我国批发商业变革的基本思路，本文主要内容关键词为：基本思路论文,我国论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F724.1 文献标识码：A 文章编号：1007—4457 （2000）06—0008—03
社会主义市场经济体制的建立和买方市场格局的形成，强烈冲击了我国传统的商品流通体系和流通体制，国外商业资本的不断渗透，又使得本来已十分严峻的市场竞争局面变得更为复杂。产业发展结构的调整、多种经营业态的出现和日趋激烈的商业竞争，均对批发商业构成了新的环境威胁。在这样的复杂局面下，批发商业要求得生存和发展，就必须打破传统的体制和模式，努力寻找能为自己带来希望的环境机会，以求在新旧格局的转换中确立自己的地位，重塑自己的形象。
一、批发商业面临的挑战
当前中国批发商业在经营运作过程中面临来自内外因素的挑战，概括起来有如下三个方面：
1.经济全球化的挑战。近年来我国出口贸易发展迅速， 已成为GDP增长的一个重要因素，国民经济的对外依存度已达到较高水平，特别是中国加入世界贸易组织步伐的加快，经济全球化对我国批发商业将产生重要影响。
（1）国外批发商业的演变趋势影响着中国批发商业的发展方向。随着我国对外开放和“入世”进程的加快，一方面国外商业先进的管理方式和运行机制通过各种渠道传入国内，另一方面我国现行的市场体制扩大了对外来文化吸纳和兼容能力。这样，国外批发商业演变情况及趋势对我国批发商业的影响将越来越大。
（2）加入WTO后，外商对中国批发业的冲击不可避免。实际上外商对我国批发商业的冲击已在悄悄形成，只是“入世”后这种冲击将会增强。随着国外一些大的商业集团的进入，我国流通业的现实开放程度已大大超过原来的设想。美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福、日本的伊腾洋、马来西亚的百盛、荷兰的万客龙等，虽都是大型的零售连锁集团，但都兼有批发行为，他们的进入，确实给我国的批发商业带来冲击和震撼。其冲击和震撼主要表现在：依靠品牌优势进行商品竞争；依靠规模优势进行价格竞争；依靠技术、设备优势进行技术竞争；依靠高质量服务进行服务竞争；依靠人才优势进行智力竞争；依靠经营方式、方法优势进行客户竞争；依靠进出口业务优势进行观念竞争；依靠高水平的管理和企业形象进行全方位竞争。总之“入世”后国外商业对我国批发商业将形成多方面的冲击，不仅会造成国内批发商业交易额比重的下降，而且会造成其阵地的缩小。
2.体制转换的挑战。我国传统的批发商业体系，是在计划经济、短缺经济条件下建立起来的，具有极强的政治、行政、计划特征，表现在：党政统一管理经营；经济成分单一且垄断经营；商品统购包销，财务统收统支；经营区域性明显且价格固定；系统管理特片突出。这种严密的批发商业体系上控生产，下控零售，是社会再生产过程的枢纽，是计划经济体系的核心。
经过20年的改革，批发环节的商品已放开，统购包销的“三固定”已被取消，传统批发体系已被打破，以批发主体多元化为特征的新的批发体制已开始逐步形成。但是，在市场化进程中的批发商业，一时还难以完全适应体制的转轨，历史遗留问题短期内无法根本解决，原有的信誉、资金和人才优势在不断减弱，机制不活、分配不公和政府不适当干预等诸多不良现象仍大量存在。这些导致了我国批发商业在整体上难以走出困境。
3.可持续发展的挑战。90年代以来，我国批发商业高投入、低产出，高消耗、低效率现象普遍存在，外延增长方式已形成商业可持续发展的障碍，影响了未来商业的均衡发展。具体表现在：产出增长低于投入增长，经济指标进一步下滑，批发网点组织化程度低，批发商业功能萎缩。
上述情况表明，新旧体制转换使批发商业承受巨大压力，加入世贸组织和经济全球化又使我国批发商业面临更为激烈的市场竞争，而可持续发展战略更使批发商业增加了紧迫感。因此，我国批发商业面临着前所未有的挑战。
二、批发商业改革认识上的两个误区
客观地说，我国批发商业是在新旧体制转换中受冲击最早、最严重的行业，在改革中同时承受工业企业可能切断供应、零售商可能阻断销售的双重压力，可谓饱受了改革带来的阵痛。从批发商业近年来的经营实践看，他们在困境中加大改革力度，注意自身的体制和机制创新，利用自己的销售网络、经营信息、设备技术、经营管理等方面具有的优势，经过实践中的摸索，探索出了新的经营方式。如建立了各种形式的专类商品批发中心，国内外名牌商品的国内与地区代理，仓储式购物商场等业态。
然而，总结前一阶段的批发商业改革，我们发现在对批发业变革和创新的认识上还存在着误区，主要表现在：
1.把“体制”范畴与“机制”因素搅在了一起。分析国外批发商业发展的动向，我们不难看出“批零一体化”已形成了一种趋势，沃尔玛、麦德龙的成功运作就很说明问题。但我国长期内批零兼营方式并不成功，许多人都持这样的观点。90年代，由于国有批发商业不景气，不少县级商业系统曾推行过“批零一体化”模式，效果还不错，人们的观点发生变化，认为“批零兼营”是成功的。其实，此时的“批零一体化”运作的成功，并不在于“一体化”本身，而在于“母体裂变，单体承包”。“母体裂变，单体承包”是计划经济向市场经济转轨过程中的产物，在此基础上的“一体化”适应了体制转型，对调动职工和企业的积极性有利，取得成功是必然的。但转轨时期的“批零一体化”，有些是行政干预带来的，属“拉郎配”式的一体化，这样的“一体化”终究逃脱不了失败的命运。但总的来说，体制转型后，按照市场经济运行机制的要求实行“批零兼营”必是一种可行的方式，因为这符合客观经济规律。
批发商业采用何种运行模式是需具备一定条件的，当条件不成熟时，这种模式就不能充分地展开，如80年代初超市的出现并不被人们所接受，而目前超市却得到空前发展，就是一个例子。反过来，我们也不能因为一种模式暂时推广不开就全盘否定它。
2.将“注重引进”和“本国特色”割裂开来。市场经济体制源于西方，也成熟于西方，因而，研究国际批发商业的演变不能不大量研究西方的模式。对于我们来说，不能总是以“本国特色”为借口来排斥人类社会共同的物质精神财富，从而阻滞我们自己步入世界经济共同发展的轨道。但是“注重引进”并非“全盘吸收”，无论哪种模式都不能作为现成品拿来照搬，因为，一个国家或地区形成某种特色的体制和运行机制，一般是和它们所处的社会条件相适应的。外来品必须经过自己“肠胃”的消化吸收才能成为有用、可行的东西。
众所周知，日本是一个起步较晚的发达国家，日本人很善于学习和借鉴先进国家的经验并在一定程度上加以采用，但日本人却很注意结合自身特色来研究和消化外来的经验。我们知道，日本流通业以经营规模小、环节多、封闭性强为特色，日本人在交易活动中常遵循自己独有的习惯和做法，因此，许多西方人常批评日本流通业的落后。但事实上，正是这样的流通模式，支撑着高速发展的日本经济，并吸纳了大量的就业人口，这样的模式与日本的国情是相符的。从这一角度看，日本的经验更值得我们关注和研究。
三、批发商业变革的构想
改革中的批发商业无论在经营方式还是服务功能上均发生了较大变化，但与市场经济发展的要求还不能完全适应。批发商业的变革应密切结合市场经济初级发展阶段的客观实际，沿着流通业发展的一般轨迹，选准未来的发展方向，在不断探索中走出一条复兴之路。具体可从以下几方面采取措施：
第一，准确定位批发商业改革和创新的目标。批发商业生存和发展的空间在于：能比生产者自销缩短买卖时间，更能节省费用，也就是更能提高效率。做到这一点，批发商业就能发展，反之就不可避免地被淘汰。因此，批发商业变革和创新的根本目标就在于高效率，把握住这一根本目标，才能抓住实质，选准方向。
批发商业高效率的界定主要体现在“大批量、低费用、优服务”三个方面。所谓“大批量”，指批发商业要努力适应大量生产、大量消费的时代要求，在发挥“蓄水池”作用、促进生产发展的同时，保证进入批发环节的商品能畅通无阻，源源不断地进入目标市场。这样，批发商业的营销网络建设和运转的畅滞程度就成为批发业生命力的核心。所谓“低费用”，指批发商业在保证商品顺畅流通的同时，尽量降低流通费用，使生产商感到产品通过批发环节分销更经济。“节省流通费用”是生产商决定是否选择批发商的一个关键因素，无论是自销还是经过批发环节，生产者都要开支一大笔费用，两者利弊权衡，是生产者选择渠道的主要标准。所谓“优服务”，指批发商业在组织产品更顺畅、更经济流通的同时，在商流、物流、信息流等方面提供相应的服务，而这些服务是生产商渴望得到而在自销中又无法得到的。
“大批量、低费用、优服务”是批发商业生命力所在，当然也是批发商业改革和创新的根本目标。
第二，合理选择批发商业流通的业态。根据国际上批发商业的发展趋势和我国的具体情况，中国批发商业可选择如下几种经营业态：专业配送中心或地区配送中心、批零一体化、品牌代理商和仓储式批发商场。
1.专业配送中心或地区配送中心。国有批发商业应充分利用自己在设备、技术、资金、销售网络、信誉等方面所具有的优势，依靠原有的二、三级批发站向外延伸扩展，逐步形成某种专项产品的“专业配送中心”或某几类商品的“地区配送中心”。如五金工具、洗涤用品、住房装饰材料、化工商品等都可以向“配送中心”方向发展，当然“配送中心”不是原有批发体系的复旧，而是在市场上凭借实力和经营策略树立自己的地位。
2.批零一体化。批零一体化在国外已形成了一种趋势，这种形式是将批零交易内部化，使交易成本能降到最低限度。在我国，由于某些地区流通秩序比较混乱，信息沟通不灵，导致批零交易费用较高。但从整体上看，批零一体化在提高流通效率、节约交易费用等方面的效果是十分可观的，这已是经过试验而证明了的。
3.品牌代理商。20年的改革使我国工业企业内部发生了一系列重大变化，不仅在结构上作了必要的调整，而且涌现出了一批在市场上占有较大份额的著名品牌和企业。这些著名品牌和企业，多数已在市场中确立了自己的地位，希望在激烈的产品市场竞争中扩大销售。批发企业可以抓住这样的机会，凭借自己的信誉和实力与厂商联手，建立伙伴关系，共同承担风险，使自己成为著名品牌的地区和国内代理。
4.仓储式批发商场。国有批发商业在仓库、场地以及资金、网络等方面具有优越的条件，借此可向集团及中小零售商扩散，投资建立仓储式批发商场。在地区范围内以零售形式出现，实则以批量商品向零售环节扩展，逐渐扩大交易。仓储式批发商场可以说是原有批发商业改组的正确方向。
第三，采取切实措施，搞好批发商业的结构调整。优化批发商业结构是指在“高效率”这一目标前提下，通过改组国有批发商，适当引进外资批发商，规范私营批发商，扶持中小批发商等来促进批发商业构成的最佳组合。对于现有的许多国有批发商，可分别采取转制、转型、撤并和破产等措施，实现其结构的优化。如小型批发企业可转为股份合作制形式或个体经营；大中型批发企业可转为股份制经营；效益很差的可予以撤并、拍卖或破产。对引进外资批发商，可借鉴日本、韩国的做法，在业态、规模等方面适度控制，以形成合理结构。私营、个体批发已成为批发商业发展的重要增长点，目前应在规范其运作上下功夫，使其经营做到公开、合法。对中小批发商的扶持主要体现在督促其守法经营、依法纳税的同时，给予一定的优惠政策，通过完善批发市场，促使中小批发商走联合之路。
第四，进一步加强对批发商业的管理。对批发商业的管理主要包括两个方面：一是努力规范批发交易行为；二是健全批发交易法规。目前批发商业网点数量并不算少，但缺乏骨干市场的支撑，且大量的交易行为是在非控制的、不规则条件下进行的，表现在：许多经营者身份不明，交易混乱，偷漏税现象严重。因此迫切需要尽快出台批发交易法规，以规范各类批发交易主体的交易行为。同时，为解决当前存在的重复建场、超需建场等问题，应区分国家级、区域级批发市场，实行分级管理，合理布局，以实现整个批发交易环节的健康、有序运行。
收稿日期：2000—03—11