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提起保理，我们自然想到的就是这属于商业银行的业务之一，商业银行扮演着保理商的角色为企业提供一系列综合金融服务。但自从去年10月IBM全球融资部获准以天津滨海新区为依托面向全国开展保理试点业务以来，中国保理市场长期由商业银行一统天下的局面被改变了。
为负责管理IBM在中国的保理试点业务，IBM公司成立了国际商业机器保理(中国)有限公司(以下简称IBM中国保理)。截至目前，IBM获得的开展保理业务的许可，是唯一一份中国企业所获得的此类型业务许可，IBM中国保理成为我国第一家由世界500强投资成立的外资保理公司，也是我国第一家面向特定产业(IT产业)开办保理服务的外资公司。
IBM公司能够成功发起外资保理公司，是集“天时地利人和”于一身的。作为我国金融服务创新的试验田，IBM中国保理选择在天津滨海新区生根发芽可以说是一种正确的选择。“IBM公司与天津滨海新区达成共同发展理念是这家外资保理公司能够最终成立的重要因素”。全程负责这起项目的天津空港经济区招商局孙亮主任如是认为。天津滨海新区提供金融创新的大环境，IBM公司提供保理服务以加快中国的IT基础架构发展，可谓双赢。
“双方的合作，颇有些机缘巧合的味道。”孙主任对记者讲述了项目发起的过程。早在2007年，天津滨海新区方面就获悉有一家世界500强从事IT的企业，意愿在华设立一个提供以贸易为主保理服务的项目。但是，当时天津方面并不知道企业的名称。“通过律师事务所的中间协调，双方经过近1年的‘背靠背’的接触，天津方面才最终知道合作方是谁。”谈起这个小插曲，孙主任还有些感慨。“项目推进的过程是有些曲折的。双方在2008年第一次会面，之后双方一直在进行发展创新思路上的交流。经过长时间的项目论证，并多次与有关政策职能部门进行积极沟通后，双方确立了共同的发展理念，经过多轮的政策协调才最终将项目敲定。”孙主任这样介绍。IBM全球融资部大中华区郑笑非总经理也证实，“由于第一次由一个商业公司而非银行在独立地运作保理业务，双方都花了一些时间进行深入的了解，最终促成项目的落实，结果双方都十分满意”。
由于IBM中国保理隶属于IBM全球融资部，为了深入了解其真实运作情况，记者前往IBM全球融资部进行了探访。“由于得到了天津市政府及各有关职能部门的大力支持和帮助，IBM中国保理于2009年10月开始运营。公司提供的保理业务主要专注于信息产业，提供保理服务的对象主要是IBM及IBM全球融资部的全球合作伙伴及其各级代理商。”IBM全球融资部大中华区郑笑非总经理向记者进行了详细的介绍。通常，通过分销商网络销售出去的产品或者服务，企业往往需要等待长达数月的时间才能获得回款，而通过IBM中国提供的保理服务，能够大大缩减回款时间。据了解，现阶段，IBM中国保理提供的保理业务主要是人民币保理业务，未来该公司将有计划开办外币保理业务。目前，公司开办保理业务的范围面向全国。“需要强调的是，IBM中国保理更多提供的是为全球合作伙伴服务的一种过程，提供的是业务对接、票据对接、数据对接、风险评估等服务，这里不仅仅反映资金成本的问题，更多的是要为合作伙伴提供更为满意的服务”。“服务至上”，这就是郑笑非总经理对IBM保理服务的总结。
由于IBM在欧美、亚太地区及日本等发达市场开办保理业务已有多年，并已为包括AMD、Avnet、Westcon在内的众多客户提供过相关服务，IBM开办保理业务的经验十分丰富。对于在中国开办的保理业务，郑笑非总经理谈起了IBM中国保理为AMD提供保理服务的精彩案例。IBM中国保理主要通过购买AMD与其国内主要分销商的应收款来为其提供高质量的保理服务。AMD公司通过IBM中国保理提供的保理服务，大大缩短了回款时间，有效改善了企业现金流。“对于全世界试图确保资产健康运行的企业，信贷问题都是非常值得关注的。”郑笑非总经理这样强调。
据悉，2009年IBM全球融资部在全球开展的商业融资业务规模高达250多亿美元，欧美、日本及亚太多个国家已有很多成功开办保理业务的先例，但基于各地银行法律的规定，各国成立的保理公司组织架构存在一定的区别。对于IBM中国保理开办保理业务的现状，郑笑非总经理透露，IBM中国保理目前业务正在稳步开展，未来的发展潜力巨大。天津空港经济区招商局孙亮主任也表示，IBM中国保理开办保理业务的发展势头可以说已经明显超出预期，业务良性发展的趋势明显。
目前，IBM中国保理的业务范围为保理，提供充足的保理融资。对此，记者在天津保税区的网站上发现，IBM中国保理登载经营范围的其中一项为国际国内保理业务(非银行融资类)。如何理解这一业务范围，招商银行国际保理福费廷团队的叶玉军经理认为，全面理解其业务经营恐怕尚需时日，待其成功运作之后再下结论比较合适。但从推进保理业务发展的角度，中国企业获准开办保理业务无疑具有重要意义。
外资公司开办保理业务，对于国人来说多少有些新鲜。但在保理业务发达的国外市场上，这是比较普遍的现象。发达市场上大多数的保理经营者是商业银行或者保险投资的保理公司，也不乏物流公司或财务集团的下属公司进行保理经营，由商业银行保理部门进行的运作只占到很小的份额。
银行业界普遍认为，保理业是一个朝阳产业，未来发展前景巨大。20世纪80年代保理引进中国，2000年以后我国的保理业才开始高速发展。2008年，中国保理总量已高达775.5亿美元，较2003年增长约25倍。但中国在全球十大保理强国中的排名，却排位靠后，这与中国外贸总量和经济总量在全球的地位极不相称。但长期以来，我国的保理业务一直局限在商业银行。“只有允许建立非银行类保理机构才能真正活跃保理市场，才能让保理业这个朝阳行业散发活力。”招商银行国际保理福费廷团队经理叶玉军向记者这样强调。这一观点已被业界人士普遍认可，允许更多的非银行保理机构加入保理市场，才能更加活跃保理市场，才能更多地为企业谋福祉，一定意义上解决中小企业融资难的问题。对于未来是否会有更多的企业加入保理市场，天津空港经济区招商局孙亮主任给出的答案是积极的。他表示，IBM中国保理开办保理业务的示范效应十分明显。目前，还有几家企业正在积极与天津滨海新区联系以开办保理业务。
企业开办保理业务，也有着大量的现实需求。在我国，数以亿万计的企业中99％是中小企业，亟须流动资金的支持。融资难成了中小企业的心病。然而，商业银行提供资金融通的多数前提是需要企业进行资产抵(质)押。如果一家核心企业能够加入保理市场开展保理业务，那么在这家企业上下游的中小经营企业就有可能从中获益，保理业务进行抵押的资产也不再仅仅局限在不动产，同类型的企业进行的风险评估也可能更有实际意义。以IBM中国保理为例，现阶段该公司主要采用信用保险、担保、抵押、客户关系管理以及其他方法来有效管理风险，其中抵押资产涉及到IT资产。当前，由于商业银行基于其自身的授信标准和门槛，较少涉及IT资产抵押。至此，成立更多的类似IBM中国保理能够开办保理业务的企业，将能够更好地为其上下游的中小合作企业服务，大大缓解了企业融资难的困境。
现阶段，贸易以买方市场为主导，盛行赊销。作为我国主要出口地的欧美等市场保理业务也较为发达、成熟。由于保理业务适用于赊销贸易，在未来的一段时期内，中国保理市场将获得巨大发展，已经成为业界的共识。但保理市场的兴盛，除了经济发展的自身原因之外，也与其经营监管的政策和法律环境是密不可分的。现阶段，我国需要在保理监管政策和法律环境上进一步探索与完善，而要做到真正活跃保理市场，还要允许更多的保理经营主体参与保理市场，IBM中国保理的试点之路让我们看到了中国保理产业蓬勃发展的希望。