摘要：新时期背景下，伴随社会经济体制的变革，现代企业的发展也开始面临严峻挑战，既有营销策略很难与其发展需求相适应。企业为更好地经营发展，需将市场经济发展现状作为出发点，对内部结构加以调整，促进企业体制的革新。基于此，文章将项目化管理作为重点研究内容，阐述其在企业市场营销活动中的具体应用，希望有所帮助。
关键词：项目化管理；企业；市场营销活动；应用
目前阶段，国内企业项目化管理仍处于初期发展阶段，所以在发展机制方面尚未成熟，很容易在实践中遇到瓶颈。所以，必须要实现企业项目管理的专业化发展，而这也正是企业市场营销工作的关键之处。由此可见，深入研究并分析项目化管理在企业市场营销活动中的应用具有一定的现实意义。
一、企业市场营销与项目化管理概述
（一）市场营销内涵
现代企业在实际发展的过程中会合理地制定发展规划亦或是目标，而市场营销的主要任务则是实现这一计划目标。
所谓的市场营销，就是以市场经济状况分析为基础，将企业现状与经营理念作为核心思想，合理地制定出营销策略，进而满足企业预期的营销需求[1]。而市场营销的本质就是需求管理，将产品生产与销售作为主导方向，强调消费者与生产者的双向需求，以保证在满足市场需求的基础上，同样注重企业的自身的经济效益。
（二）项目化管理内涵
企业经营理念的发展已经经历过诸多变革，由生产理念至产品理念，随后发展是推销理念，最终形成现代市场营销理念。所以说，经营理念能够为市场营销活动加以指导，特别是在社会经济快速发展的背景下，项目化管理也随之形成，能够将企业营销活动当做整体项目实施管理，并有效分组与整合营销活动当中的各项要素，在调节与控制的基础上，即可达到企业营销战略目标，确保营销活动更加协调与统一，也使得营销管理复杂性降低，为市场营销活动的顺利开展奠定了坚实的基础[2]。
二、项目化管理在企业市场营销活动中的具体应用
（一）对先进项目化管理理念加以借鉴
由于国内企业项目化管理的发展时间并不长，所以管理机制也尚未成熟。伴随市场经济体制的深化变革，项目化管理在市场营销中重要性也逐渐突显出来。要想全面优化营销管理水平，实现营销管理理念的创新，更好地适应市场经济发展需求，所以现代企业也必须要积极地借鉴先进项目化管理理念，吸收成功营销经验，与自身发展状况相结合，满足市场经济的发展规律，科学合理地制定与企业发展有效契合的项目化管理方式，积极树立科学化市场营销思想，不断优化企业营销工作质量与效率，创造更为理想的经济利润。
（二）营销策略的制定
在企业发展过程中，市场营销是核心所在，而市场营销策略所具备的可行性则会对企业市场竞争的效果产生直接的影响[3]。通过营销战略的科学性制定，即可使其自身的营销产品在市场中占据较大规模并形成竞争优势，以保证能够在短时间内达到企业营销的目标。然而，当前很多企业在开展市场营销活动的过程中，仅关注短期经济利益，也没有结合实际情况，在消费产品定位方面未开展市场调研工作，缺乏对于产品需求结构的分析与研究，使其产品的市场竞争力严重缺失。这样一来，就很难实现营销活动的稳定开展，无法实现企业的营销目标。由此可见，项目化组织在企业营销工作中的作用不容小觑。
为此，现代企业要想形成竞争优势，就必须要确定营销的目标，为营销活动的发展指明方向，才能够对内部既有资源加以配置，使得企业更好地发展与进步。所以，在制定企业营销策略的过程中，需将自身发展状况作为出发点，根据市场发展规律，对消费者的需求加以把握，科学分析并判断市场调研资料，确保产品市场定位的合理性。在营销理念运用的基础上，对营销计划与策略加以制定，以保证产品能够满足消费者需求，不断拓展产品在市场中的份额比重，创造理想的企业利润，促进自身的战略性发展。
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（三）营销策略分解与细化
企业营销项目活动在组织初期阶段，需要实施科学且全面的市场调研工作，并对市场数据加以分析，以保证营销方案制定的合理性[4]。当制定营销方案的时候，要求组织人员系统化地统计并判断调研资料，做出统计结果，明确目标群体，对消费市场加以细分，使得营销产品定位更加准确，详细地规定营销策略的实施。与此同时，还应当综合考虑市场调查报告中国对于产品竞争优势与劣势的分析结果，对营销策略加以调整，更好地增强产品价格方面的优势。
在此基础上，营销活动项目化管理能够有效地分解市场营销活动，并将其分配至各员工身上，积极贯彻并落实各环节工作。但在整个过程中，要求员工能够积极地参与其中并保证团结协作，并积极组建效率与素质水平更高的营销队伍，确保营销活动开展的顺利性[5]。
（三）营销项目管理与执行
企业在开展营销工作的过程中，内部营销部门会将前期市场调研报告作为参考依据，合理设计并定位营销产品，对各种产品的生命周期形成详细地了解并记录，对营销产品组合情况加以调整。综合考虑消费者的需求，对能够满足消费者需求的新产品进行研发，不断增强产品的竞争力，进而在市场竞争当中能够站稳脚跟。在此基础上，要综合考虑消费水平、观念与消费群体的差异，贯彻并落实产品营销的活动，对销售的方式加以调整，实现销售渠道的有效改进，科学合理地制定产品价格销售体系，实现产品消费群体的有效拓展，优化产品市场的占有率，进而为企业创造更为可观的经济效益。
（四）营销风险的预测与规避
第一，因市场经济发展速度相对较快，且营销环境也十分负责，所以在市场营销活动开展的过程中很容易出现不确定因素[6]。在这种情况下，企业在落实项目化管理工作的时候，就必须要对营销活动所涉及的影响因素进行对比与分析，并实施科学合理的预测，从根源处消灭潜在风险，尽可能地规避对于营销活动带来的冲击。
第二，针对难以预测亦或是规避的营销风险，现代企业也一定要接受并应对，对营销策略进行有效地调整，以保证营销风险管理的合理性，并尽可能地降低对于营销活动项目的影响程度与冲击力，确保营销工作的顺利开展。
第三，营销活动结束以后，需积极开展管理与收尾的工作，特别是合同签订与管理以及相关数据信息统计与归纳，为企业后期营销活动的运行提供必要的保障。
结束语
综上所述，伴随社会经济的进一步发展，市场营销环境也愈加复杂，企业发展面临巨大的竞争压力。所以，现代企业必须及时更新营销思想，对营销策略加以改变，跟随经济发展步伐，充分发挥项目化管理的作用。也正是在项目化管理贯彻落实的基础上，实现了传统营销理念的革新，使得企业营销模式不断创新，促进了企业经营管理水平的优化发展，且其内部产业结构随之调整，推动了企业的全面可持续发展。为此，现代企业在市场营销活动中必须要高度重视项目化管理的作用。
参考文献：
[1]郑擎,白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程,2018(1):33-34.
[2]李玲.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].商场现代化,2017(3):68-69.
[3]郑浩.企业市场营销活动中的项目化管理探讨[J].中国商论,2016(20):17-18.
[4]陈珺瑶.企业市场营销活动中的项目化管理研究[J].企业改革与管理,2017(6):13.
[5]吕明磊.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].中小企业管理与科技,2018(7):19-20.
[6]陈光,周冰.企业市场营销活动的项目化管理研究[J].长沙铁道学院学报（社会科学版）,2014(2):9-10.
论文作者:徐大志
论文发表刊物:《基层建设》2018年第22期
论文发表时间:2018/9/12
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