激活产品的利润点，本文主要内容关键词为：利润论文,产品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
最近，在公司旁边的便利店购物时，忽然发现眼前的POS机（收款机）变了模样，面对付款人的提示屏足足有一本杂志封面大小，最上方是收款的金额提示，下方的一大块面积正在播放广告片，左侧还有天气预报。当大家都在慢慢地排队、欣赏广告的时候，我们留意看了一下这个POS机提供商的名称，它叫NEC。NEC公司无疑是富有创意的，它正在试图重新激活它的产品，重新定义它的行业。我们认识好几位曾在POS行业工作过的人士，他们的共同结论就是：这个行业太难了，商业企业在不断整合，客户越来越集中，而POS机已经非常标准化、同质化，多个竞争对手围着越来越少的客户在谈判，价格越来越低，实在没法做下去了。
而现在，NEC公司把POS机当作广告牌在操作，它的利润来源就不再足微薄的、一次性的机器销售，而是源源不断的广告收入，而且，正是因为商业企业在整合、集中，较少的客户控制了更多的门店，它的广告“圈地”速度会比以往快得多。想像一下，这是一个多么令人兴奋的新大地。
毋庸置疑，NEC通过重新激活产品找到了新的利润点。在这方面，是否有一些规律可循？答案是肯定的。本期的文章《打破产品生命周期的宿命》就总结了产品重新定位的三种战略。
第一种是逆向定位战略。企业不需要沿袭不断增加产品属性的老路，而是另辟蹊径，弃除一些被同行视若珍宝的产品属性，把一两项只有增强型产品才拥有的属性融入其中。这种打破常规的属性组合，能够改变产品在同一个类别中的竞争地位，并促使产品从生命周期的成熟期重返成长期。比如，美国的捷蓝航空公司(JetBlue)取消了航空公司普遍提供的餐饮和头等舱等服务，增加一些享受型设施和服务，如机舱后部三分之二的座位都有舒适的伸腿空间等，从而建立了独特的市场定位。到2004年底，捷蓝航空连续16个季度赢利。
第二种是分离定位战略。我们可以有意使产品与不同的类别建立关联，使其脱离原属类别，从而改变产品的消费方式和竞争对手。NEC公司采用的就是这个战略。
最后一种是隐匿定位战略。企业可以采取一种较为隐蔽的策略，刻意掩盖产品的真实属性，把它乔装打扮成另一种产品，以便让多疑的消费者更加容易接受它。当某类产品存在一些不利因素的时候，采用隐匿定位战略会十分有效，它可以巧妙地将产品悄然推入市场，为消费者所接受。本刊去年7月号文章《“无用”的产品也走俏》介绍的就是这类策略。索尼和本田公司都在开发会做家务的机器人，但索尼公司开发的第一代机器人AIBO并不完善，做不了家务，它索性将AIBO定位成宠物机器人推出，获得了巨大的成功。
现在看来，对于手中的产品来说，我们不是缺少利润机会，而是缺少发现。发挥你的想像力吧！
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