是一致的，通过设置一定的标准，训练学生的综合素能，完全可以达到金融营销专业“定单式”培养的目的。学校可以通过采用把产品基础知识传授和营销技能训练相结合的培养方式，弥补“定单”单位分散的缺陷。所以“定单式”培养模式的第二步是根据企业对各金融机构营销技能的岗位要求，设置以营销技能培养为主线，产品知识为模块的课程体系。
第三步，企业委派有关专家对专业计划进行进一步的论证，对教学计划进行有效的整合，提出建设性的建议，并制定对“定单式”培养模式的校外衔接培养计划。学校根据企业反馈的意见对计划进行进一步的讨论、分析、比较和论证，并对专业计划进行调整和纠偏，从而制定出切实可行的、科学的专业建设计划。
第四步，组织招生，按“定单式”培养计划培养学生。
第二阶段：人才培养阶段。由于理论教学和实践教学是现代教学的两大组成部分，而理论教学和实践教学的有效结合是高职教学成功的关键。所以，这一阶段的工作要点是实现理论教学和实践教学的有机融合和交替。这一阶段可以由以下两部分的融合所组成：(如图)
1.校内理论教学和实践教学的融合
根据金融营销专业的岗位素质要求，学校教学内容的重点是专业产品知识的介绍和营销技能的训练，而成功的关键是学生能否在校内就具备产品营销的实际操作技能，能否掌握一定的客户资源，能否具备营销团队的管理能力。基于此，学校除了传授一般通用的技能外，实战性的金融产品营销技能的培养就构成了校内理论教学和实践教学能否有机融合的关键。所以，根据职业技术教学的要求，学校除了要求教师在授课时要注重实践性的教学内容、学校要相应安排常规化的实践性教学课程外，在校内为学生提供结合专业产品的实战性平台就显得非常关键，这直接关系到“定单式”培养模式能否有效地运行。由于金融产品可代理性的特点，实践证明，要引入产品引导学生在实战中训练自己、提高自己是有效的。该部分内容我将在另一篇文章《商科类专业实践性教学创新研究》中详细讨论。
2.校内实践和校外实习岗位就业的有机融合
“定单式”培养模式的关键是学校所培养的学生有一定的针对性。在校内经过系统的产品理论知识、营销理论知识教学以及金融营销实战的学生到底能不能被企业所接受，能否胜任相关的岗位，还要通过企业的检测。通过“定单式”的企业岗位实习，采用双导师制的培养模式可以较好地完成校内实践和校外实习岗位就业的有机融合。具体做法如下：
(1)校内金融产品实务培训采用校内教师讲解为主，相关金融机构专家、师傅业务培训为辅的形式。
(2)学生根据自己的产品偏向，选择校外实习单位，并和就业相结合。校外企业岗位实习采用企业师傅传帮带为主，教师辅导为辅的形式。
(二)面向社会合作办学模式
该合作模式主要针对一些市场紧缺人才和热点岗位展开。首先由企业提供市场人才需求信息，引入国际通行的热门证书，通过加强与当地政府部门的合作，面向社会招生，开展一系列的短期岗位培训，为社会输送紧缺型人才。当办学条件成熟，再由学校负责申报新的专业，进行人才的批量培养。这种合作模式可以把专业建设和市场需求紧密结合，培养的人才更符合市场规格。
合作方法：学院提供现成的场地资源，一定的师资，并负责与当地政府部门的协调。公司负责引入国际国内相关证书，设计相关课程内容，委派有经验的高层次师资，并及时向学院提供国际国内人才需求动态。待时机成熟，开设新专业，合作进入上述第一种培养模式。
上述两种模式可以为商科类高等职业教育的产学研理论与实践研究提供一种可以借鉴的思路，具有一定的现实意义。
二、商科类专业“定单式”培养模式实践
根据上述商科类专业“定单式”培养理论模式的思路，本校联合华安财产保险公司浙江分公司、广州发展银行杭州营业部、中信实业银行浙江省分行对上述两种合作模式进行了运行，效果良好。
本次合作主要在以下几方面展开：
1.对本校金融产品营销专业根据市场要求规格进行重新整合，同时实行“定单式”的培养。
为了提高金融营销专业学生的专业就业率和专业生存率，学校对培养模式进行了大胆的创新，对本校2005级金融产品营销专业的专业培养计划进行重新整合，一方面根据市场对人才的需求动向及时导入金融服务公司岗位认识等相关实践性课程，在课程中直接引入了信用卡、车险等合作单位的产品，把产品知识和专业结合起来，同时由公司委派相关业务人员为学生授课；另一方面，各合作公司为学生的暑期实践、毕业前见习和实习提供有效的平台，同时公司安排专业的培训师辅导学生的实习，使学生在毕业前就能基本掌握金融产品的营销技能。通过上述方法帮助学生顺利完成了从学校到社会的过渡。目前，该项工作已经初见成效，已有第一批二十余人到公司实习，取得了良好的效果。
2.根据市场需求动态，各合作公司在大二学生中选拔一部分优秀的学生，实现专业的延伸。针对目前我国特别是长三角紧缺的实践性专业人才，公司联合我校开设房产经纪、证券经纪等短期强化班，并委派实践性教师协助学校完成延伸专业的授课任务。同时，利用公司的业务网完成学生的实习、见习和就业。由于学生所学知识的实践性和针对性都很强，毕业学生受到了用人单位的欢迎。
通过上述“定单式”的合作，一方面解决了该专业毕业生的就业问题，为专业的发展创造了良好的条件；另一方面使本专业学生的知识结构更为合理，通过采用校内学习、公司实习、公司委派实践师讲课及校外临场指导相结合的培养模式，学生的实践能力得到了有效的锻炼，毕业学生基本上能胜任与专业相关的工作。
实践证明，相对于工科类专业来说，由于商科类专业实践的软性因素较多，所以如何把企业的培训机制引入到学校的日常教学，同时进一步加强学校与企业在人才培养中的互动是决定商科类专业“定单式”培养模式成功的关键。
参考书目：
1、周叶芹：高职金融产品营销产学研模式研究[B].《新余高专学报》，2002年第3期.
2、(芬)克里斯蒂·格鲁诺斯(C.Gronroos).服务市场营销管理[M]，复旦大学出版社，1998.
3、周济.“产学研结合”是高等职业教育发展的必由之路[N].光明日报，2002-11-28.