圣戈班潜行中国布下“十面埋伏”，本文主要内容关键词为：埋伏论文,中国论文,圣戈班论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
潜行中国开始发力
圣戈班集团是一家始创于法国、位列财富500强的大型跨国公司，它拥有1000多家公司，经营遍及世界46个国家，以生产、加工、销售建筑材料产品（如玻璃、陶瓷、塑料及球墨铸铁管等）为主业，在世界500强中排在第100名左右的位置。全球每4辆车中就有一辆使用圣戈班安全玻璃，而在欧洲则是每两辆中就有一辆使用圣戈班安全玻璃。圣戈班的客户包括全球汽车、轿车和其他运输工具制造厂。
圣戈班集团在中国已经运转了多年。截止到今年6月，圣戈班集团已经在中国建立了36家公司，从广东湛江到黑龙江、牡丹江，圣戈班在中国沿海的投资星罗棋布。屈指算来，从1985年设立第一家代表处算起，圣戈班进入中国已经超过了20年。20年来，圣戈班在华设立了50余家制造企业和贸易企业，其中制造企业的数目超过了40家。这40家企业，涵盖了圣戈班的五大主业———平板玻璃、玻璃包装、高功能材料（增强玻璃纤维、陶瓷塑料、磨料磨具）、建筑材料（管道系统、保温隔音材料）以及建材分销。而在这20年间，一直坚持低调扩张的圣戈班已经形成了强大的产业布局。目前，圣戈班在中国的员工数量已经超过了15000人，而2005年的销售额则超过了4亿欧元。
最近4年来，圣戈班在中国的销售额增长速度更是平均每年高达54％。而圣戈班最新的计划是在未来三年，增长速度至少保持扩张50％。
联系到此前外资企业对中国龙头企业的并购所引起的争议，其实，外资对具有优势的地方国有企业进行的并购更具隐蔽性，但将来的后果也许更为惊人。就像圣戈班在中国进行的“十面埋伏”，一旦散落在各地被其控制的企业合并起来，那时人们再惊奇就已经晚了。
不但如此，圣戈班还在上海设立了研发中心。3月31日，圣戈班在上海的研发中心举行了奠基仪式。
圣戈班上海研发中心聘用了300多名研究人员，为圣戈班所有的工业部门提供服务。中心将于今年底投入使用，并成为整个圣戈班研发网络中的五大研发中心之一。
从合资到独资的图谋
是什么造就了圣戈班在中国市场的成功？秘诀在于加大收购力度以及变合资为独资。有数据显示，仅去年一年，圣戈班就将5家合资企业实现了独资化。截止到2005年，圣戈班已在中国拥有合资企业12家，而独资企业则达到24家，是前者的一倍。而在2004年，这一数据还只是13∶19。
圣戈班驻华首席代表雷克斯说：“在刚刚进入中国市场时，我们需要寻找到一些了解中国市场的合作伙伴，所以那时我们还是以合资为主。”近年来，圣戈班旗下的独资企业数目开始远远超过合资企业，成为圣戈班布局中国市场最重要的方式。而在独资企业中，圣戈班很少会自己投资建设一家新企业，更多的是采取收购方式或者是将之前的合资企业变为独资企业。
“这也许和圣戈班非常善于处理与地方政府的关系有关。此外，圣戈班一向作风低调，虽然收购活动非常频繁，但却未引起媒体的关注。这正是这家公司的厉害之处。”一位业内人士评价。
早在2002年，圣戈班就与徐钢合资成立了圣戈班（徐州）铸管有限公司，由圣戈班控股。
2005年底，徐州国资委将其持有的徐钢主体及部分长期投资（不含相应土地使用权）有偿转让给法国圣戈班公司，转让价格为人民币5．37亿元。这一收购已全部完成。圣戈班同时还收购了徐钢在徐州光大新兴铸管有限公司中的全部股份，两者总投资在7亿元左右。
雷克斯评价说：“这次收购不仅巩固了圣戈班在管道系统业务上的地位，而且还使我们的管道系统业务部巩固了在球墨铸铁管道系统中的世界领先地位。”据悉，在完成了对徐州钢铁总厂的全资收购后，圣戈班在国内管道系统的市场占有率将超过50％。
不过，在合资中国汽车玻璃市场中圣戈班也经历过挫折，那就是与福耀玻璃的合资与撤资。
福耀与圣戈班经过两年谈判，于1996年达成了合作协议。圣戈班投入1530万美元与福耀玻璃合资成立了万达汽车玻璃有限公司，其控股达51％，福耀玻璃占股49％。其中，福耀玻璃集团董事长曹德旺所占的股份只有16％。同时，福耀集团将42％的海外法人股转让给圣戈班，曹德旺担任两家公司的总经理。
“圣戈班是500强里面做玻璃最大的企业，当时我很骄傲地告诉我的员工———我给你们找了一个很好的婆家，嫁掉了。”曹德旺说，早在1990年，福耀的产品就已进入美国市场。到了1995年，他已经准备在美国南卡罗来纳州建立一座中等规模的汽车挡风玻璃工厂。他盘算着与法国人合作之后，海外市场的扩张将如虎添翼。
但令曹德旺没有想到的是，圣戈班在全球拥有300余家合资公司，福耀只是其中一家。对于法国人来说，若支持福耀的海外扩张，则无异于给自己布在全球各地的海外工厂培养新的竞争对手。于是，其逐步用抬高福耀出口产品定价的方式来制约福耀的海外发展。
这时曹德旺才醒悟过来———圣戈班仅仅只是想把福耀培养成其下面远东地区的一个工厂，以供应他们在亚洲的客户。“你只是它棋盘上面的一个棋子、中国地区的一个棋子，那福耀从此就很难做大了。”
圣戈班想借福耀进入中国市场，而福耀想的却是把市场版图扩张至海外、实现自己的国际化战略。可以说，由于双方的战略目标不同，在最初的时候便埋下了隐患。
合资前的1995年，福耀净利润为4804．59万元。次年，这个数字猛然缩水到了40．54万元。到1998年，竟然骤降为负1789万元。这是公司上市以来首次出现亏损，银行甚至拒绝给福耀贷款。而由于净资产收益率跌破10％，福耀失去了未来3年内的配股权，失去了从股市中融资的资格。这时，双方的矛盾开始激化，圣戈班也开始怀疑投资合作是否是一个错误的决定，退出福耀便提上了议事日程。
1999年5月，曹德旺以及福耀集团总共出资3000万美元回购了圣戈班手中的所有福耀股票，圣戈班彻底退出了福耀。
但是，中国建材生产企业非常分散，而且这些企业多是老国有企业，经营效益并不好，有些还面临亏损，由此成为地方政府的包袱，这使得圣戈班在中国进行大举并购成为了可能。值得注意的是，圣戈班在并购国内企业时几乎没有遇到什么竞争，可谓“兵不血刃”。国内一位投行界人士对圣戈班在中国悄然进行的狂飙式的扩张表示出了担忧，甚至用“十面埋伏”来形容圣戈班的图谋。
触角伸入建材分销业
正值百安居、宜家、好美家纷纷在华“跑马圈地”以及中外建材分销装潢商混战之时，7月16日，圣戈班亚洲第一家建材超市“美颂巴黎”在上海亮相。
圣戈班的“美颂巴黎”抢占中国市场虽姗姗来迟，但其杀手锏———低廉价格却对家装市场构成了威胁。此举表明，作为欧洲最大的建材分销商，圣戈班正以价格利器向中国建材市场宣战。
圣戈班集团上海市场部表示，“美颂巴黎”在价格上肯定有优势，总的来说整体家装费用可以比其他商家低10％。而这10％的价格优惠，“美颂巴黎”主要是通过控制成本来实现的。“美颂巴黎”不追求店面大———控制在9000平方米左右，而且对供应商进店数量也有所控制，如同类品牌选择多乐士涂料就不再选择立邦漆，供应商的竞争对手就会减少、销售量肯定会上升，核心供应商对企业的支持力度自然也会加大，能够拿到其他零售商拿不到的价格，从而实现对消费者的低价承诺。
“美颂巴黎”在整体家装业务上推出了套餐价，以适应不同消费需要，首推的5种价格套餐分别为每平方米400元、600元、800元、1000元、1200元。顾客如果在店内选择80％的建材，设计费等就可包括在套餐价格中。除了套餐价格与众不同外，“美颂巴黎”二楼中心区域的设计中心也抢人眼球，五六个来自法国的家装设计师可以用欧洲最时尚的家装设计软件提供欧洲一流的家装服务。
圣戈班集团杀入亚洲市场的第一店选择在上海，除了因为其集团总部设在上海外，更是看准了沪上这块试验田，从而觊觎潜力巨大的中国家装市场。圣戈班集团透露，年底将在上海开出第二家店，争取两年内在上海开出四家，然后向北京、深圳、南京等城市拓展。
圣戈班集团北京办事处表示，虽然具体日程还不能确定，但明年肯定会进入北京市场。圣戈班此次进入中国建材分销市场带着必胜的信念，如果10年后不能保证前三甲的位置就撤出中国市场。