摘要：面对市场经济快速发展、蓬勃建设的今天，实践能力、创新能力成为了当代教育的改革方向。学校要突出学生实践素质、社会适应能力的培养要求，将学生打造为全方位、复合型人才。市场营销作为当代中职院校中十分基础的专业，其同样也需要迎合与把握要求，重视创新改革，培养出能够适应时代发展、社会需要的优秀人才。本文将以当前市场营销实践教学中的问题为对象，提出合理化教学建议，希望能够让我国的市场营销课程改革获得更好的方法与思路。
关键词：市场营销；实践教学；设计思考；理论知识
中图分类号：G688.2文献标识码：A文章编号：ISSN0257-2826（2019）12-046-02
前言：作为比较新型的专业，市场营销在国内的市场空间是非常客观的。正因如此，为了让市场营销获得更好的发展，才需要基于市场发展要求，不断改革与创新教育观念、教育思想，重视学生实践素养成长，牢牢结合市场营销实践与教学的要求。国内教育系统欠缺对实践环节的重视是非常普遍的现象。市场营销教育同样也面临着这样的问题，只考虑理论方面的教学，不重视实践环节的教育。传统市场营销教育中很多教师只考虑知识是否完整，而一味的向学生灌输理论知识，而这显然是与市场要求、社会发展相冲突的。
一、实践教学理论与价值
（一）实践教学概念
所谓的实践教学指的就是学习者在实践过程中收获有用的知识，将其作为今后工作的一种技能与财富，能够充分展现自我价值。这种方式早在上个世纪40年代就已经出现，并在上个世纪60年代成为了美国教育界非常常用的教育方法。
实践教学过程中需要突出学生认知事物能力、学习规律理解能力培养。在亲身经历过程中把握知识关联，理解知识意义，全方位提高学生的学习效率。在学生内心感受到学习乐趣以后，教育价值自然可以最大化体现[1]。
（二）实践教学特征
首先这种教育模式很注重学生学习积极性的培养。传统教育中教师是主体，而这种教学方式学生则是主体。学生在实践环节更加主动的学习知识，实践中学生将会主动利用自己所学、所理解的知识技能去思考问题。在思考中发现问题、理解问题[2]。这种思考与主动有助于拓宽学生知识领域、理解能力。学生在该过程中可以真正意义上成为学习的主人。
其次这种方法的教学能够加深学生的学习记忆效果。学生在实践学习环节能够对理论知识建立更深刻的印象。在真实的情境中实践感受知识的含义领悟了知识的要求[3]。在亲身体会下知识学习不再是死的，而是活的，可以帮助学生建立深刻理解。
最后能够完成学生思考能力的充分培养。能够思考、善于思考的人在问题中总是可以第一时间提出优秀解决思路。实践学习突出实用性人才培养，能够让学生时刻思考、时刻反思。在反思与实践中品味与理解技能[4]。
二、市场营销实践教学问题
（一）理论和实践脱节
当前我国市场营销教育在教学中所暴露出来的问题是无法迎合市场经济要求完成可持续发展教育。当前绝大多数教师所用的方法仍旧是传统教育模式。这种教育方法与模式过于突出教师的教育地位与要求，学生以被动的状态学习。事实上我们从课堂表现中也可以看出，许多中职生学生在课堂上选择趴着睡觉正是因为这种教育方法缺少吸引力，无法调动学生的学习热情。教师投入了大量的精力与时间教学，而学生却左耳朵进右耳多出，没有将教师所讲的内容记忆在自己的脑海里，显然无法达成高效教学。教师只考虑理论教学缺少对实践环节的考虑，学生无法对知识建立深刻印象。当然也有一些时候会发生这种情况：一些教师过于重视实践环节，忽视理论学习。很多人认为这么做没有问题，但笔者认为这种方法仍旧错误。现代营销需要重视心理学知识的学习，虽然心理学知识大多没有明确定义，是一种基于人性共识提出来的学科知识。但正因为其具备共识的属性，所以在营销中往往能够帮助销售者很好的抓住消费者的心理。很多教师只是单纯的利用实践环节，比如安排学生在校内实践锻炼学生的实践能力、交涉能力、营销能力，没有考虑学生的学习品质、学习素养显然有违高效率教育的要求与追求。这种教育方式得不到最大化效益。
（二）实践形式化严重
虽然过去中职院校在开设市场营销课程的时候也有搭配许多实践项目，要求学生在实践中理解理论知识，不过其核心仍旧是传统课程需要，即内容大多比较落后与守旧，思想不够严谨。而这显然无法适应当代市场营销对于人才方面的要求的。实践教学大多为课堂开设，教师用情景模拟、情景再现的方式锻炼学生的交涉能力、表达能力。作用是加深学生对市场营销理论要素的理解，保障教学效率、教学效果。但这种方法事实上通常只能用于提高学生考试成绩，并不能提高学生的实际工作能力。突出的形式化问题是无法让学生真正理解实践要求、理论含义的。被动的教育浪费了大量时间与精力。
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（三）缺少明确的培养目标
学以致用是现代教育最基本的目标与追求，中职教育是为了能够培养出适合时代，能够融入社会，为社会经济发展提供助力的应用型人才。中职院校在设置市场营销课程的时候需要拥有明确的目标。可是当前国内市场营销课程显然缺少这种实用性突出的人才培养计划、人才培养要求。学校只不过是在围绕考试大纲展开教学，虽然能够让学生对理论知识建立一定理解，但是学生缺少真正的实践经验。很多教师认为在学校摆摊以及在学校的超市兼职就已经算是理解销售了，虽然存在一定道理，可是这种做法通常受益面比较窄，无法最大化教学条件与实际。直白的说就是这种实践方式看似十分合理，但往往与学生今后的岗位、行业不对接，无法让学生深入了解今后所从事岗位的特点、特征与要求。缺少明确发展目标是无法培养出优秀人才的。
三、提高市场营销课程实践教学有效性的方法
（一）明确目标
虽然不同的院校有着不同的教育方法、教育模式以及校企合作伙伴，但是这些中职院校在培养市场营销人才的过程中都有一样的目标，那就是培养出对社会有意义、有价值的优秀营销人才。当前国内市场营销在课程结构中虽然有着比较多的课时，但是却并没有转变教育形式、教育方法。为了更好的体现时代教育追求，就需要重视对教育模式、教育体制的转变，建立适合学生融入社会的教育计划与教育目标。在学生掌握理论知识、理论要求以后，用与学生情况相匹配的实习地点、实习场所展开实践训练，让所有学生都能够感受到真正的销售环境、营销环境。在实践的过程中解决过去学习理论知识过程中遇到的各种困惑与疑虑。对此学校可以主动与企业合作，比如各种有营销部门的厂家，安排学生做暑假工、寒假工，利用这些时间帮助学生拓展视野，锻炼学生思维。在实践的过程中学生提前接触了营销岗位，反复锻炼与琢磨正确的有效方式。学生在不断创新、不断调整中找到了最适合自己的学习方法、营销方法，很好的提升了学生的综合实力。
（二）同时兼顾理论与实践要求
虽然实践是检验真理的唯一标准，并且当代教育也有不断喊出口号为实践环节提供更多课时。但是以笔者个人经验角度来看，现如今人们之所以认为需要调整课时比例，保障教育实效性是因为过去理论讲解的不够精、不够细，忽视了和实践的互动。试想即便学生实践经验再丰富，可是学生不懂得如何分辨他人的心理，那又如何能够称之为优秀的营销者。因此学校需要同时兼顾理论与实践的教育要求，把握二者的结合点，在恰当的时机展开实践教学，在恰当的时机开展理论知识学习互动，确保每一名学生都能够在实践、理论学习中收获成长。要突出理论教育价值。课堂是学生学习知识最重要的途径，教学中教师需要营造轻松的气氛与环境，确保所有学生都能够投身其中，充分消化与理解知识，提高学生的知识素养与能力简介。只有在学生真正参与到课堂以后，能够对知识建立正确见解，学生的学习能力才能够得到保障。教师平时要多观看专业书籍，为学生提供更合适的教育方式。当然学生也要重视自学态度的塑造，主动提升自己的理论涵养。只有在学生能够不断积累丰富学识，具备扎实知识进入实践环节才能够展现自己的优势与价值。比如教学中可以搭配项目教学法，要转变传统教育模式中师本位的问题，要重视学生探究性素质的培养。教师提前将学生分为多个小组，确定每一名学生的学习任务与要求。学生独立完成任务，教师在学生实践环节负责辅助与引导。把握理论与实践要求，最大化学生素质培养意义。
（三）突出理论与实践结合价值
在学生已经对理论知识建立了一定印象以后，此时教师需要带领学生使用理论知识，在实践的过程中感受理论的要求以及理论的来源含义。如果理论知识只是萦绕在学生的头脑当中，缺少实践的环节，那么教育将无法体现存在的意义与价值。实践是检验真理最佳的途径与唯一的标准。教学中教师需要突出实践特色、实践环节要求。如果条件允许教师要适当增加一定的实践课时比例，帮助学生能够在学习得到实践素养的收获。当然在增加课时的过程中必须突出平衡要求，绝不能忽视理论知识的学习，而是要重视理论在实践中的作用。在教学过程中一定要突出学生在课堂中的地位与角色关系，教师要扮演辅导者的角色，帮助学生更好的理解知识、理解学习要求。教师可以让学生模拟与组建各种谈判小组，学生在谈判、辩论会中解读理论知识、理论概念，并在辩论会中用自己丰富的理解与经验为自己的小组赢的更多讨论获胜的筹码。小组学习、模拟实践是目前比较常用的教育方式，在这种教育模式中需要保障分工定位明确，学生能够充分且合理的合作。学生在自己小组中扮演与自身定位相匹配的角色，在分工结束以后，由小组长将任务与目标分配给组员。随后小组组员自行上网络中寻求资料，了解不同产品的价格影响要素与价格原因，熟练掌握各种数据与筹码才能够在实践环节获得更好的竞争效果。
结语
对于市场营销专业来说，要想提高教育有效性，就必须重视实践与理论的充分结合，在统一的教育视角下帮助学生更好的成长。市场营销课程教育需要将创新思想、实践思想、核心素养、终生学习意识统统纳入其中，将突出与培养学生可持续发展能力最为基本任务，同时结合与把握理论教育与实践教学结合的联动要求。绝不能过度重视实践或是理论课程，而是要平衡而这比例，用更为科学的教育思想、教育模式打开教育系统的新出路，从不同角度展开学生职业素养的有效发展与培养。
参考文献
[1]罗秋雪.关于优化《房地产市场营销》课程教学措施研究[J].课程教育研究,2019(35):250-251.
[2]岛宁.基于IBM SPSS Direct Marketing(直销)软件的数据营销课程实践教学方法研究[J].教育现代化,2019,6(48):133-134+148.
[3]杨洋,刘艺林.关于“零售学”课程实践教学的思考[J].中国市场,2018 (01):211-212.
[4]高红艳.微营销引入市场营销课程实践教学模式探索[J].中国市场,2017(32):223-224.
论文作者:黄碧华
论文发表刊物:《教学与研究》2019年12期
论文发表时间:2019/11/21
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