市场占有能力是企业第一竞争力，本文主要内容关键词为：竞争力论文,能力论文,市场论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场经济不可避免竞争，竞争必然带来优胜劣汰，这是一条残酷的定律。作为市场主体之一的企业，要想在激烈的竞争中发展自己，就必须抓住决定和影响企业竞争力的关键因素，树立市场占有能力就是企业第一竞争力的观念，努力提高企业的市场占有能力。
市场占有能力是企业第一竞争力的客观必然性
企业第一竞争力是指在决定和影响企业竞争力诸要素中处于领导、支配地位的要素，是企业占有、调配、整合资源的能力的终极体现和综合反映。企业竞争力是一个复杂的综合系统，它包括企业的市场占有能力、生产能力、组织管理能力、技术创新能力，等等。在这个复杂的系统中，市场占有能力作为企业的第一竞争力是有其客观必然性的。
首先，市场占有能力的本质属性要求企业必须把市场占有能力作为第一竞争力。在企业竞争力系统中，市场占有能力特征最为突出，地位最为关键。一是具有强烈的外在表现性。市场占有能力是企业生死的“晴雨表”。在构成企业竞争力的要素中，市场占有能力是企业整体竞争力的外在表现形式，是企业综合竞争能力的衡量尺度。二是作用的特殊性。在企业竞争力诸要素中，市场占有能力具有提纲挈领、一活百活的作用。把市场占有能力作为第一竞争力认真对待，努力增强第一竞争力，就会产生纲举目张的功效；失去了市场占有能力，就会使企业陷入困境，在市场竞争中居于被支配地位。三是地位的不可替代性。企业生产能力、组织管理能力、技术创新能力，虽然对市场占有能力有促进、增强的作用，但不能替代市场占有能力作为第一竞争力。
第二，市场经济的竞争原则要求企业必须把市场占有能力作为第一竞争力。竞争是市场经济的基本原则，企业产品所占市场份额的多少体现着企业的竞争能力的大小。企业只有占有市场，才能获得和拥有更多的资源，只有产品完成价值交换，才能实现“惊险的一跳”。这是市场经济最一般、最基本的规律。过去人们常说质量是产品的“生命”、名牌就是“命牌”，此话一点不错。面对新的形势，人们的认识得到了进一步加深，可以说，市场是企业竞争的“生死场”，是企业的“生命线”，只有抓住市场，提高市场占有能力，才能保住企业的“生命线”，才能增强企业在市场竞争中的整体实力。
第三，社会生产的基本问题要求企业必须把市场占有能力作为第一竞争力。生产什么、怎样生产和为谁生产，始终是社会生产活动的三大基本问题。这三大基本问题都直接涉及市场占有问题。在市场经济条件下，市场需要什么，企业才能生产什么，否则“摔坏的不是商品，而是商品生产者本身”，而怎样生产、生产多少，又必须根据市场的变化，调整生产结构和资源整合方式，使生产符合市场需求；为谁生产更是不言而喻的事。生产是手段，消费才是目的。企业竞争的真谛是为消费者、为社会提供质优价廉、丰富多样的产品，消费者的需求来自市场。因此，提高企业竞争力必须把市场占有能力摆在第一竞争力的战略地位上来。
第四，体制转轨的严峻现实迫使企业必然把市场占有能力作为第一竞争力。随着我国经济体制的转轨，市场由过去短缺转向饱和或相对过剩，工业经济增长的主要制约因素也从资源制约转向需求制约，争夺市场的竞争将更加激烈，竞争的残酷性比过去有过之而无不及。扩大需求、开拓市场、提高企业市场占有能力已成为我国拉动经济增长的基本政策取向。过去以生产为中心的企业经营方式已不再适应新的经济发展，发现市场、开发市场才是企业生存和发展的首要任务。TCL 总裁李东进先生曾说：“我们的钱不多，建一个工厂不够，但可以用它先建市场销售网络，没有工厂可以找工厂。只有建立了自己的销售网络，直接参与市场销售，才能培育市场、造就市场。”此话颇具道理。
综上所述，企业的每一生产经营活动，应该以市场占有能力为企业竞争力之魂，把市场占有能力摆在企业第一竞争力的位置，加强市场开拓和营销管理，提高企业市场占有能力。
市场占有能力的构成和影响要素
市场占有能力的基本因素包括市场占有策略、市场占有方式、市场占有政策和市场经销人员素质四项因素。
1.市场占有策略是企业增强市场占有能力的战略方向和目标，主要是对产品销售、占领市场的方向定位，找准占有市场的区域、层次和对象，以确定产品的档次、等级和结构，并根据企业、时间、空间等不同因素确定市场网络。
2.市场占有方式是围绕市场占有策略而作的战术选择。提高市场占有能力的重要方法就是走出去，推销自己，占领市场。走出去一是采取大员上阵、分区划片、工商联手、科技促销、情感促销、直销代销等方式，扩大企业市场占有能力。二是要加大广告宣传力度。“好酒还要勤吆喝”。通过强有力的宣传攻势，沟通产需，激发需求，增强销售，指导消费，占有市场。三是要加强服务。成功的企业总是把市场需求作为企业的出发点，围绕市场需求，开展全方位的服务，满足市场多方面的需要。
3.市场占有政策是企业增强第一竞争力的必要条件。市场占有政策包括合理的产品定价、销售费用管理、奖惩政策等。企业要在产品成本导向的基础上，运用市场需求导向和竞争导向进行产品定价。在销售费用上，要使销售人员收入与销售量呈递增关系，在保证企业效益的前提下，可以适当降低销售承包定额基数，提高销售费用提成比例，推行“多费合一”政策，要制定合理的销售奖惩政策。对有突出贡献的要敢于重奖，对严重失职，市场开拓不力，甚至失去原有市场的要坚决重惩，以确保政策效用到位。
4.市场经销人员素质是提高市场占有能力的能动因素。经销人员是企业占有市场的主力部队，经销队伍的素质直接关系到企业的生产和销售，关系到企业的经济效益，关系到企业整体竞争力。因此，必须把提高经销人员素质当作企业的一项基础性工作常抓不懈。要大力加强业务培训，使每个经销人员熟知市场需求，熟知本企业产品性能，熟知消费者心理需求。大力倡导不怕千辛万苦、跑遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语的精神，提高企业市场占有份额，增强企业第一竞争力。
影响企业市场占有能力的因素是多种多样的：一是企业生产结构。多品种、多花色是提高市场占有能力的基础。围绕产品结构调整，大力开发新产品，注意产品的商标和包装设计，始终掌握竞争的主动权。二是产品质量。质量是占有市场的重要支撑，要努力培植名牌产品、名牌企业。三是产品成本。加强企业内部管理，降低产品成本，通过适宜的产品价格政策以提高市场占有能力。四是创新能力。包括技术创新、产品创新和管理创新等。只有创新，才能使市场占有能力得到巩固和提高。
企业第一竞争力内外因素是相互联系、相互促进、相互制约的有机统一体，必须认真对待内外因素的配合和协调。任何一个因素的偏废，都可能对企业第一竞争力构成消极影响。
树立市场占有能力是企业第一竞争力观念的意义
牢固树立市场占有能力就是企业第一竞争力的观念，努力提高企业市场占有能力，对于现阶段我国工业企业和今后的发展都具有十分重要的意义和作用。
1.有利于企业认清发展方向，制定更为合理、更为全面的工作方针。特别是在当前正确认识和把握企业第一竞争力，对于国有企业重新调整思路，走出困境，加大对市场的认识和了解，加快改革步伐具有重要的引导作用。
2.有利于促进企业重组。通过市场占有能力的调整，促使企业进行改组、改造，一部分企业成为市场的“龙头”，一部分企业调整生产结构，成为市场“凤尾”，以推动企业实行战略重组，引导资源合理配置。
3.有利于扩大需求，拉动经济增长，通过提高第一竞争力，抢占市场，沟通产需，启动消费，拉动经济的增长。
4.有利于工业经济的全面进步。通过第一竞争力带动和影响，全面提高企业竞争力，加快我国工业的更新换代，进而推动工业经济的快速健康发展。