谈市场经济中的体育经纪人，本文主要内容关键词为：经纪人论文,市场经济论文,体育论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、体育经纪人的产生与发展
在我国，经纪人大约在汉代就已存在，自唐代开始，经纪人被称为“牙人”。宋代已有官牙、私牙之分。明代“牙人”还有代表官府监督商人纳税的责任。至民国时期，经纪人变称为“掮客”。自我国由计划经济转向市场经济，实行改革开放政策以来，经纪人又重新出现。但是具体到体育经纪人，经考证在国外也是最早出现在商业发展程度较高的国家里，我国的体育产业是一块刚刚被开发的处女地，体育市场经济还不完善，因此体育经纪人也是刚刚才起步。
奥林匹克的宗旨是倡导业余比赛。因此，体育界的各种比赛，多年来一直是以业余选手参加为特点的。因为绝大多数运动员都有自己的学业或工作，为此他们只能是利用业余时间进行训练和比赛。但自80年代中期以来，随着国际上各种体联（如田联、羽联、足联等）举办的一系列联赛、大奖赛和其他各种带有商业色彩比赛的出现，选手们越来越感到仅靠业余时间的训练和比赛已无法适应现代比赛的需求，为了自己的学业和工作，他们有时不得不放弃许多宝贵的比赛机会，而这些比赛又恰恰有较丰厚的出场费和奖金。于是，越来越多的运动员不得不开始放弃工作甚至学业，然后专心致志地投入训练和比赛，进而专靠比赛，做广告以及争取赞助来维持生计，从而逐步走向了运动员职业化。但是随之而来的便是紧张的训练和繁忙的比赛，使他们难于有足够的时间和精力去同比赛的组织者及赞助商们打交道，更无暇顾及比赛的日程安排、食宿机票及进出境签证等生活琐事。在这种情况下，如果有人能为他们联系办理这些事情，以解决后顾之忧，就成为运动员们的迫切需要，于是体育经纪人便应运而生。
现在世界上有很多体育比赛项目并非由国家体育协会来主办，而是由几个人结合起来找到赞助，于是便举办一项赛事。而参赛选手也并非通过协会之间来联系，而是主办者通过经纪人来寻找参赛者。由此可见经纪人具有重要的主宰权，而且这些经纪人撒播的关系网越宽广，他所掌握的运动员就越能参加更多的比赛。这些经纪人不仅能给选手联系到足够的比赛，而且还能“保姆式”地把选手们的衣、食、住、行安排的井井有条。同时为选手们争得较丰厚的报酬。由此可见，当今世界，由于经纪人的出现极大地方便了运动员，因此，越来越多的运动员便开始寻找适合自己的经纪人。这样一来许多单挑独干而且有能力的经纪人就感到越来越难应付日益增多的工作量，纷纷招聘助手给予帮忙，于是能够满足更多运动员的要求和具有更大业务范围的经纪人事务所及经纪人公司便出现了。
这些经纪人不仅仅做中介服务，有时还与本国各体育协会合作，参与并组织大奖赛或国际邀请赛。如荷兰的著名经纪人赫曼斯就于每年的6月份在亨格洛举行田径大奖赛， 并已经把它办成为世界上有影响的重大赛事之一，从而吸引了大批具有高水平的运动员参赛，几乎每年都有新的世界纪录（如中长跑项目）产生。因此，引起世界各国体育协会及运动员和教练员的关注与重视。
二、体育经纪人的作用与意义
随着当今世界体育经纪人的出现、发展和壮大，体育经纪人的作用与意义已引起了世界各国及各国运动员和教练员的极大重视与关注，这是由于现代体育与市场经济的双重所需。
1、极大地方便了运动员
体育经纪人都是经过国际各体育组织，如国际足联、田联等机构对其颁发有正式的聘任证书，才可正常运作经营的。运动员可以放心地将一切事务都委托给经纪人；而经纪人又大多在世界各地有很长的触角，他们不仅能够为运动员联系到足够多的比赛机会，而且还能把运动员的食宿都安排得十分妥当有序。他们为队员争得出场费、交通费。办好签证及把机票送到队员手里，安排到机场接送、拉广告、找赞助，并对队员进行包装宣传等无所不及。正如我国著名的田径运动员李彤所说的那样：“对运动员而言，体育经纪人的作用，就如同拥有一位好教练一样的重要”。
2、促进了体育职业化和商业化的进程
尽管奥林匹克倡导的是业余训练和比赛，但是从当今世界来看，各国体育的发展职业化和商业化已成为不可避免的现实。职业化的表现形式就是联赛，有联赛就有转会问题；而商业化的表现形式就是大奖赛邀请赛，这些都必然要牵涉到经纪人为运动员办理转会、奖金分配和其他一些事务性工作，如果没有经纪人的参予，许多比赛都将会告吹。反过来通过经纪人的运作，可以创造很多商机、热点，并吸引广大民众的积极参与。如去年在我国成都成功地举办了“世界女飞人”大赛和在美国举行的短跑名将贝利与加拿大著名运动员约翰逊之间的“世界飞人”大赛等，这些带有浓厚商业色彩的非常规体育比赛，完全是体育经纪人一手创办出来的。
3、促进了体育运动水平的提高
我国著名田径教练冯树勇同志，不仅精通业务，也精通英语，因此，他对各种比赛的信息了解得十分清楚。他早在几年前就认识到中国田径如果要真正走向世界，需要有好的经纪人在当中起桥梁作用。他认为田径队员只有在经纪人的运作中多在国际大赛中锤炼，才有可能获得好的比赛经验，提高比赛成绩。中国要成为世界体育强国，提高体育运动水平，建立高素质体育经纪人的队伍，这是一个重要途径之一。
高尔夫球运动在我国起步虽晚，但发展较快，令国人感到鼓舞，正如中国高尔夫球协会秘书长崔志强所说的那样，高尔夫球运动得益于从80年代开始就步入职业化道路，这是经纪人与中介公司共同参与共同运作的结果。
去年通过经纪人的热心操办，在我国成都举办了“世界女飞人”大赛，使国人目睹她们的风彩，在四川和全国掀起了短跑热。在国内最活跃的是球类经纪人，他们把国外的足球运动员引进中国，如大家所熟悉的国安队的冈波斯，万达队的金斯等；又把国内足球运动员输出国外，如范志毅和孙继海到英国去踢球。健力宝青年国奥队两度到巴西训练学习等，这些必定对提高我国足球整体水平有很大帮助，如此发展下去，中国足够冲出亚洲将指日可待。
4、促进了体育产业化和市场经济的发展
体育经纪人是随着市场的发展应运而产生和发展起来的，反过来体育经纪人又将体育产业化的发展和体育市场经济的繁荣起着重要的推动作用，这是体育市场不可缺少的一个重要环节。从职业角度讲，体育经纪人的活动可以促进体育产业化转向市场化和社会化。通过他们的运作把过去由国家拨钱办比赛变成社会出资办、市场出资办，这就是体育产业化的重要表现形式。如我国现在的全国足球联赛、排球联赛、ATP 等大型职业化赛事都是由经纪人操作才得以顺利进行的。在今后，不仅各类体育比赛，而且电视转播、广告策划、媒体宣传，甚至运动员和运动队的经营管理都离不开经纪人的参与。足见经纪人在体育产业化和市场经济的发展中将会起到越来越重要的作用。
要说体育经纪人最成功的应该就是1984年的第23届洛杉矶奥运会了，因为它是由美国商人尤伯罗斯个人企业承办的，改变了过去历届奥运会都是由各个国家政府筹办的惯例。而尤伯罗斯就象经营个人企业那样，经营奥运会的全部工作，结果把23届奥运会办成了一个空前成功的盛会，而且盈利2亿多美元，改写了奥运会的经济史， 使世界体育领域中最神圣的奥运会，进入了市场经济的轨道。为此，国际奥委会特别授予他一枚奥林匹克金质勋章。难怪国际奥委主席萨马兰奇会说“没有商业的帮助，奥林匹克运动将走向死亡”。而每年向体育界投资3000万马克的奔驰公司得出的结论就是：“对体育投入的越多，获得的利润就会越多。”看来，在世界范围内，体育界和经济界已经对双方共存共荣达成一致的共识。
三、看法与设想
随着我国体育改革的不断深入发展，体育经纪人对体育产业化进程和市场经济完善的推动作用已日益被人们所认识。但由于中国体育市场刚刚起步，体育经纪公司和体育经纪人的培养和扶植已成为体育界面临的一项重要任务，由于相关法律的不健全，在客观上影响了体育经纪人市场的发展，所以我们认为应做好下几点：
1、成立专门机构
国家体育总局应成立专门机构，就体育经纪人这一问题进行主项研究，尽快制定出我国体育经纪人的管理条例和相关的法规依据。使我国的经纪人市场尽快地全面启动起来。
2、建立经纪人培训机构
经过培训使体育经纪人，除熟练掌握经纪人的专门知识外，还精通一至两门外语，这样才能在跨国的经营活动中最充分地体现运动员和运动队的价值，更好地实现经济效益和社会效益。同时还必须懂得自己所经纪的有关体育项目的法规知识，了解比赛规则和运动方式，熟悉圈内人士。熟练掌握各种法律知识，如经济法、合同法、仲裁法等，只有懂法，才能依法办事。
3、尽快同国际各种体联接轨
因为体育经纪人必须持有国际各体联组织颁发的资格证书才可参与正常的经营活动， 特别是跨国经纪活动。 如果我们有了这样一批水平较高的经纪人，就能把我国具有培养前途的运动员输出去深造提高；把对我国体育运动有推动作用的外国优秀运动员引进来。但到目前为止，我国还没有获得过这种证书的个人和公司。因此，在经纪活动中，国内的体育经纪人不得不与外国经纪人合作，结果一半的利益被人家分去不说，还容易引起一些纠纷，很不利于我国体育事业的发展。
4、从全面代理向单项委托发展
随着体育商业化的发展，体育经纪人的活动范围和职权也在不断拓宽与发展。最初是经纪职业运动员的赛事，而后发展为全面代理运动员的转会谈判、无形资产的开发、日常事务、财政收支管理等。这种全面代理的结果是：当双方关系友好时，不会出现什么问题；一旦关系破裂，就会对运动员产生极不利的影响，造成极大的经济损失和名誉损伤。如泰森的经纪人唐·金同泰森发生矛盾，使其几乎破产。别人走过的弯路我们不能再走，所以我们认为经纪人应该只经营运动员一个方面的业务，比如只管转会的经纪人不再涉及其他方面。这样一来，一个经纪人可以代理多名运动员，而一个运动员也可以有不同方面的几个经纪人，以实现“解雇”和“代辞”的自由，有利于体育与市场经济的发展。
总之，体育经纪行业对促进体育走产业化道路，建立体育市场经济起着重要桥梁和推动作用。但我国的体育经纪行业刚刚起步，各种制度和法规还不健全、国外情况又知之甚少，因此我们必须持有发展的战略眼光积极投入这一领域，拿出足够的勇气和热情，细心认真地研究国内外体育市场，特别是要加强体育中介市场运作的研究。没有经验不怕，摸着石头过河，总比站在河边不过的强。
本刊收到稿件时间：1999.10.10。