摘要：电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略
引言
随着电力体制改革的深入进行，改变了电力市场环境，为电力企业的发展带来了新的机遇和挑战，需要在生产运营方面做出调整和改进，以适应新的市场形势。该过程中，电力企业需要对电力体制改革的内容和要求进行全面的了解，并以此为指导，寻找新的发展思路，创新电力产品，更加深入地开发电力市场，创造更多、更好的发展机遇，拓宽其发展路径，其对于电力企业的可持续发展有着积极的影响。
1电力体制改革的内容简述
所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的。另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。
2电力体制改革下电力企业运营面临的机遇挑战
2.1管理模式
随着电力体制改革的深入，在政企分离、厂网分离后，电力企业的独立性得以凸显。电力企业在自主经营的过程中，逐步实现了资产重组、增供扩销，经营模式也得以丰富和拓展。但是在错综复杂的电力市场环境中，电力企业则需要面对巨大的竞争压力。电力企业战略发展决策的制定，还会受到市场中风险因素的干扰和妨碍。为了进一步提升电力企业的市场竞争力，需要在管理方面进行改进，合理进行人力资源分配，提高电力企业的管理水平。转变管理理念，调整管理模式，将输配电价调控作为管理的重心。
2.2盈利模式
随着厂网分离、输配分离的逐步完成，电力企业开始取代电网在电力市场中的核心地位，电力企业的电网的经营模式分别转变为独立经营和公共服务。与此同时，企业的盈利模式也会随之发生改变。电力体制改革背景下，市场化定价与煤电联动开始在电力企业的经营活动中得到应用，推动电力企业的商业化运营，能够进一步提高企业在电力市场中的竞争力。建设智能电网，应用数字化和信息化的技术手段，对发电、输电、配电、售电过程中产生的数据进行高效的统计、处理和分析，增加与用户之间的互动，了解用户的实际用电需求，维持需求和供应之间的平衡，并根据其变化，合理调整电价。电力体制改革为电力企业的经营发展提供了良好的发展机遇，但同时也需要面对激烈的电价竞争压力，这就需要更加深入地开发电力市场，拓宽其发展路径，进而创造更多、更好的发展机遇。
3电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
3.1对电力营销开拓市场的模式进行创新
电力企业要积极应用现代化的网络信息技术，打造全新的营销模式。在电力营销中要对市场进行全面深入的分析，准确把握市场发展的客观规律，并将商业运作的市场化理念引入到电力营销中。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆并以国家所颁布的法律法规为营销活动的前提，运用现代商业理念来积极主动地开展电力营销活动，充分发挥市场对用电供需的调节作用，电力企业要根据市场的变化来调整电价，通过电价的变化来真实反映电能的实际供需情况，以促进市场份额的增长。
3.2加强和完善电力企业自身的体制改革
为了适应电力体制改革带来的新的变化，对于电力企业自身来说，也必须结合改革后的需求变化对自身的企业经营体制和运行模式进行一定的创新，这里所讲的创新主要包括以下两个方面：第一，是电力企业运行模式的创新，也就是通过改革和创新进一步完善企业的运行机制和管理制度体系。提高企业经营和发展的稳定性。第二，则是指技术层面的创新。主要是指从通过运用先进的自动化、智能化的电力供应方式，提升电力起源的品质，更好地满足用户的用电需求。当企业自身的能力得到提升后，其市场开拓能力自然会有所提高。
3.3开拓用电市场空间
在电网建设中，“煤改电”配套电网改造正在深入进行，其目的是以电力取代其他化石能源，解决当前能源紧缺的问题，同时还能够减少化石能源燃烧所产生的污染物，在节能减排方面发挥着重要的作用。电力开始成为化石能源的替代品，进一步拓展了电力的应用领域和应用空间，为电力市场开拓提供了新的思路。开发潜在的用电市场，进而增加售电量，对于电力市场的发展与成长有着积极的促进作用。对于潜在的用电领域，电力企业需要加强营销宣传，从中创造更多的电力需求。以输配电改革为基础，构建有序的能源电力市场，纵深开拓用电市场空间，完善市场化机制，建设电力现货市场，开放配售点业务，增加市场化交易。该过程中，电力市场将逐步建设完善，其对于能源市场的发展有着重要的影响。目前，屋顶光伏、天然气热电冷联供等分布式发电市场成为新的发展方向，是电力体制改革背景下的重要趋势。随着技术的进步，光伏组件效率逐渐得到提升，市场化应用越来越广泛，同时满足能够降低电价，满足“平价”的要求。该过程中，电力企业需要根据用户的实际需求，科学进行电价调控，保持在合理的范围内，并让用户在电力消费中获得良好的利益，令其感到满意，进而达到刺激电力消费的目的，更好地开拓用电市场空间。
3.4开展科学有效的市场调研
要对市场进行拓展，首先要找到拓展市场的突破口，而寻找开拓市场切入点时，首先要对市场的总体现状有一个客观清晰的认识。市场调研的可以从以下几个方面开展。第一，调查电力市场用户的需求总量，对整体市场状况进行把握。第二，寻找我国电力市场经营过程中电力供应区域的空白和缺口，了解分析其电力供应出现问题的制约因素。第三，电力企业应当对自身的电力供应承载力和质量有一个客观的认识，在开拓市场时有目的、有方向地实施市场的开发，给市场开发的效果提供一定的保障。
3.5加强对自身特点的宣传
在电力营销的过程中，电力企业要与国家的发展战略方针紧密结合，加强对自身特点和优势的宣传。全球以及我国目前都提出了绿色环保的可持续性发展战略，因此电力企业要根据国家所制定的方针政策，加强节能减排，改变电力企业高污染的传统形象。在新能源产业的推广发展中，节能减排是其重点的发展方向和宣传口径。因此电力企业也要契合国家所制定的环保政策，在宣传中充分体现其清洁能源的特点，加强对自身形象的打造。在宣传中充分强调其在环保以及节能方面所取得的成效，准确切入市场，并对市场倾向进行合理的引导，通过其产能的较好的环保性能来巩固原有的市场份额，进而开拓新的市场。
结语
综上所述，电力体制改革背景下，电力市场开拓是电力企业经营发展的重要方向。基于电力产业结构调整，对管理模式进行创新，形成新的盈利模式。在电力市场开拓的过程中，需要以电力市场调研信息为指导，推动电网改造和智能建设，进一步扩大电力的应用领域，拓展用电市场空间。
参考文献
[1]梁敏.电力体制改革背景下电网企业应对策略探讨[J].财讯,2017(28).
[2]王宇,胡清.基于电力体制改革背景下的电力营销模式创新[J].山东工业技术,2016(07):163.
论文作者:李洪堃
论文发表刊物:《电力设备》2018年第25期
论文发表时间:2019/2/25
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