摘要：近年来，我国的新能源产业取得突飞猛进的发展，满足人们在生活、工作各个领域电力资源的需求。基于新能源的电力营销需要在激烈的市场环境下改变原有的发展方向、拓宽市场氛围、改变传统的营销理念，使用先进的设备和仪器，才能符合市场的基本需求，实现可持续发展。文章通过对新能源背景下电力营销市场开拓存在的问题进行探究，最后提出了有效的开拓路径。
关键词：新能源；电力营销市场；开拓
1 引言
在新形势背景下，电力企业要想占据较大的市场份额，要做好各个领域电力的供应工作，以此来谋求最大化的经济效益，实现企业的长远发展。要改变传统电力市场存在的问题，对市场新环境变化进行分析，采取科学的营销策略。因此，在新能源发展背景下，需要对电力营销进行分析，积极的开拓和创新营销策略，这是电力企业经营管理的核心内容。站在企业经济效益角度，要在新形势背景下掌握全新的发展规律，对目前的营销方式进行创新、拓宽市场效果，为电力企业健康稳定运行提供基础。值得注意的是，在营销策略制定过程中，电力企业必须要以群众的需求为中心，提供更加优质的服务，才能提高电力企业的市场竞争能力。在竞争中获取较大的发展前景。一直以来，我国都是通过煤炭燃烧进行发电，火力发电占到全部发电类型的60%以上，目前随着新能源不断应用，传统的能源结构发生改变。在现有电力体制改革的冲击之下，市场份额出现严重下滑的现象。现阶段在新能源发展下必须要对电力营销市场的开拓进行分析，才能进一步的推动电力企业的发展。
2新能源背景下电力营销市场开拓存在的问题
随着时代快速发展，电力企业在营销过程中也存在着各种各样的问题。不仅面临着严重的能源短缺，而且新能源在使用过程中，技术问题日益突出。无论是营销机制、营销理念，还是专业人才等都存在着各种弊端。下文主要对电力营销市场开拓中的主要问题进行探究，详细如下：
2.1营销机制和信息时代脱轨
互联网信息技术的发展影响着人们的生活方式，为了在最大范围内提高人们的生活水平。需要对电力企业营销机制落后问题进行探究，充分的和信息时代进行融合。实现电力企业在发展的个性化、多元化，然而在信息化时代，电力市场营销机制仍然较为落后。不能充分发挥云计算、大数据等先进技术的优势。相关的管理人员在日常电力营销市场拓展过程中也没有融入时代特点，没有对市场整体变化情况进行分析，无法帮助企业谋求最大化的经济效益，使得工作效率大大降低。
2.2电力企业营销意识淡薄
包括电力企业在内，很多企业在进行营销工作之前，忽视了工作人员的系统培训，相关的作业人员并没有专业的技能，由于营销理念淡薄，使得电力企业工作人员在发展过程中意识服务意识不高。长期以来，电力企业在我国电力能源中处于上游的垄断地位。社会生活的各个方面都离不开电力资源建立，在人们生活中占据着关键地位，为了有效地拓宽电力市场，满足客户的服务需求。在当下新能源背景下，电力企业必须要提高客户的服务意识、提高服务质量，在培训工作人员的同时强化营销意识，积极的开拓电力营销市场【1】。
2.3缺乏专业的人才
在新能源的冲击之下，为了提高电力企业市场竞争能力，需要引进新型的电力营销专业人才，然而电力企业在进行市场开拓过程中，并没有使用综合素养较高的技能人才，企业发展离不开人才的支撑，也是电力企业持续发展的动力。现阶段电力企业在市场开拓过程中，由于高技能的素质人才较为稀少，使得电力企业发展较为缓慢，电力企业应该与时俱进、加大人才培训、以人为本、服务至上，在高素质人才引进过程中，应该具备市场营销理念，而不是单一的完成电力营销基础工作，应该加大企业和社会群众之间的联系【2】。
2.4电力营销方式较为落后
现阶段，电力企业在发展过程中还存在着营销方式较为落后的难题。尤其是在商业领域，应该实现管理技术的创新，在发展过程中融入智能化互联网技术。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆电力企业信息化技术在使用过程中，它的运用效率不高。和实际生产脱轨，为了改变传统的营销方式，应该融入时代元素。在强化信息技术的同时，应该提高管理水平，然而，我国幅员辽阔，电网建设过程中难度较大。在拓宽电力营销方式，也较为落后，无法满足电力企业快速发展的需求【3】。
3 新能源背景下电力营销市场开拓的路径
现阶段，电力企业在发展过程中应该积极地开拓电力营销市场、加强电力营销的宣传工作、全面企业高人员的综合素养，详细内容如下：
3.1 改变传统的营销理念
现阶段，电力企业在发展过程中应该改变落后的管理理念，拓宽电力营销的路径，在新形势背景下，要考虑到市场竞争，健全市场营销体系。在新能源背景下，电力企业应该改变传统思路。师傅了解先进理念。相关的工作人员应该坚持服务至上原则的开拓市场，提高服务质量，推动建立企业稳健运行【4】。
3.2 提高人员素养
人才在电力企业营销市场开拓过程中占据着关键地位，它是企业提升市场竞争能力的主体。电力企业在发展过程中必须要强化人才培养，一方面，可以聘请市场营销专业的人才。另一方面，也就要对原有的工作人员进行培训，让他们接受继续教育的思想，实现思想理论和实践技能结合的方式，全面提高人才的综合素养【5】。
3.3创新市场模式
电力企业相关的管理人员也可以委派技术人员到偏远区域进行电力基础设施的建设工作，做好全方位的调研，实现信息汇总。在完善电力基础设施基础之上，优化区域建设，全面提高电力基础水平。现阶段可以使用全新的模式，积极的拓宽电力营销市场提高营销效率。企业在现代化技术使用过程中，应该迅速地捕捉市场信息，符合市场发展规律。一方面，需要使用信息技术，提高市场探索能力。另一方面，应该改变传统的管理模式，使用固定化多元化的管理方式，实现电力企业动态发展。尤其是在电费收费管理过程中，应该通过有效的反馈机制，调整电费价格，根据用户需求制定合理的整改措施。
3.4强化宣传
任何企业的发展都离不开宣传，尤其是在新能源发展背景下，电力企业在开拓过程中必须要加大宣传工作。积极的建设集约、绿色社会，对城市发展起到积极的促进作用，倡导低碳生活。实现能源可持续发展，起到带头模范的作用【6】。
结语
综上所述，现阶段在新能源发展下应该拓宽电力营销市场，对企业存在的问题进行探究，提出有效的解决方式，为电力企业稳定运行提供动力。帮助更多的电力企业抓住商机，改变现阶段较为落后的局面，极大的提高工作效率，实现营销体系的科学化。在最大范围内积极推动城市建设。把握新时期市场变化形式，更好地满足客户的需求，在整体上提高营销服务质量。
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[6]肖群娥.用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足及改进[J].通讯世界，2018，（5）：210-211.
论文作者:彭凌
论文发表刊物:《电力设备》2019年第16期
论文发表时间:2019/12/9
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