“印书—卖书”模式PK“卖书—印书”模式——分析Lighting Source公司按需印刷如何赢利，本文主要内容关键词为：模式论文,卖书论文,按需论文,公司论文,印书论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
按需印刷（Printing on Demand，简称POD）是伴随数字技术和现代高速印刷技术而发展起来的新型印刷业务。它能按照不同时间、地点、数量、内容的需求，将图书内容数字化后，用电子文件在专门的激光打印机上高速印制书页，并完成折页、配页、装订等工序。按需印刷省去了传统的打样、晒版、冲版、挂版、洗橡皮布、归位调整、水墨平衡、试车等工序，缩短了印刷周期，提高了印刷速度，且不存在成本分摊问题，它的第一张到无数张的单品耗材成本基本不变，从而可以实现极少量的印刷，适应了个性化、短版化、高效率的现代市场需求。
传统出版业先印刷图书再销售，是“印书—卖书”的模式。由于网络技术的发展，按需印刷可以做到“卖书—印书”模式，即先实现图书销售再根据读者的订购数量来印刷，这种方式的出现无疑是出版产业发展中的一个革命性的变化。
目前，蓬勃发展的按需印刷主要有两种形式：一是订单型的按需印刷，二是小批量数字印刷。本文以Lighting Source（闪电速印）公司为对象来分析按需印刷赢利的条件。
一、Lighting Source公司的传奇
Lighting Source公司是美国最大的按需印刷公司之一，是美国最大的中盘商英格拉姆（Ingram）集团的子公司。公司于1997年创建，最初仅有3名员工，2008年员工超过500人。公司在美国宾夕法尼亚州的阿伦敦（Allentown）和英国的米尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）还建有大型厂房，在田纳西州La Vergne基地扩建6.5万平方英尺的厂房也已纳入Lighting Source公司的计划。其数字图书馆拥有50多万册电子书，每周数字扫描图书达2000多种。
Lighting Source公司的印刷业务主要应用于学术类读物以及5％左右的大众类读物，月印刷量高达120万册。其内芯纸张限用50磅白纸和50磅米黄纸，选用滚筒纸黑白印刷，多个订单的书可同时印刷，高速有效。
Lighting Source公司快速成长，强大的技术支持功不可没。Lighting Source公司的La Vergne基地工厂拥有70多台IBM卷筒纸印刷机Infoprint 4100对内芯正文进行单色印刷，还有HP indigo 3050和施乐数字彩色印刷机对内芯正文进行四色印刷，以及System 2760单面覆膜机对单面封面压膜。印后加工方面，Powis Parker公司升级版台式装订机Fastback 15xs可装订常规厚度11英寸，约350页的印刷品；封面的切线外面印有条码，避免封面与内芯装订错误。Lighting Source公司可按需印刷的精装开本达到4种，平装开本达到11种。
二、按需印刷赢利的条件
1.按需印刷与传统印刷的比较
按需印刷（POD）与传统印刷方式进行比较，其区别在于：
（1）POD单本印刷成本是（美国）传统印刷的2倍左右。
以一本32开、10个印张、印数1000册的图书为例，美国POD技术印刷成本为每本3美元左右，传统印刷的成本为1.5美元。（国内的按需印刷成本约为15～22元；传统印刷成本大约是5～7元。）
对于传统印刷来说，印刷数量越多，平均成本就越低；印刷数量越少，平均成本就越高。而按需印刷无论多少，平均成本并无显著差异。在大批量印刷的情况下，显然传统印刷更经济；单次印刷情况下小批量更经济。
（2）POD技术生产的图书质量和大批量生产的区别不大，书价也差不多。
POD技术采用先进的System 2760单面覆膜机、奥西印刷机、海德堡NexPress 2100数字印刷机等高新印刷技术，可以说POD技术完全能保证图书的质量。此外，尽管单本印刷成本较高，鉴于POD技术按量、按地、即时印刷的特点，不存在仓储、运输的费用，书价成本的差距正在逐渐减小。
（3）POD不适合廉价的大众平装书，适合刚性需求的大学教材以及专业学术图书。
按需印刷每本书的单位成本是固定的，而传统印刷图书的单位成本却随着印量的增加而减少。这就决定了POD不适用于大众读物，而适于那些读者面稍窄、需求量相对较少但稳定的专业类图书。
2.POD的优势
POD催化“虚拟出版商”。“虚拟出版商”没有自己的库房，书目、订单都通过网络展示、传播，印刷时间短。Lighting Source公司实现了早上下单、中午接单、夜里赶印的过程，将印刷、配送周期缩短到24小时。
作为一种新兴的印刷方式，POD技术拥有传统印刷不具备的优点。例如，读者可选择自己满意的封面色彩、纸张、格式、正文字体、字号大小等，满足个性化需求；POD印刷市场反应敏捷，即使只订一本书也完全可以开机印刷；预售印刷实现了零库存印刷，不存在资金风险。POD业务虽然单位量小，但是总额可观，呈现典型的长尾特征。
3.POD赢利的条件
按需印刷要想赢利，必须建立销售通路、强化物流通道、加快图书的数字化进程。
首先，经济利润的获取需要有大批量的订单。这就要求采用按需印刷的公司有一个规范、高效的网络书店作为销售通路，方便客户在网上选择图书。这些订单被高效汇总，即时、即地、按需快速印刷。Lighting Source公司及其母公司英格拉姆与美国最大的网上书店亚马逊有着极其紧密的合作，从而获得源源不断的订单。
其次，完成了印刷这一环节后，摆在眼前的问题是如何以最快的速度将图书运送到读者手中，这需要强大的物流网络支持。出版社可与信誉良好的物流公司合作，确保书以最快速度送达读者手中。Lighting Source公司依靠专业的快递公司，如 Fedex、DHL、UPS、美国邮政公司，可以将图书快捷地送达读者手中。
再次，已有图书的数字化也是至关重要的。按需印刷以电子文本为载体，通过数据传输直接印刷的本质决定了付印电子文档必须是通用的数字格式——PDF格式。按需印刷不接受传统的纸质书稿，这就对出版社提出了新的要求。大出版社可对书稿自行数字化，小出版社可以付费委托Lighting Source等公司来数字化其老版本的图书。只有建立一个庞大的电子图书数据库或电子图书馆，再通过Lighting Source等速印公司完成按需印刷，再由出版社销售，方可实现双赢。
第四，按需印刷要想进一步实现赢利，丰富小印量图书的订单是尤为重要的。绝版书再版、脱销书加印、小批量图书翻印等，都能为出版社带来经济效益。
第五，企业资源策划（即ERP）管理系统的采用是按需印刷实现赢利的重要保障，也将大大提高生产效率。按需印刷公司从接受订单到变成图书快递包裹只有12个小时左右的时间，因此应用ERP系统来管理整个流程、优化资源配置，是Lighting Source公司成长壮大不可缺少的条件。
在Lighting Source公司不断发展的过程中，曾经仅仅是一个概念的按需印刷，最终变成了一个“先订单，后生产”的出版新模式。按需印刷作为一种全新的印刷模式，也是一种全新的出版模式，它既是对传统印刷与出版的超越，又是对传统印刷与出版的补充。按需印刷追求的是一个“没有退货、没有断货、产销平衡”的理想境界，我们相信按需印刷的巨大潜力极有可能改变出版业的产业链，从而为印刷业和出版业的发展带来新的机遇。