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某金融服务平台联合创始人滕放最近发现一个有趣的现象，一些美国VC跑来中国考察P2P的玩法，然后又带回给在美国投资的公司。 这种现象被冠以一种新的说法：2CC，to China Copy，到中国来复制。对应的正是被人诟病的C2C，Copy to China，复制到中国。 中国互联网行业从C2C走到今天2CC的萌芽，足足用了二十多年的时间，几乎横跨整个互联网商业史。 主角变幻之间，大潮涌动，Copy不息。 咱们要花美国人民的钱！ 2014年，京东、阿里巴巴两大II界巨头分别登陆纳斯达克与纽交所。两家公司在美国投资者心中的“绰号”就是：中国的Amazon和中国的eBay。 我是中国的“美国派”，这在中国IT圈早已稀疏平常。最努力的当属人人网，赴美上市前自称中国的Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin。 C2C之所以大行其道，根子就出在融资问题上。 由于主流渠道的融资困难，中国绝大多数互联网初创公司的资金来源都是“天使投资+VC+PE”。其中，投资机构大多包括境外机构，这导致创业者纷纷采取VIE架构，以此规避我国电信法规禁止外资参与电信增值服务的规定。但是，一到IPO环节，中国证监会又会对VIE架构拦上一道，于是乎“马云们”只能选择境外上市，尤其是对盈利状况要求不高的美国。 一切又回到原点——投资机构总是倾向于投资风险最小的项目，尤其是在美国已证明是成功的项目。至少，这个项目要被美国投资者看得懂，觉得亲切。于是，创业者按照美国原版创业，更易得到资本认可，也节约了试错与推广的成本。 不过，能否最终上市花到美国人民的钱，首先还要看美国原版的眼色，甚至是生存状态。 2014年3月，连续创业者林承仁从美国媒体报道中知晓了一款名为Secret的匿名社交软件。凭借直觉，他断定Secret必火，与团队只花了两周时间就开发出Android与iOS版本的模仿App“秘密”，并火速上线。到4月，“秘密”刷爆微信朋友圈，各种知名投资机构打爆了林承仁的电话，其A轮投资人甚至开始畅想：B轮不愁了。 一般情况下，由于市场准入、政策壁垒、诉讼成本等因素，中国的模仿者不会遭到美国原版的控诉，谷歌甚至还投资过模仿者百度。但是，Secret是一款立志于打进中国市场的App，美国人在寻求合作未果后投诉了秘密，迫使后者下架App Store。 林承仁的B轮融资就这样飞了，但剧情仍有大反转。2015年5月，急于推行国际化的Secret烧光了数千万美元投资，宣布倒闭；反倒是秘密在下架后改名“无秘”，凭借App迭代升级重新杀回市场。 现在的问题是：原版死了，模仿者还有戏吗？林承仁已经开启了公关救火，他把Secret之死归结于产品差，而非创意、模式本身的问题。 可是，无秘很难再使用“中国的Secret”这个梗，来获取B轮、C轮乃至美国IPO的机会了。 中关村“总代理”与硅谷观光客 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。有融资需求作为动力，C2C成功的关键还是人脉。 2001年以前，C2C的主力就是在美国的留学生。 1994年，张朝阳读完麻省理工大学物理专业，当时他的一位“同学的同学”比照“美国在线”做了一个“欧洲在线”，张成为其中国办公区唯一的员工。 一年后，张朝阳从麻省理工大学教授那里争取来一笔22.5万美元的天使投资，计划模仿做一个“亚洲在线”。不过，张朝阳之后创办的搜狐，更像以内容为主导的雅虎，其初始域名Sohoo都与后者十分相似。 事实上，张朝阳踩在了一个属于门户网站时代的节点上。2000年，搜狐、新浪、网易接连上市，严格来说他们都是雅虎的“门徒”。 门户时代之后，硅谷的华人创业精英成为了C2C的核心力量。 他们是一批在1996～1998年创业，1999～2001年上市的华人科技公司掌门，其中包括GRIC的陈宏、WebEx的朱敏、NetScreen的邓锋。2001年互联网泡沫破灭之后，这些“硅漂”大多出售了自己的公司，因缘际会成立了一个连接硅谷与中国的组织——华源会，与硅谷老牌风投红杉资本、经纬创投一起游走于中美企业之间，马云、李彦宏、丁磊、杨元庆、段永平等都是其座上宾。 这是一个神奇的组织。起初，华源会的本意是帮助中国人在硅谷创业，为他们提供人脉、技术、管理与资金支持，但其门徒如留学生李彦宏，目标其实就是“学成回国”，用C2C模式复制一个“中国兄弟”。于是乎，华源会慢慢蜕变成C2C的“桥头堡”，“硅漂”们也摇身一变成为财务顾问、管理顾问、VC身份的创业导师。 近年来，华源会还成立了中国分会，帮助了大量硅谷留学生回国创业。有一种形象的说法是，硅谷是科技创新的“生产商”，华源会、红杉资本、经纬创投等机构就是硅谷——中关村“总代理”，并在中关村集结成“批发市场”，任由来自深圳、广州、成都、杭州、武汉等地的“二级代理商”们自由挑选。 除华源会，“硅谷工程师协会”、“F50创投”等机构也是中国膜拜者们的硅谷资源中转站。很显然，C2C已从张朝阳们最初的单打独斗，发展成了圈子的团体行为。 也就是在这一时期，中国互联网从门户时代过渡到PC端细分领域时代，淘宝、美团、赶集网、校内网等佼佼者开始涌现，当然他们大多是美国原版的中国学徒。 进入2010年之后，移动互联网时代到来。来自BAT等互联网公司的离职员工们挑起C2C的大梁，他们频繁穿梭于硅谷各地，寻找创意的富矿。这些“硅谷观光客”们每天忙着参观孵化器，拜访创业公司，寻思着如何托关系与马克·扎克伯格喝上一杯咖啡。兴许哪天能撞上一个好的创意，就可以Copy回中国大干一场。 这些“硅谷观光客”们回国创业后，各种孵化器会找到他们进行投资和扶持，这当中大众最熟悉的莫过于李开复创办的创新工场。因为所投项目很多是直接复制美国的互联网创意，创新工场一度被诟病为“抄袭工场”。 从模仿门户网站演变为模仿各种应用，从PC端演变到移动端。可以说，Copy to China的演变史就是一部中国互联网发展史。 但是，当大家都是C2C的拥趸，谁能在这片丛林中活下去呢？ C2C的丛林法则 2012年，从国内一家互联网公司辞职的李大成在硅谷参观期间，了解到一种自制漫画应用，可随意添加文字，并分享到社交平台。李大成对这款应用很感兴趣，并对应用进行了细致的技术分析。 半年后，李大成在中关村拉起了自己的一干人马，开发了一个同样基于在线漫画应用的手机App，发布于App Store。但好景不长，后来几个月同类自制漫画应用铺天盖地出现，相互模仿，李大成的App很快就被淹没在一片汪洋之中。 之后，一款名叫魔漫相机的App突然蹿红，单日新增用户最多时超过320万。究其原因，魔漫相机可以把用户的真人照片在几秒钟内绘成一幅漫画，显然比单纯的自制漫画应用更有吸引力。 “就是这么残酷！”李大成感慨道，要么淹死，要么成王。 事实上，单纯地把美国模式复制到中国来的C2C行为，从来都不够明智。 当年史玉柱做网游时也模仿借鉴了美国的网游，但他却能举一反三。 当时中国网游大多是按照时间点卡付费，很多玩家被挡在游戏之外。而在美国，网游市场只有10%的付费玩家，绝大多数都是非付费玩家——在线人数做起来后，游戏生态才能更具吸引力，才能吸引更多的付费玩家。 这给了史玉柱极大启示，他在运营《征途》绿色版的时候，取消了按时长收费的门槛，实行免费游戏模式。游戏玩家增加的同时，原来的付费玩家在游戏过程中还是会花钱——购买游戏装备及虚拟礼物，获得更流畅的游戏体验。 “得非付费玩家者得天下”，事实证明，史玉柱的玩法是成功的，后来也成为了国内网游的标配。 还有一种复制美国创意的例子——模仿者对原产品的逻辑有着充分理解，并对复制的产品进行了本土化的改进和微创新。 曾在美国纽约工作的赵翼晋被美国电商“Birchbox.com”的订阅式化妆品销售服务模式所吸引：Birchbox.com每月向用户收取10美元会费，随后用户就能定期收到装有化妆品小样的黑色神秘盒子，每次都是一份惊喜。 赵翼晋回到国内后，与时尚圈人士徐峰立仿照Birchbox com，创办了“一瓶一罐”。重要的是，他们对“一瓶一罐”进行了一些本土化的调整和改变。比如，Birchbox的产品大多是一些小众品牌，而“一瓶一罐”装的是来自国际大牌的正品美妆小样。之所以这样调整，是因为国外消费者能够接受个性化的化妆品牌，而中国的消费者还停留在相信大品牌的层面上。 本土化改造的效果是显而易见的，“一瓶一罐”的会员人数在上线三个月内就突破一万，20个全球品牌成为合作伙伴。 但是没两年，原本是供货商的化妆品巨头欧菜雅开始自己玩“小美盒”线上订购，“一瓶一罐”的出路又在哪？ 因此对于“一瓶一罐”这样的小玩家而言，有一种风险是难以防御的——当小玩家复制了美国原版，并凭借微创新获得成功，验证模式可行，就会激发起C2C模式下处于食物链最顶层的行业巨头的出手欲望：要么自己做，要么提出收购或不如人意的投资要求——谈不拢就扶持另一家，用强大的资本力量打死你。 究其原因，这是由巨头们肆无忌惮的寡头者身份及利益决定的，通过山寨扩张及巩固市场地位的同时，还消灭了具备潜质的小公司，避免自身被挑战，也阻止了其他寡头的扩张路径。 曾经，腾讯、百度、阿里巴巴之间，每天都在上演这样的戏码。 扔掉C2C的帽子，逆袭的机会到了？ 然而，就在“抄别人”与“防被抄”的这个时代，C2C的风向渐渐变了。 表现之一，中国本土的互联网力量开始崛起，甚至出现了“工程师大爆炸”。据今日资本徐新估算，中国在移动互联网领域至少有150万工程师，是美国的10倍，量的突破，为创新奠定了基础。 更重要的是，互联网泡沫破灭十多年后，中国创业者又重新选择了在硅谷创业，参与各种原创性项目。为配合这样的形势，2012年，具有中国政府背景的瀚海硅谷科技园，以及邓峰发起的创源孵化器均落户硅谷。2013年以后，zPark、丹华资本、China Rock等华人背景的天使投资基金更是扎堆拥入。 事实上，这一幕总是容易被人忽略。我们以为只有中关村刮起了创业的风暴，其实去硅谷一看，Google的保安现在都不拦中国人的车了，因为人太多了。 表现之二，就是美国人开始抄中国人了。 美国网游公司Curse模仿中国游戏公司“欢聚时代”，发布了一款帮助玩家在游戏中互动的社交娱乐服务。此外，Facebook推出的时间轴功能和Hello功能，Google之前上线的搜索结果买票功能、搜索App功能，分别来自Go桌面和百度。 事实上，中国在移动互联网的玩法已经领先美国，原因很简单：人口密度大，人口基数多，交互频次多，玩法从量变到质变进化的速度快。 甚至，就连过去几年一向疲软的中国股市，都在向C2C说NO。原因很简单，中国股市火得一塌糊涂，而美股中的中概互联网股长期表现不佳。这导致原本想去美国上市的企业忧心忡忡，已有传言称百合网正在调整上市方向，弃美国而选择中国创业板。 ——C2C最基础的动力，消失了。 2015年5月7日，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，其中的关键内容就是设立差异化上市条件，扶持互联网企业在国内上市。 同日，李克强总理在中关村创业大街，喝了一杯3W咖啡。蜂拥而至的创业者们似乎已经听到了钢镚儿落地的声音。 （应采访对象要求，文中李大成为化名）