摘要：俗话说：“工程不是干出来的，是算出来的”，这句话从商务角度诠释了建筑承包商的真谛。而商务二次经营工作的好坏直接决定了建筑承包商的利益最大化。然而技术方案却是支撑商务二次经营的根本，因此，我将从以下几个方面论述如何从技术方案中提炼商务二次经营信息。
关键词：技术方案；提炼；经营信息
1.熟悉图纸
方案编制必须熟悉施工图纸，领会设计意图，在脑海中建立起工程三维概念。列出重点，难点，结合现有技术储备和施工工艺，列出几种方案提纲，在保证可操作性的前提下选取经济效益好的方案提纲进行方案编制。
2.熟悉工作内容
工作内容是方案编制的目标，方案的适用性、可操作性是实现工作内容的途径，熟悉工作内容是编制方案的必然。目标明确了，方案才可选出可行性，适用性，经济性。
3.熟悉清单及招标文件
清单及招标文件的内容实际上也是工作内容的另一种表述，因此，招标文件也是编制出经济性好的方案的前提。尤其是对清单及招标文件中的材料、工艺、人工价格的分析，才能在方案中体现出相应对策，从而做到节源开流。
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4.熟悉现场条件
施工现场的客观条件，是方案编制中最能体现经济性的，尤其是在土方、桩基施工中，地质条件、地貌环境的现状，可以增加很多工作内容，从而体现在方案之中。
5.熟悉方案
方案经过编制、讨论定稿之后，商务人员一定要熟悉方案，可以在施工执行过程中对比清单寻找出很多二次商机。例如：配合桩基大应变检测的修路、架设电缆、人工配合等；共同沟施工时临时道路、栈桥的布设。
6.对比清单与现场施工条件
对比清单内容与现场施工条件描述是否一致，如果不一致，就要在方案编制时进行调整，尽量增加一些成本低的、利润高的工序进入方案。
7.对比清单以及施工方案
对比清单描述与现有施工方案的不同之处，利用方案编制改变清单中的不利项，从而增加收入。
8.对比图纸与现场条件
对比设计图纸与现场条件不符之处，编制出将不符合设计的现场条件改成满足设计的现场条件而产生的工作内容，制定出相应的方案，从而增加工程量。
9.对比图纸与施工方案
设计图纸是编制方案的依据，也是检验方案的标准。根据图纸调整方案也是增加收入的一种手段。
因此，从技术方案中提炼商务二次经营信息，需要施工现场技术人员和商务人员的紧密配合，是提高收益的一种重要手段。
论文作者:张雪峰,张琪
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第32期
论文发表时间:2019/3/1
标签：方案论文; 三星论文; 清单论文; 条件论文; 内容论文; 熟悉论文; 工作论文; 《建筑学研究前沿》2018年第32期论文;