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基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，目前这个层级的人员在国内规模庞大，数量在100万左右。由于种种原因，他们普遍面临着进一步提升的瓶颈。毕竟越往高处，职位数越少。
中层职位在这里指的是大区经理、市场总监、销售总监乃至营销副总，这类级别的直接上级一般为公司副总或总经理，在此我们统称为老总。假如你具备了一定的营销管理经验和能力，那么在升职前必须针对老总花费一番心思，研究他们的性格、爱好、学识、资历等。
因此，营销人在应聘中层职位时一定要充分准备，将工作做深、做细、做扎实。笔者通过多年的求职探讨以及与业界人士沟通，将中层职位的竞聘过程程式化地总结出来，形成了一套“竞聘中层职位解决方案”。
程式一：竞聘前综合调研
我的朋友王明做了3年的品牌经理，一次偶然机会看到一条关于一家进出口公司招聘市场总监的信息，经过认真分析，王明决计前去应聘。他用了3天时间将该公司的业务状况、市场态势、公司老板、主要客户分布等信息全部整理成文，又从网上下载了一些外贸常识、业界规范以及英文常用语等，集中了一周时间对外贸知识进行恶补。
综合调研是最基本也是非常必要的一步，包括6大方面：目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析。对这些内容的掌握，只是作为竞聘人员的一个最低底线。如果你想走在别人前面，还必须更深入地了解一些信息和数据，系统分析目标职位对应聘者的能力要求、职责规范和其他特殊要求，根据自己的综合分析，撰写适合该公司、该职位的个人简介和求职信，整个过程需要7～10天的时间。这些工作对营销经理人来说一般不难，只需具备“毕其功于一役”的工作精神。
程式二：营造机遇，引起关注
前期准备结束，王明主动联系人事负责人，讲明自身情况并约了见面时间。按时赴约后，王明从与人事主管的面谈中获得了两条重要信息：一是公司老总正在进行业务重组，拟把国内代理业务统一打包，成立专门事业部；二是老总刚谈定了某地面装饰材料的华东总代理，欲将该产品做到全国市场。
基于这两条重要信息，王明撰写了《某装饰材料渠道及消费市场开发策略方案》和《关于××公司市场部规划建议》这两份报告。报告在突击推进、通宵达旦中一气呵成，虽然仓促些，但还是显示了王明的市场营销功底和对信息的充分把握。
复试那天，他准时来到公司，恰逢老总在进行面试，看到签到簿上12人的复试名单，他的信心丝毫没有减退，毕竟自己准备得非常充分。当人事负责人将他引见到老总面前的瞬间，王明合上手提电脑的动作和亲切到位的问候给老总留下了勤奋、专业的第一印象。
在掌握了有关应聘职位的确切信息后，自己就要坚持制造各种机会接触目标老总。电话、E-mail、传真、面谈——“海陆空武器”全部用上，甚至综合运用各种营销手段，如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式。利用这些方式只有一个目的：争取到和老总面谈的机会。谈自己对公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等诸多方面的观点，机遇往往就是在不断的谈话中得到的。
程式三：敢于承诺，预留管道
面试在轻松交谈中进行，王明先是简单介绍了自己的职业经历和技能特点，这一点给老总的感觉和其他应聘者没多少区别。紧接着王明谈到对行业及该公司的了解，从行业市场现状、产品竞争态势、业务操作模式、市场推广策略到品牌运作思路娓娓道来，谈论所表现出来的专业和深度令老总对其刮目相看。面试时间不知不觉地拉长了，时间的延长意味着话题的投机、机遇的增加。尽兴处王明随手将事先准备好的《某装饰材料渠道及消费市场开发策略方案》PPT文件呈给老总并主动将重点部分详细说明。老总当场肯定了王明，明确表示这是他面试这么多人遇到的最专业、最敬业的一个，并让王明为公司其他员工重新讲述一番。借助这个机会，王明将自己的精彩部分一点点释放出来，短短30分钟，他赢得了公司老总的赏识并顺利通过面试。
有了前面的铺垫，再次见面时就要切中要害，造成观点升华，最好能碰出点火花，并当面向老总做出一些承诺。可以是一个策略方案，也可以是一个解决措施，甚至是一个品牌操作观点，当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略，不一定太全面系统，但要切中老总要害。注意承诺不可过多，并且给自己预留伏笔，争取下一次深入沟通后将事情敲定。
程式四：对己发狠，超越期待
面试成功只是第一步，王明知道要将自己的价值发挥到极致，必须从观念上逐步引导老总按照自己预想的方向发展。事情正如他所料，老总虽然欣赏他，但是薪资待遇离业界行情尚有3000元差距。如何让老总完全接受自己？必须做到让他打心底佩服自己的人格品行和做事态度。
王明首先找准机会单独面见老总，提出了针对目前市场部门的一些规划设想和达成目标，紧接着将反复修改的《关于××公司市场部规划建议》打印文本交给老总，详细说明了老总最为关注的职责范围、目标设置和考核建议，并当即表明这是根据公司目前现状，结合自己多年来运作市场的经验写出的一份总结报告。王明的细心、专业再一次打动了老总，并在薪资问题上有了一定的松动，这个松口让王明充分预感到成功和目标正在向他靠拢。
为了证明自己的价值，王明又花费了一番心思对业界优秀公司的职责划分、目标设置以及相关考核指标进行收集整理，并将其与自己设定的进行对比，表明自己设定的职责目标量化项目较多、更为严格。
看到综合对比后的说明报告，老总被完全折服了，因为王明的种种行为都表明他是在为公司的长远着想。与人事经理商讨后，老总同意在年度考核基础上额外加上薪资的差额。随后的一个月，公司其他部门也纷纷开始借鉴王明的目标量化系统。为此，王明还得到了老总的表扬，夸赞他的出现为公司提供了一个标准的作业规范和行动模式。
承诺意味着代价，代价的付出就需要对自己狠一点，这样别人才能对你印象深一点、好一点。当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时，老总肯定会对你刮目相看。这时候自己努力的价值才能得到体现，当然你的期望也快要实现了。但是方案的提交并不能确保你能赢得职位，这还需要进一步蓄势，通过制造机会来展现更为优秀的自己。你可以将方案写出，将解决思路的关键点当众阐释给老总连同手下，也可以协助老总解决目前面临的细节问题。总之一句话，“我肚子里还是有东西的”。能够发展到这一步，竞争者就已经被你远远甩下了。
程式五：持续沟通，做足细节
前面几个步骤下来，一般公司都会给你一个机会。假如碰到比较牛的公司老总或是竞争对手，那么考验你更多的将是毅力、细节和捕捉能力。这些细节一般包括形象包装细节，比如在面试时，要想穿着得体，就需要了解公司的文化，如果面试公司商业气息很浓，你就一定要穿整洁的职业套装，否则，会给老总留下你还没有为新职位做好准备的不良印象；说话技巧，一定要把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，用自己明确的目标和坚定的信心感染对方，吸引对方的注意力；善于洞察老总的需求；借助他人成就自己等等。假如这些都做到了，那么相信你必将能够傲视群雄，笑到最后。
总结以上5步，我们将它流程化如下：
竞聘中层职位是一个厚积薄发的过程，平时的积累起着决定作用，从态度上重视起来，综合运用各种营销思维，逐点突破。同时这也是个人职业规划和个人营销的关键突破点，胜利属于那些准备充分和懂得营销策略的人。