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今年以来，受亚洲金融危机的影响，部分东南亚国家和地区的货币相继贬值，进口减少。我国出口增幅逐月回落，各地政府纷纷出台优惠措施，扩大外贸出口，外贸经营的外部环境得到一定程度改善。对外贸企业自身来说，要充分利用当前的有利条件，提高自身素质，优化出口商品结构，改变旧的经营方式，增强出口后劲，则是外贸企业发展的当务之急。
面临严峻挑战的外贸企业正试图通过经营方式的改革走出困境，其中一项重要措施就是推行外贸代理制。然而，这一符合国际惯例的新举措却迟迟无法推广开来。国际上普遍采取的外贸代理方式，是由生产企业将产品委托给外贸企业出口，生产企业要承担风险，外贸企业要为客户积极开拓国际市场，受客户委托办理进出口业务，收取一定的代理费用，并承担相应的责任。而价格和其它合同条款的决定权属生产企业，进出口盈亏和履约责任最终由生产企业承担。代理制克服了我国传统的收购制弊端。外贸企业无钱也可做成大生意，并减少了产品积压和资金占用等风险，对工贸双方十分有利。
外贸领域提出推行代理制已有多年，但却迟迟无法推广开来，原因主要是规范外贸代理制的法规不健全。现有《关于外贸代理制的暂行规定》是7年前制定的，许多方面与现在经济发展不相适应，执行起来困难重重。
外贸领域经营秩序混乱，赖账、违约行为时有发生。部分生产企业缺乏长远打算，贪图眼前小利，惟价高者是从，造成多项产品国内收购大战，造成外贸公司货源和客户的流失。
现在有些生产企业在与外商谈好出口生意后，找外贸企业只是办理出口手续，这并非真正意义的代理，而只能算结汇，是计划经济的残余。因为外贸企业实际上既不代也不理，只不过是利用其掌握的出口权收取手续费罢了。随着改革的进一步深化，获得自营出口的生产企业增加，这种机会将会越来越少。
外贸公司是一座桥梁，一头连着国内生产商，一头连着国外进口商。在众多生产企业中拥有自营进出口权，而在许多外商也可以直接从国内厂家采购产品的今天，外贸公司要生存和发展，就必须凭着对国际和国内市场的熟悉和了解，以优良的服务和信誉，一手抓国内生产厂商，一手抓国外客户，通过长期大规模贸易降低交易成本，增加各方盈利。因此，代理制要全面推广，必须有赖于外贸代理制的法制逐步健全和内外贸易一体化进程的加速。外贸企业与生产企业在激烈的国际竞争中必须摆正自己的位置，建立起真正的代理关系。
由于外贸企业和生产企业目前都存在资金困难，实行代理制可使工贸双方联为一体，共渡难关。外贸企业可以摆脱忙于收购业务的状态，集中精力研究掌握国际市场行情动态，为生产企业进入国际市场创造条件。生产企业则通过外贸企业直接进入国际市场了解国际行情，及时调整产品结构，提高产品质量和技术水平。工贸双方优势互补，共同促进出口数量和效益的同步增长。外贸企业应提供优质服务，真正发挥专业外贸公司的优势，就一定能把生产企业吸引过来，建立稳定的代理关系，共同促进我国外贸事业的发展。