摘要：企业若想在市场经济中获得一席之位，就必须主动参与市场经济竞争，才能够从根本上实现长足发展目标。而如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，俨然成为当下各大企业予以重点践行的目标任务。销售作为决定企业胜负的关键之处，在某些层面上可以为企业谋取利润、产生经济效益。可以说，做好销售管理是确保企业提高自身核心竞争力的坚实保障。针对于此，本文主要以纺织机械企业为例，针对该企业类型涉及到的销售及销售管理问题展开分析，仅供参考。
关键词：纺织机械；销售管理；管理手段；
前言：当前，各大企业为适应市场经济的发展需求，纷纷从产品管理以及服务管理等方面进行目的性加强，以期可以有目标、有规划地实现预期销售目标。介于当前市场经济环境复杂、竞争压力大的趋势，企业唯有将产品和服务转变成为买方以及市场愿意接受的形式，才能够获取相应的收入与经营效益。而销售作为影响企业经济效益、发展前进的重要因素，是当代企业不可或缺的管理部分，尤其对于纺织机械企业而言。究其原因，主要是因为纺织机械企业市场进入门槛较低且市场需求量优先，需要不断转变销售战略，才能够为其在市场经济中谋得一席之位。
1 纺织机械企业销售管理问题
1.1组织构建管理
企业销售管理工作若想达到预期效率，就必须做好企业内部的组织构建管理工作，这不仅是纺织机械企业必须予以践行的重点工作，同时也是市场经济予以纺织机械企业的管理挑战。内部销售组织构建管理主要从配备合理的销售人员入手，逐级递进，才能够实现预期的销售目标[1]。而如何做好纺织机械企业销售组织构建管理问题，往往需要管理人员按照一定的原则要求，进行合理构建，具体如下：
主要按照既定原则，选择合理的企业销售团队，力图从企业发展规划、发展实力、产品特点等方面入手，构建科学、合理的销售组织体系，确保各类销售工作得以顺利完成。需要注意的是，纺织机械企业在实行销售管理工作时，最好按照地理区域、产品结构等内容进行合理构建，并且按照人员组成结构进行合理确立，尽早实现销售目标任务。
1.2销售管理原则
不同企业在销售目标设定、行业主体属性以及所处市场环境存在不同，但是在销售管理原则的确立方面，基本相同，具体如下：
首先，精简有效原则。纺织机械企业销售组织机构必须确保精炼、组织运转顺畅。销售组织必须满足责权相等、人尽其才的原则要求，通俗来讲，尽量将高素质、专业的人才引入到企业组织结构当中。以饱满的热情促进销售管理工作的顺利开展，防止出现资源销售问题出现[2]。
其次，统一指挥原则。对于纺织机械企业而言，明确组织中上下级关系，始终是确保销售组织工作效率的前提保障。当前销售面临的市场环境较为复杂，通过集中应用统一指挥原则，往往可以促使上下级关系形成一个有机整体，利于销售组织快速应对市场波动情况。
再次，管理幅度原则。所谓的管理幅度原则主要是指管理宽度，重点指经营管理者直接有效管理内部人员。但是需要注意的是，管理者管理幅度十分受限。传统管理理论主张提倡高耸的组织结构。也就是说，管理层次较多且管理幅度较小。而当代销售组织理论比较提倡扁平组织机构，即管理层次少、管理幅度大[3]。
最后，权责对等原则。现代组织理论认为，企业管理等级必须按照多层次原则进行合理管理。现代组织理论提倡管理等级必须对应相应权利和职责，也就是说，我们常说的岗位到人、权责相等。各级岗位必须设立相关负责人员，即我们常说的销售经理。一般来说，对于销售组织机构而言，处于越高位的领导人员就必须承担相应的责任。
1.3销售管理现状
当前，纺织机械企业经过多年的发展与改进，在销售管理与经营管理方面得到明显加强。像日常销售额基本上可以满足预期目标，经营效果大体可以。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆但是从客观角度上来看，纺织机械企业面临的市场环境较为复杂，再加上市场需求有限，部分企业需要重新调整销售战略，不断加强自身的综合实力，以期可以在激烈的市场竞争中谋得一席之位。虽然国内纺织机械销售数量以及销售金额差强人意，但是从细节处不难看出，某些企业销售额出现下滑现象，亟待调整[4]。
2 纺织机械企业销售管理措施
2.1 加强销售人员招聘管理力度，引进大批销售人才
企业市场营销战略主要是由企业销售人员全权负责并加以实施。可以说，销售人员职业素质高低会直接对企业营销战略成败产生直接影响。针对于此，管理人员必须做好销售人员招聘与选择工作，为销售管理工作提供活力源泉。一般来说，销售人员招聘过程中应该严格遵守信息公开、全面考察原则内容，并从内部招募与外部招聘两个方面入手。其中，内部招募主要将内部具备潜力特质的人才挖掘出来，充分发挥他们的个人潜力，以期可以为公司带来更好的管理效果。而外部招募主要通过积极引进优先人才，给公司带来全系管理动力。
2.2 做好入职人员培训管理工作，夯实企业销售力量
知识经济竞争时代决定企业成败的主要因素在于如何夯实员工的个人素质。因此，做好入职人员的培训管理工作就显得尤为重要。在具体实践过程中，销售人员最好从多个层面入手，加强销售人员的职业素质、业务能力等硬性指标。与此同时，必须全力培养销售人员的敬业精神、激励精神等，激发销售人员的主观能动性。可以说，提高销售人员的职业素质可以有效增强企业在客户心目中的形象。具体实践过程中，管理人员可以定期开展相关培训工作，提高销售人员业务能力、专业能力等。必要时，可以采取激励措施，鼓励员工奋勇向前[5]。
2.3 强化销售队伍建设力量，提升企业销售管理水平
为确保销售工作得以顺利开展，销售管理人员就必须立足于企业销售现状，针对销售管理工作内容进行合理整合与管理。一般来说，销售工作往往需要面临高压，常处于辛苦、孤独状态。再加上销售人员需要面对买方市场，面临的工作压力是我们无法想象的。针对于此，建议企业内部最好强化销售队伍建设力量，积极鼓励与安慰销售人员，让他们由衷的感受到企业带来的温暖，自主提升自己的销售能力。
2.4 构建科学、合理的激励制度，促进销售管理效率
构建科学、合理的激励制度，需要针对销售工作性质、人员问题进行合理构建。最好以物质奖励、精神奖励、工作激励等激励制度形式，促进销售管理效率的有效提升。长期以往，销售人员在受到激励奖励鼓舞之后，会自主地加强自身的业务能力，利于销售管理效率的有效提升。
结论：总而言之，销售管理作为纺织机械企业实现经营效益与谋取利润的关键途径，不仅是企业生存发展的根本保障，同时也是企业立足于市场经济的根本保障，具有重要的管理意义。面对当前复杂多变的市场环境，企业销售管理工作必须立足于市场经济实况，不断更换与创新销售管理方式，力图从多个层面实现环环紧扣、层层递进的管理目标。需要注意的是，作为销售管理人员，必须始终坚守销售管理路线不变，构建良好的管理机制、组建良好的管理队伍，以期促进纺织机械企业始终处于不败地位。
参考文献：
[1]严鹏.战略性工业化的曲折展开：中国机械工业的演化（1900-1957）[D].华中师范大学，2016.
[2]杨辉.A纺织机械公司的营销策略优化研究[D].苏州大学，2017.
[3]许慧先.郑州纺织机械公司出口战略研究[D].对外经济贸易大学，2018.
[4]陈娟.邵阳纺织机械有限责任公司采购管理研究[D].湖南大学，2016.
[5]李西兴，郭顺生，杜百岗.纺织机械制造企业数字化智能化制造与管理平台设计与实现[J].计算机集成制造系统，2016，22（03）：672-685.
论文作者:左良
论文发表刊物:《基层建设》2019年第17期
论文发表时间:2019/9/16
标签：企业论文; 纺织机械论文; 销售管理论文; 销售人员论文; 原则论文; 组织论文; 管理工作论文; 《基层建设》2019年第17期论文;