内蒙古羊绒企业国际化程度测量研究，本文主要内容关键词为：内蒙古论文,羊绒论文,测量论文,程度论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、理论综述
企业国际化理论，从不同的角度，可以分为不同的观点和派别。古典国际化理论研究的两个中心议题是企业为什么国际化和怎样国际化。现代企业国际化理论出现了分产业研究的趋势，并逐渐聚焦于企业国际化程度与企业绩效相关性的研究。现有理论对企业国际化程度的测量大多采用数量研究的方法，即使用一个数量框架来计算一个代表国际化程度的数值。另外，道格拉斯博士提出对国际化进行度量还可采用一个称作“国际性”(internationality)的概念。但这一理论没有得到很好的验证。
(一)数量框架
1.苏利文测量方法
美国学者苏利文(Daniel Sullivan)曾尝试用五种经济指标衡量企业的国际化程度：外国销售占总销售的比重(FSTS)；外国资产占总资产的比重(FATA)；海外子公司占全部子公司的比重(OSTS)；高级管理人员的国际经验(TMIE)；海外经营的心理离散程度(PDIO)。苏利文的国际化模型是：
国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO
苏利文的计算方法既考虑了研究数据的可获性，也兼顾了评价企业国际化的不同角度，即从国际化的结构因素、经营业绩因素和参与国际竞争的意识因素衡量其发展水平。然而，这种方法也不无缺陷。用该模型计算的结果，很容易得出国际化程度相同的结论。即国际化数值完全相同，却无法显示公司间海外经营的结构差异。
2.六要素模型
芬兰学者威尔什和罗斯坦瑞尼提出了衡量国际化的六要素模型(1988)。该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营方法、目标市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨国经营。
北欧学者认为，经营国际化的渐进性不仅表现在企业经营方式的演化上，也体现在企业海外市场范围扩大的地理顺序上。从大多数企业走向世界的过程看，其市场的扩大通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。在组织结构上，海外经营活动的多样化和复杂性要求企业由出口部发展为国际业务部；随着企业海外经营活动的扩大，企业也必须以不同的融资方式和渠道对其业务给予财政支持。
3.国际化蛛网模型
中国学者鲁桐提出了“国际化蛛网模型”。他认为，企业国际化可通过跨国经营方式、财务管理、市场营销战略、组织结构、人事管理和跨国化指数六个侧面得到充分的反映，每个侧面由若干因素决定。
(二)国际性
“国际性”是道格拉斯(Douglas)博士在许多场合使用的一个概念。他认为一个企业或许是国际化企业，但并不一定具有高水平的国际性，即企业能够拥有高比例的收入、利润、雇员或无论使用什么数量指标，但却拥有本土的公司文化或理念。在这种情况下，企业可以被认为是低国际性的。反之亦然。
对国际化程度的测量直接受制于人们对国际化的认识。由于企业的国际化过程不仅是双向的，而且具有多种途径、多种方式，这给直接比较带来困难。鉴于国际化问题的复杂性，许多学者提出应用多种指标对企业国际化程度进行比较与衡量，同时对国际化经营进行结构性分析，这样才能进一步揭示不同企业国际化的不同特征，进而对企业发展战略的制定提供基本的分析工具。
二、内蒙古羊绒企业国际化程度测量
(一)研究方法与样本情况
课题组于2005年对内蒙古羊绒企业的国际化发展问题进行了考察。考察对象是有海外经营业务的内蒙古羊绒企业。样本企业的选择以内蒙古工商局提供的2004年规模以上羊绒加工企业名录为基础，剔除没有海外经营业务的76家企业，主要考察对象是有海外经营业务的42家企业。企业调查分两种方式进行：一是问卷调查。根据调查目的，我们设计了问卷，共收回有效问卷112份。二是企业实地调查。我们先后对25家不同经营规模的羊绒企业进行实地调查，企业负责人平均接受了2-3小时的访谈，坦率回答了有关提问。企业实地调查和问卷调查相互配合，提高了所获信息的准确性。
在所调查的42家企业中，有69％的企业年销售额在5000万元以上，有两家企业的年销售额超过10亿元人民币，最高的鄂尔多斯超过20亿元人民币。从海外销售占总营业额的比重来看，半数以上(占58％)超过50％，16％低于30％。但从企业的海外经营方式看，内蒙古羊绒企业有73％为承接外商定单，只有少数几家如鄂尔多斯、鹿王等处于主动国际化阶段。同时，我们的调查表明，在目前阶段，内蒙古羊绒企业从事国际化经营的主要动机是占领海外市场，说明内蒙古制造的羊绒产品在国际市场上已经具备了一定的竞争能力，问题是用什么渠道和手段扩大该产品在国际市场上的份额。除开拓市场以外，获得较高利润列企业海外经营动机的第二位。此外，培养国际化经营人才和获得海外市场信息也是内蒙古羊绒企业国际化经营的主要目的之一。对于内蒙古羊绒企业而言，开拓海外市场，实施跨国经营战略仅仅处于国际化的起步阶段。调查显示，企业在海外经营中遇到的主要困难和障碍是缺乏懂国际经营的人才，除此以外还包括提高现有的技术水平和管理能力。通过向海外市场的发展，一方面可开阔视野，另一方面也可直接看到企业与国外同行的差距。
(二)内蒙古羊绒企业典型企业国际化程度测量结果
本研究选择内蒙古羊绒企业典型企业的国际化程度作为研究切入点。在对内蒙古羊绒典型企业的国际化程度进行测量时，采用中国学者鲁桐提出的国际化蛛网模型。原因一是相对于其他模型而言，此模型是在对中国企业进行广泛调查的基础上提出的，因而更适用于中国的企业；二是采用蛛网模型，通过综合分析，可以找出内蒙古羊绒企业跨国经营的优势和劣势，从而及时纠正企业发展过程的偏差，为企业今后持续稳定的发展奠定基础；三是进行羊绒企业国际化的横向比较，进而预测企业国际化的发展方向和速度。
本项研究选择鄂尔多斯、鹿王、金宇、盘古和蒙王作为典型企业，对内蒙古羊绒企业的国际化程度进行测量。其中鄂尔多斯、鹿王无论从经营规模、还是国际化状况，均处于产业领先水平，其余3家企业2004年出口创汇在100-500万美元之间，同等水平企业在所研究的样本企业中所占比例为40％。从这五家企业的国际化状况可以大致看出内蒙古羊绒企业国际化的状态，因而可以代表内蒙古羊绒企业整体的国际化发展状况。
1.跨国经营方式
不同的海外经营方式在经营风险和海外投资多少方面是存在差别的。对于一个跨国公司，是通过海外代理商实现出口，还是进行当地生产、当地销售，其所面临的风险和收益是不同的。另外，经营对象的差别也反映了企业海外经营卷入程度的深浅。根据企业海外经营风险的高低，本模型选择“海外经营方式”和“经营对象”两个指标考察企业跨国经营方式的国际化程度。在企业调查过程中，调查组根据企业在国际市场的卷入程度，将海外市场的进入方式分为五类，并给予不同的分值，即出口代理(1分)，出口子公司(2分)，许可证、特许经营、管理合同(3分)，海外合资企业(4分)，海外独资企业(5分)。表1标出了每一个企业的分值，分值越高，代表国际化程度越高。
表1从跨国经营方式看企业国际化程度
2.财务管理
从财务管理角度分析企业国际化程度时，主要做如下区分：
(1)在国际化高度发展的企业经营中，财务管理无论是海外业务还是国内业务都采取统一的管理方式。
(2)在国际化程度次于(1)的经营中，海外业务的财务与国内事业的财务是分开的，但对涉及海外业务的财务进行统一的管理。
(3)在次于(2)的国际化发展阶段的经营中，海外事业财务与国内事业财务分别建制，而且是按不同地区分别管理的。
(4)在次于(3)的场合，采用的是海外事业财务与国内事业财务分开建制，且按国别管理的做法。
(5)在处于国际化初期阶段的经营中，公司采用的是按项目管理海外事业财务的体制。根据上述分析思路，本模型选择“海外业务的财务管理体制”、“海外投资的资金筹措”、“海外子公司的资金运作体制”三个指标对财务管理的国际化程度进行分析。各企业得分情况见表2。
表2从财务管理看企业国际化程度
3.市场营销战略
在进行企业海外市场营销战略分析中，首先根据企业的投资和风险大小确定五种市场营销活动，即市场调查、价格决定、流通渠道的选择、促销和广告、向第三国市场扩展。然后假定国际化企业总公司决定海外公司市场营销战略的方式有五种：总公司决定(1分)、海外公司决定(2分)、与总公司商议的基础上由海外公司决定(3分)、海外公司制定方案、总公司个别决定(4分)、海外公司制定方案、总公司根据全球战略调整(5分)。
表3从海外市场营销战略看企业国际化
4.组织结构
企业跨国经营的不同发展阶段在组织结构上是有所变化的。根据经验研究，此模型按照海外经营的发展阶段做如下划分：职能部门管理国际业务(1分)、设立国际部(2分)、设立专职董事负责国际业务(3分)、成立国际公司(4分)、国内国际经营组织一体化(5分)。各企业得分情况见表4。
表4从企业的组织结构看企业国际化
5.人事管理
在市场竞争中，人力资本的作用日益突出。跨国公司与国内企业的重要差别之一在于其人事管理的特殊性。在对企业的调查中我们发现，各企业人事管理方面感到最困难的问题是缺乏海外经营管理人才。一般而言，国际化程度越高的企业，其对海外派遣人员进行有计划、制度化管理的可能性越大。因此，模型选择“海外派遣管理人员的培养、管理”和“当地录用管理人员的培养、管理”两个指标作为衡量人事管理国际化的代表性指标：纳入全公司范围内的长期计划(5分)、纳入海外事业部的长期计划(4分)、根据需要进行临时培训(3分)、招聘人才(2分)、其它(1分)。各企业得分情况见表5。
表5 从海外派遣人员的培养与管理看企业国际化
6.跨国化指数
跨国化指数反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务地位的重要指标。
跨国化指数=(国外资产/总资产+国外销售/总销售+国外雇佣人员/雇员总数)÷3×100％
跨国化指数从经济角度衡量企业对海外市场的卷入程度。根据指数的高低，此模型的评分标准是：
表6从跨国化指数看企业国际化
本研究从六个方面考察了内蒙古羊绒企业典型企业的国际化程度，以此对内蒙古羊绒企业国际化程度进行描述，以企业国际化蛛网模型表示如图1。
图1 内蒙古羊绒企业国际化蛛网模型
三、从案例分析看内蒙古羊绒企业国际化特征
通过对样本企业国际化程度的分析，本项研究做出的基本结论是：
1.内蒙古羊绒企业国际化仍处于初期阶段，国际化程度较低。
2.凡是国际化经营效益比较好的企业，其内向国际化都有了充分的发展(引进技术、设备及资金)。而内向国际化程度低，在很大程度上影响了企业外向国际化的发展。因此，对于内蒙古羊绒企业而言，内向国际化是其国际化经营的必要条件。
3.被调查企业普遍意识到人才对于海外经营的重要性，这对企业今后跨国经营发展有重要意义。
4.从目前情况看，企业的组织结构仍然以国内经营为主，还难以适应企业跨国经营的客观要求。内蒙古羊绒企业应重视组织结构的调整，以适应国际化经营的要求。
5.从财务管理的角度看，企业海外资金筹措渠道不畅，将在一定程度上制约内蒙古羊绒企业国际化的进一步发展。
从内蒙古羊绒企业国际化的实际情况来看，还有一个重要缺陷，即忽视了战略因素，企业的国际化经营普遍是适应环境的偶尔行为，缺乏对国际化行为进行系统、全面的规划。而国际化时企业要进入的是复杂的、充满风险的外国市场，此时详细的战略计划非常重要。
四、政策建议
(一)从战略角度重视内蒙古羊绒企业国际化，提高羊绒企业国际化程度
内蒙古羊绒企业从事国际化经营是其进一步发展的重要路径。实际上，内蒙古羊绒企业从以补偿贸易方式在20世纪70年代初建立起来的第一家羊绒加工企业——伊克昭盟绒毛厂即鄂尔多斯羊绒集团前身开始，羊绒制品经历了先全部外销后发展成内、外销结合的市场运营演进过程来看，一直在进行着国际化经营。从内蒙古羊绒企业目前的情况来看，主要存在两种国际化经营方式：一是订单出口，尤其是美、日、欧这些需求量较大的国家，主要以OEM方式满足这些市场的需求；二是设立国际销售公司，如“鄂尔多斯”商标在41个国家完成了注册登记，并在洛杉矶、科隆、伦敦、东京、莫斯科、巴黎、香港建有7家国际销售分公司和21家直销店。鹿王在德国和美国开办了销售分公司，并在该国进行了商标注册。少数企业进行了对外直接投资，如鄂尔多斯和鹿王在马达加斯加首都塔那那利佛市和蒙古国首都乌兰巴托合资建立了羊绒制品生产企业。
可以说，内蒙古羊绒企业国际化从起步到现在发展缓慢，加之羊绒企业国际化环境近年来发生的巨大变化，这些都决定了从战略角度制定详细的战略计划，全面、深刻地探讨羊绒企业国际化问题，对促进内蒙古羊绒企业国际化的发展、提高其国际化程度有着极为重要的意义。
(二)内蒙古羊绒企业必须实施可持续发展战略以解决产业发展与生态环境的矛盾
山羊绒素有“纤维钻石”和“软黄金”之称，前者说明山羊绒制品的品质高贵，后者说明山羊绒资源的珍惜。国际羊绒驼绒制造商协会主席斯皮尔豪斯先生指出，羊绒不只是商品，更是一种资源，要保护。但是，山羊的过度养殖和放牧会给草原生态环境带来不可恢复的破坏。因此，山羊绒及其制品生产，应定位在珍稀、高档上，坚决避免山羊绒资源的过度开发、使用浪费和羊绒制品在市场上的过度供给。
(三)内蒙古羊绒企业进一步发展的前提——产业整合战略
内蒙古羊绒产业需要两个层次的整合，即内部整合和外部整合，从而从根本上解决产业过度竞争问题。其中，内部整合是外部整合的灵魂，而整个产业的整合又是产业发展的基点。内蒙古羊绒产业的内部整合是解决现有产业内企业没有形成核心竞争力的问题，整合方向是形成具有经济规模优势和品牌优势，以及大量的市场份额的企业集团，产业外部整合在于解决控制成本过高和市场失灵问题。
产业内部整合的思路在于企业通过价值链重组将自己面临的最大的劣势逐渐转变成为优势，来提高企业整体的竞争能力，外部整合则通过企业间的兼并重组等资产运作达到降低过度竞争的目的。具体来说，以鄂尔多斯为例，若认真分析鄂尔多斯的价值链，会发现最有价值的资源在于质量控制上。鄂尔多斯羊绒衫在国际市场或是国内市场均有极佳的表现，而最大劣势在于成本较高，如何实施企业内的整体战略？成本较高是指高于行业平均成本，若要维持较高利润必须要求厂商实施差别化战略和剥离组织成本太高的内部层阶组织，进而用市场来取代。通过产品结构调整来完成内部整合，因为差别化的判别标准有两点：一是质量过硬，二是与众不同。第一点企业已具有优势，第二点的解决就需要通过产品结构的调整来实现，同时提高设计的含量，这就需要企业的国际化，需要企业在国际市场重新组织自己的价值链，而与此同时，通过比较设计部门控制与组织成本发现，若在企业内部设立设计部门或者是进行一体化会带来较大成本，原因是设计工作者的贡献很难衡量，并且无法控制，所以设计部门外部化是必然选择，这样做可以降低企业在设计部门所花费的成本，进而集中精力进行内部整合，这是其产业内外部整合的一个逻辑思路。归根结底，内蒙羊绒产业的内外部整合在于通过对自己特殊的价值链的判断，找到优势与劣势，然后通过整合来变劣势为优势，在这其中伴随着矫正外部市场失灵与降低控制成本双重作用的外部市场整合。
另外，为了解决过度竞争，扶持大型企业集团的发展，还可考虑采用生产许可证制度，来进行产业外部整合。实行生产许可证制度，至少有如下好处：(1)邻近原料产地发展大型企业集团，可以利用地域、资金、技术优势，实现牧、科、工贸及草原生态建设一体化。(2)大企业集团生产，使山羊绒资源向名牌大企业集中，减少资源浪费，提高羊绒资源的使用效率和经济价值。大企业集团生产，由于资金雄厚，可以直接投资进行资源开发、生产，有利于提高羊绒资源的产量和品质，有利于技术创新和产品创新，有利于下脚料的综合利用。内蒙古的鄂尔多斯、鹿王和维信集团已经在上述某些方面起到了很好的示范作用。(3)实行生产许可制度，从原料到制成品形成一定程度的行业垄断经营，可以通过控制产量控制价格，使利益适当向羊绒资源及制品生产者倾斜，使生产者有能力在改良品种、改善草原生态环境方面投入更多的资金，避免因山羊品种退化造成的原绒品质下降和为了过度开发羊绒资源对草地资源进行掠夺性经营。(4)实行生产许可证制度，扶持大企业生产，可以提高大企业在国内外市场的占有率，进而形成对市场的控制力。
(四)内蒙古羊绒企业实施“走出去”战略的政策支持力度仍需加强
中国加入WTO以后，市场的开放是双向的，中国企业实施“走出去”战略的必要性和紧迫性大大提高。调查表明，内蒙古羊绒企业在未来5年的海外经营将呈现快速发展的趋势。但对于“走出去”战略的政策支持，不少企业表示担忧，认为我国海外投资政策管理体制跟不上改革开放的新形势，制约了“走出去”战略的实施。因此，应科学合理的利用产业政策手段，尽量消解产业政策对羊绒企业“走出去”的不利影响，以提高内蒙古羊绒企业的国际化程度，提高其国际竞争力。