移动互联网“遗珠”：起了大早，为何赶个晚集
MOBILE INTERNET “BEAD”：“START EARLY,WHY ARRIVE LATE”
文/ 马微冰 编辑/张心怡
浪潮起又落，遗珠已渺然
都说有志者事竟成，但在复杂的互联网世界中，这个道理并不完全通用。2019年10月11日，证监会的一则声明宣告墨迹天气IPO失败。这家成立了10年之久的公司，一直在努力冲刺上市，但最终没能被认可。“谁都没有想到是这个结果，我们努力了三年”，一位内部人士向我们表示。“能预报天气，却无法预知自己的命运”，面对网上苦涩的调侃，他们颇为无奈。墨迹天气拥有6.5亿注册用户，此次冲击IPO失败的核心原因是盈利模式过于依赖单一的广告变现。这也侧面反衬了资本市场对工具型产品态度：流量思维已经过时，核心的考验是赚钱能力。与墨迹天气同样崛起于移动互联网蛮荒时代的还有成立9年的知乎、文艺青年最喜欢的豆瓣、2018年全球月活排第九的Wi-Fi万能钥匙。
大自然鬼斧神工，铸就了茅台独特的自然环境。勤劳的茅台人不断传承和坚守，形成了茅台酒独具特色的酿造工艺和质量品质，最终成就了茅台的辉煌。
他们都拥有数亿的注册用户，也都是风靡一时的热门平台。无奈的是，赢得了鲜花和掌声，企业本身的盈利模式却还不清晰。尤其在用户增速已经下滑的现实面前，他们迫切需要上市回报股东和员工。可是，当它们叩响资本市场的大门时，大概率会面临墨迹天气相似的命运。在陌陌、拼多多、斗鱼等同时代公司都以火箭般的速度成功上市时，豆瓣、知乎、墨迹天气、WiFi万能钥匙这些移动互联网时代的“遗珠”，为何错失最佳上岸时机，未来他们又将如何发展，都值得复盘。
爆红后却选择偏安一隅
“不管不问、不悲不喜”，这是大多数人对豆瓣的印象。成立14年来，豆瓣一直给人一种慢节奏的感觉，比起杨勃这个真名，创始人的网名“阿北”更具有知名度。与其他互联网产品急躁的跑马圈地不同，豆瓣一直都是属于小圈子的聚会。“萝卜青菜、各有所爱”，这是阿北给豆瓣定下的口号。
从书、电影、音乐，再到同城活动，再到小组讨论，豆瓣之后的每一次改版都是被用户催着走的，因此每一步都走的无比顺利。上线一年，豆瓣注册用户便超过11万，2007年11月用户突破100万大关，2009年底达到千万级用户。一直追崇用户至上的豆瓣，甚至在商业化的道路上都做得毫不矛盾。2011年，阿北宣布豆瓣已经基本实现盈利，并在那一年的9月完成了第三轮5000万美元融资，开始了更主动的商业尝试。截至2019年第二季度，豆瓣注册用户达到1.96亿，其中豆瓣电影的月活跃用户在1亿左右。但豆瓣也已很久没有声音，目前留存的多数是老用户，豆瓣自我选择了偏安一隅。
几年尝试一项新业务，这在日新月异的移动互联网时代，显得不紧不慢。后来豆瓣曾在海外宣布上市，但营收上始终不见起色，最终也不见再被提起。与豆瓣略有不同的是知乎，在2013年3月开放注册过后，知乎用户数迎来了爆发式增长，截至2019年1月，知乎用户数已达到2.2亿。知乎原本也想保持精英社区的“理想国”，不过被腾讯、今日资本等资方投资，再加上面临微博问答、悟空问答等大平台的竞争，知乎不得不走出象牙塔。
一时间知乎被贴上专业化、精英化的标签。成立一年便拥有30万注册用户。2013年从邀请制改为开放制，知乎开始逐步从服务一部分人的知识社区转型为一个普惠内容平台，用户数实现了快速增长。2016年知乎的用户增长速度还在高峰，还没有出现2017年的“悟空问答挖角300名大V”的事件，那时候的知乎如果启动赴美上市计划，应该也能讲述一个漂亮的资本故事。 与知乎同时期被创立的垂直领域产品墨迹天气，也是移动互联网时代“单点突破”的典型。
2019年10月，豆瓣用户发现，瓜组、船组和鹅组三个小组被雪藏，鹅组和瓜组更是被称为豆瓣最大流量的两个小组，除此之外豆瓣广播也毫无征兆地无限期停止动态更新了。“盈利一点也不庸俗”，阿北曾说，一直想要扩大盈利的豆瓣，最终由于停滞的用户增长，无法规模化的商业前景，只能选择自负盈亏的前行之路。
山坡很陡，山路很长，但位于顶峰的时间却很短。墨迹天气共拥有6.5亿用户，天气日查询次数超过6亿，已覆盖20多万个城市。按照拥有10亿用户量的微信来看，几乎每两个微信用户的手机中都下载了墨迹天气，体量无疑是惊人的。拥有6亿多用户的墨迹天气此次没能成功上市，流量变现是其最主要的难关。
2018年，WiFi万能钥匙的母公司连尚网络，月活用户达到9亿，其中来自小镇青年的占比已经超过62%。2018年全球综合月活跃用户数排名前十的App中，WiFi万能钥匙位列第九。 这些移动互联网的“遗珠”们，在自己的所属领域中发光发亮、自享其乐。
越过顶峰后寻商业化出路
随着移动互联网时代到来，运营商的流量成为限制用户的关键因素。无线WiFi刚刚兴起的时候，“蹭网”成为大家热衷的事情。2011年时任创新院院长的陈大年提出想做WiFi共享，直到2012年9月在第三拨团队的努力下，WiFi万能钥匙才正式问世。伴随着中国移动互联网用户的增长，上线不到一年，活跃用户就自然增长了数千万。因为早期产品不确定，在WiFi万能钥匙头三年的发展时期大家只想默默地“帮用户连上网”。
据招股书显示，墨迹天气有95%营收来自广告收入，APP内用户的日均停留时长在两分钟左右。用户时长较短意味着其APP上的广告投放效果较弱，盈利能力受到质疑。墨迹天气始终没有找到最佳的盈利模式。为了增加用户时长，墨迹天气尝试增加内容导入，但由于发布的信息内容问题，它也曾备受争议。
不过知乎的商业化还是稍显犹豫，从2016年才开始尝试，首先选择的是知识付费领域。2016年愚人节，知乎推出问答产品“值乎”。知乎创始人周源还开玩笑说，“不就是赚钱么，值乎的目标是月流水20亿。”事实证明，周源大大低估了内容社区的商业化难度。知乎后继又推出了知乎Live、书店、私家课、读书会等产品，搭建起了“知识市场”的产品体系，并在2018年升级为“知乎大学”，在当年6月推出了会员服务。不断下沉获得更多用户，与依赖内容精深吸引更多的用户付费，这两者本就自相矛盾。2018年知乎仅达到600万付费人次 ，与2.2亿用户数并不成比例，也侧面证实了知乎在处理这一问题上并不成功。
以往学者将孟子性善论理解为“孟子认为人性是善的”，实际上《孟子》一书中只说“孟子道性善”“言性善”，而后者是不能等同于“人性是善的”。如果一定要用命题表述的话，也应表述为：人皆有善性；人应当以此善性为性；人的价值和意义即在于充分扩充与实现自己的性。
目前，豆瓣的主要收入来源依旧是品牌广告，除了App开屏和页面广告以外，还有用户信息流广告，以及第三方介入评分系统。复旦经济学院研究员陈沁2015年在上海电影节曾表示，周末上映的电影，豆瓣评分高一分，一家电影院就能多赚35万的票房，证明了豆瓣评分的商业价值。
方案二：公路—汽车—固定式破碎站—胶带联合开拓运输方案，场内公路汽车运输至破碎站平均运距3.2km，场外平均运距5.3km，年剥离总量1 408.4万m3需新增108t 级矿用卡车52 辆。固定破碎站在露天采场出口标高1 805 m处，岩石场内采用公路汽车运输至破碎站，岩石经破碎系统破碎后，通过转运胶带接力运输至落家井排土场由排土机排土，其余岩石由矿用汽车直接运输排土场。
根据歌手参与及活动组织的方式，演唱会可分为大型演唱会、“拼盘”演唱会和个人演唱会三类。不同类型的演唱会（表1）具有不同特色，对于流行歌手而言更具有不同意义。
“我记得比较高的一天能够到达400万元收入”，原WiFi万能钥匙VP张野对我们说道。不同于今日头条内容来源免费，WiFi万能钥匙的内容是收购自各大门户的内容。高昂的内容，也让WiFi万能钥匙不得不拓展更多服务，以此来实现流量的复用。现今WiFi万能钥匙孵化出了社交产品“连信APP”，网络文学产品“连尚读书”，信息资讯类产品“连尚头条”，蓝领招聘类产品“连尚招聘”，找房子产品“楼司令”等等，试图在下沉市场打造一个58同城。
农业规模化是现代农业一个重要标志。它代表着农业机械化，没有机械化，规模农业的生产和管理才能实现；还意味着农业标准化、品牌化。机械化智能化参与的农业生产能最大限度实现标准化，使品牌需要的质量与稳定有了可靠保障；规模化还蕴含着农业效益的提升。过去有专家说“减少农民是致富农民的唯一出路”——减少农民意味着农业经营主体可使用管理更多土地，规模化以及规模化带来的效益才可能实现。
与墨迹天气、WiFi万能钥匙场景积极探索商业化不同，知乎和豆瓣则是在流量和声誉高峰期后，才不紧不慢地开启了商业化。2012年5月，豆瓣上线“豆瓣阅读”和电影购票功能，推出了付费版豆瓣电台Pro；2013年9月上线了“豆瓣东西”，开始早期电商领域的探索；2016年6月，豆瓣宣布成立子公司 “飞船影业”，扶持青年导演创作；2017年3月，上线了以营收为目标的豆瓣时间，进军知识付费领域。
如果说豆瓣是文艺派的乌托邦，那么以精选回答而著称的知乎则是知识范的集结地。成立于2010年的知乎，在当时百度一家独大的问答领域抢走了部分肉糜。“这是一个真正分享知识、经验和见解的平台”，知乎就如这句标语一般，在用户的心中树立起权威的知识旗帜。 它的CEO周源曾经透露，在知乎2011年上线之初，互联网技术类的问题占到了50%以上，“所以很多人说知乎是互联网人士、IT人士和产品经理这些人的聚集地。”
转基因早已不是20多年前那个只存在于专业研究人员口中的事物，如果继续依照行政规章和各专项立法来对转基因食品进行规制，显然不利于转基因食品优点的发挥，更不利于对转基因食品研究以及生产销售进行监管。转基因食品与人体健康和环境保护关系密切，立法者一直谨慎地对待它的发展，但随着人们对转基因食品以及转基因技术关注度的提高，待对转基因进行立法的三大基础：即技术基础、法律基础、实践基础成熟之时，进行更高层次的立法也应提上日程。但我国目前并没有明确的法律规制，我国政府也从未回应过民众转基因食品安全性的质疑，由于缺乏指引，我国的转基因立法、执法以及司法的实践难以展开。
焦虑探索前路
招股书称，墨迹天气导流客户主要包括淘宝、京东、58同城等。但实际上，墨迹天气上拥有众多现金贷客户。在互联网金融行业暴雷不断的时候，墨迹天气的收入也受到了影响。工具型产品比拼的是谁更高频，WiFi万能钥匙比墨迹天气幸运的地方在于，“联网”比“看天气”更刚需。在工具内植入内容，在内容内植入广告，与墨迹天气相同的是，最初WiFi万能钥匙也采取这种变现模式。
创始人金犁原本是诺基亚的员工，2010年看中天气预报的强需求、大众化的特点，便在业余时间制作了一款APP——墨迹天气。在移动互联网初期，新鲜准确的天气产品受到用户的喜爱，墨迹天气半年就有了100万用户。成立10年来共拥有6.5亿用户。据天眼查消息，墨迹天气成立10年来共获得7次融资，其中不乏阿里、险峰、腾讯、盛大等投资大佬的身影。工具类产品只要抢先占领用户的刚需心智，拥有巨大的用户量将不再话下。
不想重蹈豆瓣的覆辙，知乎加快了商业化的进程。2019年2月，知乎第一次推出了内容营销评估标准RTR（阅读率），试图在广告和内容之间寻找一个营销平衡点。为推广这一新品牌营销策略，周源在北京、福建等地开展了巡回推介会。
如果非要给成功下个定义，巩俐无疑是站在金字塔尖上的人，她身上有数不清的荣誉和光环，只要她出现在镜头下，就会艳冠群芳。然而，没有谁一出生就是功成名就的，巩俐也是如此。
2019年8月19日，知乎正式启动MCN机构招募。在过去两个多月里，知乎收到了上百家 MCN 机构的申请及资料，经过多轮优选及培训，最终有10家MCN机构成为首批官方认证MCN机构。除此之外，知乎还邀请了平台的大V入驻MCN。知乎邀约MCN规模商业化的效果，也许并不如预想。MCN之外，广告、会员是知乎商业化的两大板块。不过，三大营收引擎都刚刚锻造好，提供上市助力还需要时日。
墨迹天气还在争取上市机会，“最可能的方案是借壳上市”，一位券商分析师说道。我们还了解到，曾经计划在大数据和人工智能领域发布的硬件产品，也早已停止不做了。 针对广受质疑的盈利能力和收入单一状况，墨迹天气相关负责人表示：“我们一直在尝试其他领域，CEO在内部信中也提到了，B端服务将会是我们未来的重点扩展方向。” 2016年底，墨迹天气布局B端企业级气象服务。
截至2019年9月，墨迹天气已拿下国内绝大部分外卖行业的气象服务订单，并进军航空气象服务领域。目前，墨迹天气在企业端的解决方案已经覆盖航空、物流、电力、零售、保险、汽车、智能家居等行业。 在行业看来，尽管墨迹天气也在拓展的B端业务，比如为美团、饿了么提供天气预报服务，精准调配配送运力的服务，但类似的场景并不太多，收费价格也不会太高，短时间内不会成为营收主力。
相比墨迹天气仍在不断冲击上市，陈大年却丝毫不着急，然而Wifi万能钥匙内部已经有不同想法。“这一年来我们这批VP离职，很大原因就是因为对公司未来发展存有疑虑”，张野告诉我们 。“在下沉市场打造一个58同城”这一目标还没有实现，未来5G和“提速降费”带来的冲击，却是显而易见。已被一二线城市抛弃的WiFi万能钥匙，几年后，随着运营商技术不断成熟，也极有可能被下沉市场的三四线城市遗弃。
陈大年也意识到这一问题，因此提出“C计划”，计划在未来两年，用价值10亿的资金和流量，孵化上百个初创团队。目前跑出的项目，仅有免费文学产品“连尚文学”，月活已达到3000万。上市不易的WiFi万能钥匙，只能寄希望于更多的创新产品出现，以此来维系平台的流量和收入。赤水今何处，遗珠已渺然。短则8年，长达14年，在移动互联网不断更迭的时代潮水中，有些企业逆风前行上岸，有的则还坚持自己的航线前行。如果有机会重新选择一次，这些移动互联网时代的“遗珠”，是否能尽早拿到上岸的船票？
（来源/Tech星球）