奶粉行业已成红海新蓝海将引发新一轮争夺战
文 夏芳
在出生率下降、二胎红利未现、母乳喂养比例增加等的影响下，1段婴幼儿配方奶粉销售下滑成为奶粉行业不争的事实。为了提升业绩，差异化成为乳企们的发展方向。据调查，除了在高端上发力外，儿童奶粉和孕产妇奶粉领域也成为乳企们开疆拓土的竞争新高地。
出生率下降 奶粉实行打折销售
据记者调查了解，在一线销售市场，奶粉品牌的竞争十分激烈，乳企们除了在渠道上加大服务力度，面对面地与消费者进行沟通外，有的企业为了抓住客户群，不得不牺牲利润进行买赠活动。
综上所述，为进一步更新我国经济结构，促进其完成转型和优化，需要测绘地理信息的支持。测绘地理信息处理过程中，如何采取有效措施，进一步保证统计数据质量，是目前相关工作人员应该重点思考的问题。从实践工作经验中可以看到，开展测绘地理信息统计时，存在诸多影响因素，也存在一定问题，应对这些不良因素进行关注，采取切实可行的控制策略，进一步提高统计工作质量，满足测绘地理信息统计需要。
随着外商投资、私营等企业的发展，嘉兴市就业机会越来越多，农民的非农就业水平也由于义务教育的普及和职业技能的培训有所提高，更能适应高技能、高效率的工作。因此更多农民在考虑劳动力机会成本的条件下，选择从事非农产业，降低了对土地的依赖程度。劳动力从第一产业到第二、三产业的大量转移，导致农业耕作的劳动力严重不足，推动了农村土地流转[8]。
在业内人士看来，销售端的奶粉买赠行为是一种市场行为，本无可厚非，但是，婴幼儿配方奶粉关系到孩子“第一口奶”，因此，国家做出了对1段奶粉的销售规定。根据我国《母乳代用品销售管理办法》等相关规定，0-6个月婴儿奶粉，即1段奶粉是禁止进行促销的。尽管如此，记者在采访中了解到，奶粉企业在1段奶粉上做文章的事情依然存在，“有的企业直接送奶粉，有的企业在医院等渠道做，只是做得比较隐蔽。”
除了明令规定不让打折促销的1段奶粉，记者在商超发现，2、3、4段奶粉打折销售现象非常普遍。在北京某商超，记者发现几乎所有的品牌奶粉都在打折促销，除飞鹤星飞帆的1段奶粉不打折外，其他配方奶粉均是八六折销售；雅培菁挚欧亲2段、3段婴幼儿配方奶粉八三折销售；雀巢3段、4段婴幼儿配方奶粉进行八三折销售；贝因美婴幼儿配方奶粉（除1段外），七七折销售；美素佳儿妈妈粉买一送一。
有乳业专家称，中国的儿童奶粉和孕妇奶粉的市场大概在60亿元左右，如此大的“蛋糕”，自然不会逃过乳企的法眼。在业内人士看来，随着二胎生育的下降，另外受婴儿配方奶粉注册限制，乳企们为了延长产品品牌的生命周期，布局儿童奶粉和孕产妇奶粉，企业消化产能的同时，也加大了消费者对一个品牌的黏性。
第二日出殡，换上妈妈和姨妈熬夜赶制出来的镶着白花的鞋，披上小小的丧服，跟在大人后面又回到了令我胆寒的堂屋。大人们一个个上前去和老太太告别，他们有的紧紧地再次搂住那静静躺着的躯体，有的则轻轻印下最后一吻。孩子们却只敢围着那张床绕了大大的一圈，这是一种不可抗拒的仪式。
乳企加码儿童和孕产妇奶粉等蓝海市场
在采访中记者了解到，奶粉行业竞争激烈已成为乳企的共识，为了抢占市场乳企不得不进行降价促销。尤其是对于品牌影响力较弱的乳企而言，行业“寒冬”的感受更为明显，但品牌力较强的乳企产品依然受到消费者的青睐。飞鹤相关人士就对记者表示，虽然二胎人口出生率下降，但是飞鹤奶粉依然保持很好的销售，因为消费者已经对飞鹤产生信赖，不会轻易去换品牌。同样，菲仕兰相关负责人也对记者表示，公司1段奶粉供不应求，有的市场甚至存在缺货状态，因此，二胎出生率下降对菲仕兰的影响不大。
为了未来的发展，不同的品牌已根据自身情况开始制定3-5年的发展规划。有的是通过并购重组补短板拉长板，有的则做差异化布局，丰富自己的产品线，增加产品与消费者黏性的同时延续企业生命力。在这其中，儿童和孕产妇奶粉就是其中的两个发力方向。
目前，已有多家乳企涉足该领域。5月20日，拥有丹麦和欧洲双重有机认证的丹麦品牌Mille发布中国运作新战略，Mille旗下麦蔻乐享孕产妇奶粉和麦蔻乐享儿童奶粉同时亮相中国，至此，麦蔻乐享系列产品已经全面覆盖孕婴童领域。Mille董事长Axel Castneschiol对记者表示，“针对中国市场，我们拥有丰富、最全面的产品线，我们会跟随中国市场的需求，不断调整我们的产品和开发新产品给消费者。”另外，据记者了解，5月18日，圣元优博布瑞弗尼3段幼儿配方液态奶也宣布上市。
乳业专家宋亮在接受记者采访时表示，目前儿童奶粉和孕产妇奶粉的市场份额还不是很大，但对品牌的要求比较高。对乳企们来说，他们不会轻易放弃这个市场，而是想着法子深耕这个市场。
事实上，随着奶粉市场竞争的加剧，有机奶粉、羊奶粉、特配粉、婴幼儿配方液态奶、孕产妇奶粉、儿童奶粉等蓝海市场逐渐引起乳企的注意，这种趋势也给乳企的差异化发展提供了很好的方向。配方奶粉注册为行业进行了一次洗牌，未来企业能不能抓住机会活下来，考验着企业的实力与管理层的战略目光。
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