分析线上教育盈利模式
——以沪江教育为例
周青松 郭 静 王敏芳 湖南涉外经济学院商学院
摘要： 2015 年，李克强提出“互联网+”计划，传统产业和互联网融合的新型产业，这种模式在市场中逐渐被发展。而教育古往今来在我国一直都是很重要的传统产业，但是上至隋唐的科举，下到现在以高考为代表的应试教育都反映出了教育资源的缺乏。“互联网+教育”构成了线上教育模式，转变了中国传统的教育模式，丰富了教育资源。本文主要是以沪江教育为例，针对于线上教育的盈利模式进行分析。
关键词： 互联网+；线上教育；盈利模式
一、文献综述
正如新东方的创始人，董事长俞敏洪先生所说，线上教育尚无明确的商业盈利模式，还需要我们慢慢的去摸索和研究。有关于线上教育的盈利模式国内有关学者进行了研究。陈蕾(2018)以网易云课堂为例，对我国在线教育平台的盈利模式进行了探析[1]。邹帆(2018)分析了中国k12 在线教育的盈利模式[2]。很多研究人员开始探究线上教育的经营以及获利方式。
二、沪江教育盈利模式
1.充分利用网校平台，销售“沪江学币”
沪江教育通过经营“沪江学币”完成盈利，也就是有价的虚拟货币，购买之后可以在软件上换取课程等。这种经营模式的推出，不断吸引消费者，而且还保护了用户的隐私安全，十分便捷、可靠。
2.通过建立网络交易平台，收取交易费用
沪江教育通过网络平台为用户提供一个新型的消费方式，也就是B2C，即沪江教育通过平台提供服务内容，例如，在线预览或者下载资料的时候，根据平台流量交易价格收取服务费，而不是通过销售课程等相关产品来收费。
1.与支付宝合作
m是模式级数[21-22].从中可知器件腔长影响光谱，通过改变电子传输层厚度来改变腔长，器件的光谱也会随之发生变化.为了进一步分析原因，使用模拟软件simOLED模拟出不同电子传输层厚度下器件的光谱并与实验测得的光谱进行比较，如图5(c)，其中模拟器件S1与S2的结构分别与B3和B4相同，从中可知，模拟器件的光谱随着电子传输层厚度变化情况与实验结果一致，证明由于微腔效应，器件光谱会随着B3PyPPM厚度的变化而变化.
4.开设沪江小Q问答系统，建立咨询类盈利业务
针对个性化学生开发VIP 课程，针对VIP 学生的疑问，提供在线上答疑服务，同时，根据VIP 学生的疑问进行汇总，定期对VIP学生的学习情况测评，为学生制定更适合的学习计划。
5.打造“交互化”和“个性化”的VIP课程，吸引高端学员
沪江教育于2006 年推出江小Q，即在线解疑系统，主要针对于用户在学习时遇到的疑问可以通过系统完成解答，并且承诺24小时内会将问题解决，通过问题数量按月收取费用。
三、沪江盈利模式存在的问题
将优惠券散发给积极的学员，一来促使学习的积极性，提高通过率，通过用学员成绩打造品牌口碑，从而带来更多的学员提高收入；二来为其他店铺引流拿提成也可作为收益渠道之一。
2.从线上教育的行业架构上来看，该教育平台是内容和平台的提供方，该平台拥有很多的教育机构和教师资源，但就其目前的发展方向来看其更明显的偏向于网络平台的发展，这势必会影响到内容的研发，导致教育机构和教师的质量难以得到把控，而内容质量的好坏直接影响到企业营业收入的高低。
四、针对线上教育盈利模式提出的改进措施
3.推出沪江部落Web2.0版社区，催生移动增值业务
机车实施再生制动，车辆实施空气制动；若常用制动存在时进行再生制动操作，机车制动缸压力下降为零，机车实施再生制动，车辆保持原空气制动压力；
芝麻信用分在650 以上可花呗分期支付学费，并且通过考试者有大小不等的奖学金抽奖活动，中奖概率高达70%。并且每堂课会安排专门的课后辅导老师为学习者24 小时解答难题；前三名完成课后作业者可获得各种不同的线上或实体优惠券(衣食住行)。以此来吸引客户，增加企业收益。
在互联网高速发展的当下，沪江教育运用互联网技术开发业务，推出了沪江部落Web2.0 版社区新版本，平台推出了更多元的形式，例如通过手机登录的教育网站，吸引一些想要学习的用户进入平台，并且提供学习交流的机会，通过平台收取消费者的流量费用，并和网络运营商按照合约比例收取利润。
2.与各大商业品牌合作
另外,本实验中的MOSCAP采用的高k介质层/SiOx界面层的叠层结构,所以Ig不仅与高k介质的物理厚度有关,还与退火过程中高k介质的晶相变化以及SiOx界面层厚度变化有关。
1.沪江教育定位于语言教学培训，主要有日语、英语、韩语及其他一些小语种的课程，其日语、韩语、英语课程在线上教育课程中极具影响力，近期沪江教育投入大量资金和资源意图将教育领域扩展到K12，但从近期用户流量及所购课程来看，形式并不乐观，K12 教育领域的扩展其最核心的如何吸引用户，用户就是线上教育行业的利润源，只有解决用户量的问题才能逐步实现盈利。
3.与各大高校合作
第1组的问题危机等级高于第2组，进而在信息熵的表达上第1组大于第2组（3.054>2.614），说明第1组的团队复杂程度高于第2组，需要引起导师和团队成员的重视与关注．
目前各高校网络课程难以满足学生需求，此措施扩大网络资源容量，增加获客能力。
2.2 为各项产业跨界融合提供借力点 《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（国发〔2014〕46号，以下简称《意见》）在加快发展体育产业的总体要求上明确提出“促进体育产业与其他产业相互融合”的基本原则，以及“积拓展业态，促进康体结合，鼓励交互融通”等3条促进融合发展的任务与要求。在任务导向下，体育特色小镇跨界融合模式的打造任重而道远。
五、构建新的线上教育盈利模式
1.周边服务收费模式
学习的目的是为了找到一个好的工作，而目前现状是很多人虽然学了很多东西，但对就业很迷茫，不知道在哪方面去提升才具有竞争力，缺乏一个明确的指引，虽然学校会开这门课，但毕竟是一对多，对个人还是没有预期的效果，且都是理论性的讲解，体验感不强。我们也可以从这点来改进。提供职业打造服务和实习就业职位推荐。各种行业我们会配备专门的心理学导师+实践性导师，前期通过对个人的全面剖析和沟通来确定职业方向，并且分类，三人一组，由实践性导师对每个人设计专门的职业体验，拒绝纯理论职业规划。经过打造的学员可以在平台选择相应的最新岗位推荐。
2.成本定量化模式
由图3可知，在这9个DEA无效的机构中，机构27、机构21、机构11三个机构的医养结合养老服务纯技术效率值为1，规模效率值小于1，即纯技术有效而规模无效，这表示这3个机构的资源利用技术与其服务能力相匹配，不存在投入要素未得到最大化使用的问题，因此导致其医养结合养老服务低效的原因在于其供给结构不合理，存在运营规模偏大或者偏小的问题。其余6个机构的纯技术效率值和规模效率值均不为1，也就是表明其服务资源的利用技术不佳，存在投入要素未被有效使用的问题，同时机构的服务供给结构不合理，也存在运营规模过大或者过小的问题。
通过对市场进行详细的调研，从而得到数据、分析平台数据最后进行管理调控，制定出一套标准化的成本控制体系。企业利用互联网来进行管理、产品推广、信息的发布、品牌的推广、辅助服务、人才招聘等方面进行规定，企业的成本将会大大的降低，从而实现企业盈利。
参考文献：
[1]陈蕾.中国在线教育平台盈利模式探析——以网易云课堂为例[J].视听,2018(5)：171-172.
[2]邹帆.中国K12 在线教育的盈利模式研究[D].江西师范大学,2018.
中图分类号： G40
文献识别码： A
文章编号： 1001-828X(2019)031-0460-01
作者简介： 周青松(1999-)，男，湖南永州人，湖南涉外经济学院在读本科生。
基金项目： 2019 年度湖南涉外经济学院大学生创新创业训练计划项目《线上教育盈利模式研究》(湘外经院教字[2019]20 号)阶段性成果。
标签：互联网+论文; 线上教育论文; 盈利模式论文; 湖南涉外经济学院商学院论文;