创投“男人帮”，本文主要内容关键词为：创投论文,男人帮论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
合并眼看要没戏了，张颖给江南春打了个电话。
在现实的商业世界里，一个风险投资家给企业家打电话无非两件事：1、我要买你；2、我要卖你。但2007年张颖和江南春已经不存在这层关系了——分众传媒上市两年后，第一批投资人已经套现离场，其中张颖曾效力的美国中经合(WI Harper)赚了近25倍的回报。作为私交的延续，分众独立董事张颖要求江南春还他一个人情：致电张黎刚。
当时，爱康网和上海国宾体检正在谈合并。张颖催促张黎刚赶快行动，但这位E龙创始人有所顾虑，不想再犯受资本驱动但整合失败的错误。两人争执不下。
于是，两人共同的好友江南春就被请出了从中说项。
瞧，在把分众出售之前，江南春就已经拿类似的理由奉劝同仁了。“第一，创业者与投资人之间往往会出现冲突，投资人就要赚钱，这是天经地义的，但认可创始人价值非常重要。第二，不要轻视资本的力量，如果能够充分利用好资本对公司发展是非常有利的。”张黎刚后来对记者说，“就这两点，让我最后选择合并。”
类似的小故事，在“关系千万重”的VC圈子里很常见。他们混的就是人缘。特别在一路高歌猛进的2005-2008年，有钱有人的地方充斥着喧嚣与骚动。红杉一度是这轮VC热潮中最耀眼的明星，但在2008年冬天，它却发出了“现金比你妈妈更重要”的警告。不过就在2008年，张颖反而逆势激进，和邵亦波发起经纬创投(Matrix Partners)中国基金。经纬一出发就异常生猛，一年内已投了10家企业，包括宝宝树、华康保险、康辉医疗、世纪互联、元培翻译（北京2008奥运会笔译与口译服务商）等，甚至在12月份还集中做了3个案子。
张颖、邵亦波和徐传陞（2008年7月离开KPCB中国基金加盟经纬）这三个70后，梦想是通吃20-40岁的创业者，让经纬成为TMT（电信、媒体、科技）和医疗、消费等领域创业者的第一资本选择。它与十几个70后企业家的碰撞是这一轮VC热潮的缩影之一。
但无可避免的，最糟糕的情况甚至将在2009年暴露——谁让之前热钱太多呢？经纬也并不一定能摆脱著名VC在中国不顺利的结局。但可以明确的是，这个团队的篮球水平（而不是高尔夫）是该行业最好的。他们之间的切口是“无兄弟，不篮球”（NBA语）。
寻找灰姑娘
办公室里有一辆粉嫩颜色的儿童自行车。
“工作太忙，没时间陪孩子，有时就让太太带着孩子在办公室玩一会儿。”爱康国宾董事长兼CEO张黎刚是够忙的，还就凌乱的办公室对记者表示了歉意。
2005年，爱康创业一年后，中经合就投资300万美元。中经合的创办人刘宇环是VC元老，很早就将VC引入中国。“他很明白创业者的心态：害怕丧失公司控股权。”但张黎刚选择中经合，更重要的原因是信任小他两岁的张颖，投资协议里甚至有一个特殊约定：如果张颖离开中经合，中经合将丧失在爱康的董事会席位。
张黎刚解释说：“我那个时候认识张颖，却并不了解中经合，如果换了人，跟我们理念不一样，投资人会让你背上很大的包袱。”
相较而言，从E龙出局的张黎刚算一个失意者，生于1973年的张颖也还没被人当回事，投资分众是他的转折点，但他闷声发大财，甘愿隐身企业家背后，并不被人知晓。
两个不在聚光灯下的人大为投缘。他俩大学念的都是生物医药。张颖“不卑不亢，对人很尊重”；而张黎刚不喜欢咄咄逼人，“如果投资人很牛，我会比较敬畏一点。”
张黎刚们正是张颖们在寻找的“灰姑娘”。张黎刚说，“张颖对我们的帮助在于在爱康很小的时候，就发现我们的价值。”之后爱康扩张飞速，2007年8月爱康、国宾合并，12月又获2500万美元联合战略投资。目前爱康国宾已有12家医疗中心，上市议程暂定在2010年。
有趣的是，张颖第一次见江南春，倒没觉得他是个人物，只记得他太能说了。说到这里，张颖忽发感慨：“投资是运气，一时让你激动的项目好像都不work，如果你喜欢的东西他都有，那就要谨慎了。”变成公主的灰姑娘往往不会被一眼相中，而是双方不断走近、接触、磨合。
这拨VC与企业家关系更为紧密。“有时候比他们的老婆更了解他们，有些东西比他们的老婆还知道的多。”
张颖这样说并不是吹嘘。他有着与年轻面孔极不相称的投资阅历，普通T恤，休闲打扮，可创业者就是买他的账——有家企业他才占5%股份，但他是董事。江南春为什么看重张颖？你知道他们一起洗过多少次脚吗？当发生争执时，有的企业家激动拍桌子，张颖由他骂，但会告诉对方，“只要你赚钱，我就过来帮你擦皮鞋、拎包、开车、做保洁……但是你没有赚钱之前请尊重投资者，我们掌握你的命运，你就自己看着办！”
促成张颖加盟经纬中国的是邵亦波。他把易趣卖给eBay后转做投资，加入Matrix Partners，热衷于指导创业者。2007年，经纬创投准备进军中国，邵找到好友张颖。后者撇撇嘴，“这个我现在没兴趣。”但他提供了一个推荐名单。这些人都没谈成，邵亦波开玩笑说，“他故意给了我一些质量不怎样的。”他继续“骚扰”张颖，说经纬美国联合创始人Tim Barrows决定“严肃地考虑”他。
2007年8月，在一次休假的前一天，张颖终于答应见面。没想到，双方相谈甚欢。第二天一早，张颖起飞前又与之深谈。“我们有很多投资理念很吻合。我之前很孤单，不跟风，避开大家投得很火的很多项目……”但午夜梦回时，他也会自我怀疑。
Matrix让他终于找到了组织。这是一家有30年历史的老牌VC，与红杉资本、KPCB被公认为美国三大最顶级风投，总部位于波士顿，其经典案例包括苹果电脑、联邦快递、San-Disk等。张颖以前在美国就注意过Matrix，“经常看到他们投的公司上市就是几百亿美元的市值，我说这个团队太神奇了，而且很神秘，从来不接受采访，广受创业者的尊重。”
2008年1月，经纬中国第一期基金募集完毕，规模达2.75亿美元。
2005年，当时还在自己参与创立的基金TDF（其中的D就是他英文名字David的开头字母）做事的徐传陞，感觉到全球医疗设备制造潮流正向中国转移，在全国考察了三四十家企业，终于在江苏常州发现了康辉，很激动。“以前你摔断腿至少得躺两三个月吧，骨科植入手术的引进允许你在两三个星期之内康复。”康辉创始人蒋谊康是一个典型的江浙企业家，在医疗行业不走灰色地带，以质量取胜，创业十多年后引进职业经理人和VC，以规范股东结构。
徐是新加坡人，投资生涯的第一个记录是投资百度。“他是一个头脑很清晰的人，思路比走路要快得多（徐有些胖）。”康辉CEO杨利波笑道。
2006年初，康辉医疗获得TDF、IDG的第一轮1000万美元投资。2008年1月，TDF、IDG VC与SIG & CDH又再投资3700万美元，VC掌握了公司的控股权。
2008年夏天，徐传陧被加盟经纬后的张颖拉了过去。
巧合的是，张颖和徐传陧的英文名都是David。两个David惺惺相惜。他们投资理念很相像，都相对专注TMT领域，都喜欢投早期，都专心做创业者背后的人，知道自己的成功与否取决于所投创业家的是否成功。他们曾想着，什么时候在一起投投项目？经纬给了他们这机会。
至此，经纬中国形成了邵亦波、张颖、徐传陞这三个70后男人的“铁三角”运营模式。除了共同的投资理念，三个人都取得了自己人生成绩单的第一个A：邵创立了易趣，张投资了分众，徐投资了百度。“我们三个都赚过钱，心态比较好，尊重创业者。”
这三个人的不同也很有趣：邵是创业者和投资人双重身份，更重要的身份是父亲（他有三个孩子），理性，逻辑性强；张颖自称“最强势”，判断敏锐，说话办事直接，也很容易激进；徐传陞性情平和，保守，大块头有大智慧。三个人平时各地出差，偶尔碰到一起就会和企业家来一场激烈的篮球比赛当作放松。
帮助堂·吉诃德
三个VC后生并不担心经纬来中国晚了。
张颖有点幸灾乐祸，“我们之前的客户里面垃圾不太多，所以有足够的精力时间去找好的公司，很多VC因为之前投得太快了，现在手忙脚乱，到处扑火。”
经纬的投资名单上出现了世纪互联，不由让人好奇，VC何时盯上了这种做信息基础设施的公司？
2003年本刊记者曾经采访过世纪互联董事长陈升。这家中国最早的IDC（互联网数据中心）服务商之一，十年来几经沉浮。2008年12月再次见到陈升，他仍然激情十足，告诉记者，目前全球IDC进入了第三代，以云计算为趋势的应用型IDC，最不可思议的对手是Google——它是披着搜索引擎外衣的重基因公司。
何为“重基因”？陈升说，“中国互联网公司今天都是轻基因的，资产随时带走。我在798区域呆了十年，不可能乱动，我的机房在这里，超过3万台服务器。”
IDC行业流行一句话：皮之不存，毛将焉附？互联网应用已经发生了太多变化，但2007年中国IDC收入仅为4亿美元，是日本的1/40、美国的1/50。陈升坚信，IDC在中国将达到1000亿人民币的规模，现有的IDC版图一定会重写。
为此，他需要三个条件：第一，做大的野心；第二，做重基因公司的实力；第三，要能长跑。“这是我们过去十年的信念，我们找投资者就是为了支撑未来十年。”
这种远见打动了张颖。2007年底他们接触，很快达成一致，经纬、中经合联合投资已数次融资的世纪互联。陈升对VC很强势，“3年内我们不谈IPO。不是所有VC都有机会赌一个可以改变版图的行业，而这就是一个好的VC和一个伟大的VC的区别。”
硅谷有个风险投资家，在一个创业者的办公室里挂了一张堂·吉诃德的画像，自嘲说，“我就是桑丘·潘沙，我无怨无悔，帮助英雄人物成就大事。”
张颖的办公室倒没有这种画像——他有更形象的说法：“其实我们就是帮优秀的创业者拎包倒水擦皮鞋，但前提是你一定要执著，你一定要帮我赚到钱”——但这儿却是很多企业家的“落脚”之地。记者采访元培翻译CEO蒋小林、科锐人力资源CEO高勇，都是在经纬北京的一间小会议室进行的。
这个夏天，蒋小林享受了一顿奥运大餐：1100场新闻发布会的口译，7800篇新闻稿的笔译，开闭幕式及众多比赛现场的解说翻译。这是三年前他从北大企业研究中心（元培前身）买下翻译资产时不敢想象的。
当2007年底张颖发现元培，它已经在金融、化工、汽车翻译领域领先，培训也很赚钱，并在做全球语言外包，公司收入上亿。但蒋小林有；一个烦恼：股东结构不合理。他那几个股东朋友不参与管理，经常说，“老蒋，该休息的时候休息，那么辛苦干什么？”
2008年5月，经纬创投向元培注资1500万美元。“我引进VC就是为了改变董事会制度。VC追求利润，给管理团队压力，赚更多的钱。”
蒋小林被允许做更大的梦——拿下2010年上海世博会的单子以后，蒋小林已经在想2012年伦敦奥运会及联合国的语言服务标的了。他甚至觉得，有一天他要跟Google（翻译）有一拼。
在小说里，桑丘·潘沙的可爱之处在于，主人的梦想再荒诞，他也假装配合。在投资界，VC也允许创业者犯过错。这不，高勇想起2001年网络泡沫破灭时关闭了科锐人才网，内心就不无后悔，如果当时就有VC投资……后面也许就没有51Job们了。
现在，创业12年、科税人力资源公司CEO高勇又面临一个诱惑。这家本土最大的猎头公司从2004年开始尝试招聘流程外包新业务，已拥有强生、霍尼韦尔等500强大客户。如果这次还不引入VC，科锐会不会重复上回的遗憾？据称，“并不是所有的合伙人都举手赞成融资”。
“引入VC不是因为我们缺钱，关键是能不能做大。”高勇说。
张颖找到科锐的时候，它已经跟另外一家VC签了Term Sheet（投资条款清单）。孰料，对方在某个环节卡了壳，做了8个月未果。2008年7月，经纬独家投资科锐400万美元。
但高勇目前最需要经纬帮助的，是如何安全度过这个冬天。经济危机使很多公司裁员，科锐的猎头业务及招聘外包订单将难免锐减。
关于VC能给予创业者何种帮助，经纬的另一个资深“球友”有深刻体验。
新传宽频CEO张范政是原新浪首席营销长，2005年和老上司姜丰年一起组建了新传媒体集团，斥资购买NBA在线直播经营权及2006年世界杯网络转播权，但之后并未获得相应的收入回报，董事会内部分歧，要求新传宽频瘦身裁员。
2006年9月，张蒞政从北京飞上海，巧遇老朋友徐传陞。他说起了这事。“你想不想MBO，找投资基金一块做？”徐建议。正中下怀。
在徐传陞的帮助下，2008年6月，新传宽频获得了以凯鹏华盈为首、联同新扬投资(Paclink)和智基创投(iDT)的千万美金融资。
张本人就酷爱体育运动，尤其是篮球。新传的办公室就在中国体育总局的大楼内，进门可看到篮球架，NBA球员签名的T恤。“新传就是New Dot Com的概念。”张挥舞着戴着微笑圈（公司LOGO）的手腕说，“中国的互联网有急迫感，但不能太急躁。”
不过，对于投资者来说，视频网站的未来仍不确定。2009年据说将是视频网站破产年。“赌对了，就是下一个李彦宏或江南春；赌错了，就是另一个VC投资的反面案例。”张颖笑道。
是的，一切都是赌。经纬创投的三个联席合伙人，还想得到人生第四个第五个“A”。这会是一出青春残酷故事吗？
标签：经纬论文; vc投资论文; 创业论文; 创投中国论文; 江南春论文; 张黎刚论文; 风投论文; 邵亦波论文; 经纬创投论文; 创投公司论文; 投资论文;