我国中小超市发展战略，本文主要内容关键词为：发展战略论文,超市论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中小超市面临的困难与挑战
新世纪的前10年，将是中国零售市场竞争最激烈的时期，各业态、各种经济形式的商业将在抗衡、争夺和组合中逐步趋向相对稳定，在磨合、调整中实现体系的完善和市场的成熟。在这样的过程中，中小超市将面临着以下四方面的冲击：第一、我国对外开放将由试点阶段向全面开放转变。入世后，外国商业资本将不受形式、区域、规模和股权构成的限制，全面进入中国市场。而投资的热点将从百货业态转向连锁超市和物流配送。世界零售集团100强中有1/3已以各种形式进入中国市场，并经过3～5年的磨合，在探索本地化的方面已取得良好效果，在新世纪将以更大规模、在更广范围内向中国零售市场拓展。国际竞争国内化，国内竞争国际化，已成为中国零售市场发展的基本趋势，而中小超市必然首当其冲地受到冲击和挑战；第二、市场业态的格局，将由以百货业为主体的市场结构转向以连锁业为主体的市场模式。上海华联超市已取代上海一百居零售业的龙头地位，中国零售业前10强中连锁超市已占一半以上。这意味着大型超市迅速发展将成为21世纪零售业态主要形式，与中小超市争夺市场将更为激烈；第三、随着深化改革，国有商业有进有退的战略性的结构调整。其重点将转向组织化、规模化程度较高的大型连锁超市，形成自身的体系与网络，又为中小超市的发展增加新的压力；第四、连锁超市将由区域性向跨地区、跨部门、跨所有制发展，通过资产重组，强强联合，组建各种形式的“航空母舰”和“联合舰队”横冲直撞驰骋在零售市场的大海之中，也给立足地方、服务社区的中小超市增添强大的竞争对手。
中小超市是零售市场的基础
由于兼具连锁规模经济和超市低成本经营的双重优势，并以多种形式满足不同地区、不同消费阶层的需要，连锁超市具有广泛的发展空间和业态优势，也将成为我国零售市场的主体。
如果说连锁超市是零售业的基础，那么，中小超市就是这个基础的基础。这是因为：第一、中小超市经营的都是群众日常生活必不可少的生鲜食品、加工食品、半成品和日用品，“开门七件事，尽在超市中”，是消费者光顾最多、购买频率最高的购物场所；第二，中小超市规模小，经营灵活，可以适应不同消费水平、消费群体的需求，在东部西部地区、发达地区与后进地区、城市和乡村都有发展的空间；第三，中小超市有立足社区、贴近生活的优势，实行多功能、全方位服务，为消费者代购商品（本店没有经营的）、代办服务（包括信息、咨询、修理、维护、寻呼、医院挂号等）、代买车票（包括机票、戏票和各种演出、展览的入场券），做到“没有买不到的商品，没有不能提供的服务”，成为社区人们生活的中心，构成零售业态的主体，发挥我国零售市场不可替代的基础作用。
沃尔玛发展对中小超市的启示
沃尔玛的成功是个商业神话，它的发展过程，既给中小企业的发展树立信心，也为中小超市的经营提供有益的借鉴。
沃尔玛的成功是经营经验长期积累的结果，是一项系统的工程，是多方面的，它走了一条“服务为本、天天平价、连锁滚动、文化扩张”的发展之路。其经验主要表现为：
第一，沃尔玛文化的核心是：坚持“天天平价”的传统，“一切为了顾客省钱”，采取低成本、低价格、高质量、高服务的经营战略。这是所有消费者对厂商的共同要求，也是四海皆准的经商准则，可以传布到任何一个地方，被不同民族、不同国家、不同消费阶层所接受。这也是沃尔玛商开一家火一家的公开秘密。谁能真正做到这一点，谁就能受到消费者欢迎，谁就能生存、就能发展。
第二，从小做起，逐步做大。只有做强才能做多、做广、做大。山姆·沃尔顿就是从集镇开始，从开传统杂货铺开始，从经营折扣商店开始，一步一个脚印，走向世界，成为巨富，这正是民营经济进入流通的最佳切入点。中国民营经济正在起步，不要“贪大求洋”，不要盲目发展，更多的应从农村、从集镇做起，从便民店、小超市做起，从方便群众，从薄利多销做起，积累经验，积聚财富，才能逐步发展，走出自己的新天地。
第三，要有自信、自立、自强的坚强的创业精神。这是沃尔玛从小做大，从弱做强的精神支柱，也是我国中小超市经营者所必须具备的基本素质。一要自信，中国市场是中国人的市场，中国市场永远都是以中国商业为主体的市场；二是自立，自主经营，自塑形象，自造品牌，以特色扩展市场；三要自强，市场环境对所有经营者都是平等的，市场的竞争始终取决于企业的实力、活力和竞争力。
第四，不仅要敢于竞争，还要善于竞争，竞争是市场永恒的发动机，消费者是竞争的最大、最终的受益者。不要惧怕竞争，只在竞争才能优化市场环境、优化商品结构、优化管理水平，提高经营者素质，推动市场发展。但要善于竞争，用知识、智慧和策略占领市场。
中小超市发展在于连锁经营
点多面广、规模小、资金不足，是中小超市的共同特征，也是它的弱点，既无规模效益，也缺乏竞争能力，往往成为市场竞争的牺牲品。连锁经营不仅是商业制度的创新，是对传统经营形式和管理模式的一次革命，而且也是提高流通领域组织化程度的有效途径。
连锁商业包括直营连锁、特许连锁和自由连锁等三种基本形式。而自由连锁是中小超市的最佳选择。第一、它在承认企业独立主权和独立利益基础上，通过自由加盟的连锁形式，把分散的中小超市，串成线、连成网、结成面，产生规模效应，产生群力和合力，提高中小超市防范风险能力。双重法人、两种机制、同向启动，有利于调动群体和单体两个积极性；第二、有规模，可以享受商品共进、形象共树、资源共享，充分利用联合起来的优势，进行统一进货，享受批量优惠；统一配送，降低费用；统一库存，减少积压；统一调度资金，加速商品周转。这样就能够最大限度降低流通费用、节约开支，以低于社会平均成本进行市场竞争，又能获得超额利润；第三，自由连锁作为中小超市经营者自行组织起来的自律团体，实现统一策划、实现统一决策、统一营销，不仅可以充分利用联盟总部的人才、信息、品牌、形象和公共关系等共同资源，创造更加广阔的发展空间，还可以提高企业的规模化、组织化程度和现代化水平，开展电子商务，实现网络管理；第四、自由连锁总部与各加盟店的关系，是服务与被服务的关系，提供统一的加工、整理、配货、输送、信息、咨询服务，实现后勤服务专业化，使各加盟店可以集中精力搞好销售服务，不断提高服务水平；第五、自由连锁以中小超市为对象，单店规模可大可小、加盟形式灵活多样，可以最大限度地吸收民营资本，利用民营资源，组成集团，实现跨地区、跨行业经营，加快民族商业的发展，成为一个可以与外资超市、国营超市相抗衡的民营超市，形成互相竞争、互相制衡、互为补充、协调发展的市场格局。
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