随着工程领域日益竞争的市场环境和国家日益规范的市场制度，公司的发展将面临诸多方面的挑战，公司的主业是工程领域，在座的各位是公司工程业务的中坚力量，现在，我浅谈一下工程投标、结算、审计各阶段清单计价的技巧和对策，供大家讨论和参考，提出宝贵意见。
投标阶段
一、研究招标文件，应该重点注意招标文件中的以下几个方面问题：
1、投标人须知中向投标人传递的基础信息文件，包括工程概况，招标内容、招标文件的组成，图纸、投标文件的组成、报价的原则、招投标时间安排等关键信息。比如：有时掉几项承诺，材料供应地址出错，必须要求有两项建造师等就成为废标。
2、投标书附录和合同条件，是重要组成部分，可能标明了招标人的特殊要求，即中标人应享受的权利、所要承担的义务和责任等，我们在报价时需要考虑这些因素。
3、技术说明，要了解技术说明中有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备要求，以及有关选择代用材料、设备的规定，以便根据相应的定额和市场确定价格，计算有特殊要求项目的报价格。比如太平顶提水站项目，启动设备需要变频启动代替传统的降压启动。比如2016年东风渠养护项目，旱渡槽橡胶止水维修，投标50元/m，实际工艺要求理解偏差太大，实际200元/就做不下来，再比如花林项目钢板桩，施工环境限制和周转周期，造成成本大幅上升。
4、报价补充文件，，为了保证工程建设的顺利进行，不同的业主还会对承包商提出额外的要求，比如：旧建筑物和设施的拆除，工程师的现场办公室及其各项开支、广告、工程照片、会议费用。如果有的话，则需要将其列入工程总价中去，以免产生遗漏从而导致损失。
二、进行各项调查研究
即对招标工程的自然、经济和社会条件进行调查，这些都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，必须在报价前了解清楚。比如五峰河道治理项目，资金不到位，暂时停工。
1、市场宏观经济环境调查
应调查工程所在地经济形势和经济状况，包括劳动力与材料的供应状况，设备市场的租赁状况等。
2、工程现场考察和工程所在地区的环境考察
即要认真考察施工现场，调查具体工程所在地区环境，自然条件、施工条件及环境、地质地貌、气候、交通、水电等的供应和其他资源
3、工程业主和竞争对手的调查
即业主的项目资金落实情况，参加竞争的其他公司与工程所在地工程公司的情况，与其他承包商或分包商的关系。参加现场踏勘与标前会议，可以获得更充分的信息。
三、复核工程量
有工程量清单的，还是需要进行复核，看业主有没有将工程量上调或下调。可适当采用报价技巧，采用不平衡报价，对某些工程量可能增加的项目提高报价，而对某些工程量可能减少的可以降低报价，其他建筑工程、其他零时工程，可能不搞的工程，可降低报价。
对于总价固定合同，更要引起重视，复核好工程量，否则可能带来无法弥补的经济损失。投标者在投标时要附上声明：工程量中某些工程量有错误，施工结算应按实际完成量计算。
核算工程量时，可避免出现计算单位、工程量或价格方面的错误与遗漏。
四、投标计算
即对工程施工所要发生费用的计算，在进行投标计算时，必须根据招标文件复核工程量，预先确定施工方案和施工进度。投标计算还应与合同计价形式相协调。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
五、常用的投标策略
即以信誉取胜，以低价取胜、以缩短工期取胜、以改进设计取胜、以先进或特殊的施工方案取胜。
施工结算阶段
1、进场后，熟读招标、投标文件、施工图纸、提前测量原始断面、复核招标工程量、有多少项目漏项、做到有的放矢。提前预测工程量增加或减少的方向，要向哪个方向做工作，设计变更的内容那些对施工方有利，不要等做完了，再去做工作，谁也帮不到你了。也不要等别人给你支招，项目部人员自己要弄明白、想清楚、列清单、出主意，再去做工作，争取利益最大化。
2、正确处理参建各方关系，做到原始坐标测量、影像资料、开挖高程那些对施工方有利，那些不利。零星工程要及时签证，所有的工作必须对后期的审计工作打下基础。
3、熟读清单计价规范。规范是参建方所有人的标准，不要弄巧成拙，费九牛二虎之力签下一张计量单，结果是已包含在单项项目的工序里面。审计的时候在规范面前说不过去。
4、理清思路和逻辑关系，不能重复计算工程量和少记工程量，钢筋设计工程量也要重新复核，单项工程量小数点也不要打错，出现掩耳盗铃的错误，自认为结算办的还不错，到了审计时直接扣除。比如：杨家冲，滚子冲，马头垭工程，石桥小农水项目，茅坪中小河流治理项目都出现过类似现象
5、办理结算时，必须要有复核人员复核，并且电子表格计算后，要用计算器复核一遍，和签证单一一对应。
6、对有争议的、实际完成辅助工作项目，必须做签证工程量，哪怕审计有可能审下来，也要做进去，也有可能审不下来，要为审计人员留台阶。
7、对于招标清单内“一项”来描述的项目，要特别重视，照片、实物、具体内容要写清楚，要有说服力来支撑。比如：抽排水一项、围堰一项、临时建筑工程一项、安全措施费一项等，或者某某项包干。都要合理地列出清单，合理组价。
8、结算清单招标量、合同内/合同外量，增减的量，签证单、单价分析、影像资料及附件要清晰明了，签证单要编号，要让别人一看就明白，审计人员审计轻松，彼此沟通起来就容易多了。不要故弄玄虚，让别人看不懂，自己解释起来也费力。
9、尺一丈量就清楚工程量，要实事求是，没必要加大尺寸。
10、工程质量外观质量要控制好，内在质量那些是硬指标，那些是达到合格就行，心中必须有杆秤，抽检、平捡、第三方检测捡哪里，心中要数，工程量的复核位置要预先策划，做到心中有数。
审计阶段
1、正确处理审计人员的融洽关系。
2、加强审计法、计价规范、定额及造价站的通知的学习，融汇贯通。
3、审计人员现场复核工程量，协助人员要配足，充分做好解释和复测工作。慎重在审计复核验收单上签字。
4、初审结果出来后，认真写好答疑材料，思路要清晰，理由要充分，不急不躁地准备打持久战，至少是4-5个来回，要有耐心，要有韧劲，不可能一撮而就，同时要耐心做好业主的沟通和解释工作，通过业主的沟通，达到事半功倍的效果。
5、最后接近审计尾声时，采取折中的办法，争取利润最大化。
6、审计结论的好还，关键在于施工过程中资料的整理的逻辑性和完备性，多方签字的时效性，设计变更资料要做完备、要做细、要做实；影像资料要全面、要有尺寸、要有参照物、照相的角度，照相的位置，照相的意图都是关键。
以上是我个人浅谈的工程投标、结算、审计各阶段技巧和对策，同时，还要公司领导正确处理好各级参建单位的关系，我们一线人员只能做好基础工作。在实践过程中，还有很多的方面要深入思考，动脑筋，发挥集体的智慧和力量，把一件事做的更完备些，把一件事做好是很不容易的，希望在座同事讨论，踊跃发言，提出宝贵的意见，共同促进公司工程业务的发展。
讨论发言顺序：市场经营部 一处 二处 三处 四处 五处
质量安全部 物资部 财务部
项目资料员
公司领导：李总 孙总 胡总
总结发言：谭总
论文作者:吴友奎
论文发表刊物:《防护工程》2019年9期
论文发表时间:2019/8/7
标签：工程量论文; 工程论文; 项目论文; 要有论文; 工作论文; 人员论文; 要做论文; 《防护工程》2019年9期论文;