关键词：施工企业；投标；报价技巧
前言：当前我国建筑市场经济日趋完善，投标工作对建筑施工企业而言至关重要。投标是建筑施工企业利用报价的一种有效经济手段，在遵从招投标文件标定，达到招标要求前提下，从而成功获取工程施工任务竞争活动。工程投标和业主招标是投标报价的核心，一旦报价太高，投标单位必然会丧失中标机会；而投标报价态度，投标单位即便中标，同样会面对不可预测的风险；所以，施工企业需要将眼光放长远，充分利用报价编制技巧和报价策略，有效控制工程总报价，争取合理报价，这样，既可以顺利中标，又可以获得良好的经济收益。因此，笔者针对投标报价策略和报价编制技巧提出了几点认识。
1工程投标的报价策略
1.1 报价工作人员
投标工作质量在很大程度上受报价人员专业素养和职业操守影响，报价人员应用具备丰富的工作经验，同时能够全面深入地掌握当前建筑市场状况，并对未来建筑市场变化趋势有一定的见解，这样，才能在不同阶段，结合自身企业情况，提出合理可行的投标报价方面。报价人员还需要深入理解国家相关法律法规，这样在制定具体报价时，能够结合工程项目特点，进行合理划分，同时还要认真完成工程清单核对工作，具体计算过程中，必须时刻保持清醒头脑，端正工作态度，避免发生漏项、丢项问题，有效提升造价精确度。
1.2常用报价策略
报价策略具体指相关企业在参与投标竞争时，体现的具体思路和相关各项工作，同时，选择最佳的手段参与投标竞争中，我们在建筑工程中最常用的投标报价策略如下；
1）信誉策略
建筑行业在长期发展过程中，不可能一直顺风顺水，也会出现很多安全问题，甚至可能危及广大群众的生命财产安全，因此，我国注重建筑质量。建筑施工企业在长期发展中，必须维持良好的社会声誉和名声，现阶段，市民可以从“信用中国”网站中直接了解建筑企业有无重大违法记录，而在建筑工程项目中，一旦存在不良信誉记录，企业将会失去投标资格，可见，企业信誉对企业长期发展的意义重大。
2）优势取胜策略
优势取胜策略涉及到很多方面，不但包括施工质量、施工速度，而且还包括价格水平和设计方案等。首先，可以用优秀建筑质量取胜，在各项工作开展过程中，要始终坚持建筑施工质量第一的原则。企业投标期间，可以将过去成功案例列入到投标文件中，在反馈招标文件实质性问题时，可以更有强有力说明企业中标实力。其次，建筑企业投标期间，还可以采用快速取胜方法，这里快主要指施工速度，在确保施工质量的前提下，尽可能缩短施工工期，保证各项工作有序开展，不断提高施工效率，通过早收益、早投产、早完成的方式来有效吸引招标方。再次，通过低成本取胜。在确保施工质量的基础上，减少固有成本在各分项上的摊销比，通过有效手段降低工程成本造价，从而吸引招标企业注意。最后，通过优秀的设计方案取胜，施工企业投标时，需要反复思考建筑工程设计图，一旦发生设计图存在不妥之处，可以合理改进设计方案，进而减少工程成本造价。
2.企业投标报价技巧和方法
竞标能力在一定程度上受报价影响。在最佳报价下，建筑承包商不仅可以获得中标的机会，而且可以获得丰富的经济利益。
2.1不平衡报价
该方法具体是指确定工程项目的总投标报价后如何有效地优化内部项目报价，在保证不增加总价情况下，不影响中标，并取得可观的经济效益。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通常情况下，需要采用以下不平衡报价法：
1）工程结算快的项目，可以适当提高报价，为了促进资金的顺利周转，同时适当减少后续的工程项目。
2）通过对项目数量的准确计算，估计随着项目数量增加的项目将适当提高单价。这样，可以帮助企业赚取更多利润，同时，降低工程量会减少项目单价，保证结算，企业不会遭受太大的经济损失。
3）设计图纸不够清晰。适当增加修改后可能增加工程量的项目。如果项目内容不够清晰，则可以适当降低报价单价。
4）暂定项目也称为任意项目或选择项目。这些项目需要详细分析，因为在这些项目启动之后，需要遵循所有者的决定。所有者拥有执行合同还是承包商的决定。假设工程部分表，交由一家承包商施工，必须做的项目单价可适当提高，不一定做得单价报价可适当放低。如果工程分标，那些暂定项目需要交由其他承包商施工，这是不建议报价太高，以免抬高总价。
2.2多方案报价法
在特殊情况下，招标文件中规定可以提出建议。 或者，对于某些招标文件，如果项目范围不清楚，条款内容模糊或不公平，或者技术规格太过苛刻时，在准确估计风险的前提下，需要根据多计划报价方法进行处理。也就是说，根据原始招标文件报价，然后提出对基本条款进行一些更改可以减少的价格，这样可以降低总价并吸引业主。此时，投标人应邀请一批经验丰富的设计和施工工程师，仔细研究原始招标文件的设计和施工计划，并提出一个理想的计划，以吸引业主并促进自己计划的中标。这项新提议可以降低总成本或提前完成，或使项目更加合理。但是，应注意的是，业主还必须引用原始投标计划以进行比较。添加拟议的计划时，请不要过于明确地编写计划，并保留计划的关键技术，以防止所有者将计划交给其他承包商。同时，应该强调的是，拟议的方案必须相对成熟或在该领域具有过往的实践经验。由于投标时间通常很短，因此如果您急于提出一些不可靠的中标建议，可能会带来很多麻烦。
2.3先亏后盈法
在大型分阶段建设项目中，建议在项目的第一阶段投标时，将间接成本的一部分分配给第二阶段，并通过计算较少的利润来获得中标的机会。这样，在投标该项目的第二阶段时，您可以通过项目第一阶段的丰富建设经验和临时设施。成功获得该项目的第二阶段，并获得了评估奖。此外，招标文件还规定，在评估某些技术规格时，投标人可以适当提供高于标准规定指标的指标值，并通过给予适当的评价奖励，例如，将为投标评估添加或扣除一定比例的投标评估价格。投标人应使所有者更加关注的指标比规定的标准更好，并可以获得适当的评价奖，进而增加中标的可能性。特别注意的是，技术性能优于招标规定，必然会增加造价成本。如果投标价格过高，即使获得了投标评估奖，也难以抵消部分涨价，因此，投标评估奖将失去其意义。
结束语：
综上所述，合理应用投标策略和报价技巧，既可以帮助企业在激烈竞争中脱颖而出，取得长足发展，又可以增加施工企业中标机会。所以，相关工作人员要多从失败和成功中总结经验，不断提升投标策略和报价技巧，从而促进报价水平的不断提升，最终帮助施工企业提升中标率和经济收益。
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论文作者:李强
论文发表刊物:《建筑实践》2020年第1期
论文发表时间:2020/4/27
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