摘要：市场营销是企业生产经营的一个重要环节，很大程度上影响着企业的利润和效益。在当前经济转型的大背景下，企业市场营销也必须创新观念，改变传统的营销模式，创新营销手段和方式，以市场营销战略转型来有效提升企业的核心竞争力。本文对经济转型背景下市场营销模式的创新策略进行了分析探讨。
关键词：经济转型；市场营销；创新；策略
引言
市场营销是企业生产经营的一个重要环节，市场经济体制条件下对企业发展提出了更多的要求，传统的市场营销模式已经难以适应新时代企业经营发展的需要，在经济转型的背景下必须创新营销手段和方式，进行营销战略转型，有效提升企业的核心竞争力，更好的满足市场需求，更好地提高企业的经营收益。
1市场营销概述
市场营销是企业经营与销售活动的重要环节，是企业以满足市场和客户需求为前提，通过周到的服务和交易关系，使用户获得方便快捷的商品。企业的经济活动要以市场需求和客户需要为转移，这是市场经营遵循的基本理念，市场营销围绕产品适销对路、扩大市场销售进行，要根据不断变化的市场环境和客户需求及时作出正确的市场决策，确定科学的企业发展理念和发展思路，实现企业发展目标。经济转型背景下，要提高企业的核心竞争力，除了不断地开拓业务、提高客户忠诚度外，更重要的是要创新和发展营销手段和服务方式，让企业产品更好的适应市场需求，实现企业效益的最大化，这对企业营销管理提出了更为严峻的要求。企业必须要顺应市场潮流，根据市场导向，切实增加营销的服务性，始终坚持客户需求为中心，树立以人为本的营销理念，从过去注重量的增加转向注重质的管理，促进营销服务质量提升，才能促进企业更好的发展。
2企业营销模式存在的问题
2.1市场营销观念淡薄。当前经济发展进入新常态，企业的营销理念已经难以适应新时代的发展。比如企业售后服务质量差、售后服务体系不健全、售后服务质量满意度不高等问题日益凸显，不及时改善会影响企业的持续发展。企业要想提高市场竞争力，必须从生产管理为主转变到市场营销管理为主，坚持以市场需求为导向、以客户需求为中心，才能促进企业健康发展，保持长久的生命力。另外，随着经济体制的改革变化，企业的营销理念陈旧落后，竞争意识不强，品牌意识薄弱，产品的宣传工作不到位，营销效益低，产品在市场中的份额得不到扩张，企业难以得到发展。
2.2营销创新能力不足。新常态背景下传统落后的营销策略难以适应企业现代发展的需要，企业营销手段和策略雷同化，企业产品同质化严重，会造成同类行业企业之间的竞争更加激烈，压缩了企业的生存空间，最终会被市场抛弃。有的企业为了获取利益，没有计划地扩展营销渠道，增加营销成本，反而导致企业的经济效益降低。另外，有的企业营销人员素质不高，营销经验不足，难以精准分析市场形式和深入了解客户需求，营销效率低下。
2.3网络宣传效率低。信息化时代通过网络营销能扩大企业产品的宣传效率，降低营销过程中的宣传成本。但当前很多企业在产品宣方面依然传延续传统的营销方式，网络营销体系没有建立，导致企业营销效率低下。同时，企业生产缺乏品牌效应，企业自主品牌效应差，降低了企业产品的品牌竞争力。
2.4营销管理水平亟待提升。当前企业存在营销管理、监督体制不完善的问题，营销机构职能发挥不到位，在市场策划、市场开发、需求预算和管理、新技术引进开发、客户服务方面，作用发挥不到位。比如企业没有实现售后服务体系全覆盖，售后服务滞后，难以保障消费者权益，影响消费者对企业的认可度。
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3 经济转型时期创新市场营销策略的有效措施
在经济发展的转型期，企业的发展依然要靠内需拉动，企业必须要勇于打破传统落后的营销模式，创新营销方式，为企业括展市场，提高企业的市场竞争力。
3.1提高营销服务意识。经济转型使其市场经济的大形势下，企业必须解放思想、转变观念，正确认识由卖方市场到买方市场转变的事实，完成由传统的注重“生产”到现在的注重“营销”转变，积极顺应市场发展潮流，提高科技管理与创新的技能和意识，建立适应市场的营销机制，制定精细化管理目标，引进先进的信息化技术，提供更为优质和全方位的服务，最大限度的考虑客户需求。针对客户需求延伸和拓展服务内容，形成以客户为中心的服务管理体制，赢得客户信赖和支持，才能最大程度的巩固老客户，开辟新客户，促进企业的健康可持续发展。
3.2 加强企业营销管理。企业要学习借鉴先进的经营管理经验，坚持客户至上的理念，加强企业营销管理模式的创新，根据市场需要，制定与企业自身发展相适合的营销管理模式，运用先进的科学管理手段，建立一套规范的市场营销体系，对营销部门的职责进行明确，加快网络化和电子化营销推广，在互联网上加大产品的宣传力度，完善产品在互联网上购买方式，通过互联网营销方式拓宽产品营销渠道。同时，要实时进行售后服务，营造良好的市场营销环境，最大程度提升服务质量，提升企业的形象和核心竞争力。
3.3建立先进的营销技术体系。企业营销管理要重视和应用新型的科学技术，营销时要打破传统的营销方式，加强营销模式的改革创新，通过互联网对企业数据实时采集和科学分析，制定实用的营销手段和改进措施，采用线上线下结合的营销方式，利用网络的便利性，为顾客提供新型消费渠道，提高服务的便捷性，提高产品流通率。
3.4打造品牌效应。品牌效应是企业发展的重中之重，影响企业产品附加值和市场竞争力。企业要努力打造自己的品牌，提高产品的科技含量，提高产品的品牌效应，才能在市场营销过程中赢得消费者的青睐。同时，企业要加强市场营销人才的培养，提升员工的营销知识和营销技术。要给予营销人员精神上的关怀和物质上的保障，采取激励政策不断提高他们的工资福利和待遇，对优秀营销人员要给予一定的物质奖励，增进员工对企业的认同感，提高营销的责任感和积极性，把企业的事当成自己家的事，把企业的发展当成自己的事业，不断的创新和改进营销计划，提高营销的质量和水平，为企业创造更多的利润。
3.5 完善售后服务体系。首先，企业要加强产品生产的管理，提高产品的质量。其次要注重售后服务体系建设，建立完善的产品售后服务制度，把客户的需求和企业的效益紧密联系在一起，提高对客户主动服务、优质服务、全方位服务意识，将优质服务贯穿售前、售中、售后的全过程，提高客户满意度，增强客户对企业的信任感，给消费者愉悦的购物体验，提高企业在消费者心中的形象，提高产品的核心竞争力。比如通过实行客户服务制、客户回访制、首问负责制等特色服务，加强企业与客户的沟通，创造和谐的服务环境。
4 结 语
经济转型背景下，企业要适应市场需求，结合市场营销现状和自身发展规划，引进最先进、最科学的技术，吸收先进的营销经验，对企业发展不足及时进行改进，树立新型的营销理念，采用个性化的营销策略，制定科学实用的营销手段，提高对客户的服务能力、服务质量和服务水平，用高效、快捷、优质的服务赢得客户的信赖和支持，让企业在市场竞争中更有优势，提升企业的形象和信誉。
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论文作者:汤观照
论文发表刊物:《电力设备》2019年第4期
论文发表时间:2019/7/8
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