张孝堂[1]2005年在《常德卷烟厂业务拓展策略研究》文中提出随着中国加入WTO,中国烟草业面临前所未有的重大挑战。由于受关税减让和非关税壁垒逐步取消的影响,受WTO《农产品协议》及一般商品贸易规则的规范和约束,加之受到“统一香烟许可程序要求”的规制,中国烟草业将受到一定程度的冲击和影响。国内卷烟品牌还存在着很强的区域特征,国产卷烟品牌的知名度、美誉度和忠诚度还有待于提升,国外卷烟品牌的影响正在扩大。 常德卷烟厂面临众多实力雄厚的竞争对手,在分析本身内部资源状况后,应该努力发挥本身具有的品牌优势、生产运营能力优势、领导团队优势以及技术与文化优势,克服自身业务拓展的劣势,如缺乏中、低档卷烟优势品牌,烟叶原料保障不力,政府支持力度不够等。在此基础上,我们提出了常德卷烟厂业务拓展的目标,并相应提出了拓展策略。 本文提出分两个阶段实现目标,并分别提出策略建议。第一阶段,快速获得生产计划资源,可供选择的策略有两种:一是采取吸收兼并的方式,完整控制计划资源:二是以资本为纽带股权合作占生产计划资源。第二阶段,中端产品市场开拓,可选择策略在两个:一是与国际烟草商合作,引进国际知名卷烟品牌;二是与国内已经拥有较大中端市场份额的企业联合。
李赛[2]2002年在《长沙卷烟厂国际业务拓展策略研究》文中认为世界卷烟行业的发展已进入了相对稳定的时期，并逐渐形成了以跨国烟草公司为主导的世界卷烟市场竞争模式，虽然这些烟草公司的地位是无法撼动的，但世界烟草市场的多样化给许多新的公司创造了发展的机遇。我国国内的烟草企业，比如长沙卷烟厂，也是最近十多年的时间才开始将眼光投向国际烟草市场，正处于一个不断积累、学习的阶段。本文以理论与实践相结合的方式对长沙卷烟厂国际市场开拓策略进行研究分析，希望能通过对过去经验的总结，为未来的发展提供一些有益的思考。本文首先从国际卷烟市场的特点出发，对整个大的环境进行了分析，尤其对是国际卷烟市场的发展、国内烟草行业的竞争格局以及相关国际组织对未来烟草环境的影响等主要因素进行分析，以此来说明长沙卷烟厂拓展国际市场的必要性。同时，文章通过对跨国烟草公司的国际化战略及实施策略的研究，力求寻找到国内烟草企业未来拓展的参照。针对长沙卷烟厂着重分析的是目前国际业务开拓的现状以及面临的主要问题，提出了国际化的基本战略和策略，说明有必要集中有限的资源，选择重点的目标市场有针对性的开展营销活动。最后，本文分别对长沙卷烟厂开拓美国市场和以柬埔寨为代表的东南亚市场的策略进行了研究，分析了两种完全不同的开拓方式--贸易方式和投资方式，所应考虑的重点问题和实施策略，以达到最大化利用企业资源，加速积累，扩张市场的战略目标。
张志坚[3]2006年在《长沙卷烟厂国际市场拓展战略研究》文中进行了进一步梳理在经济全球化的大趋势下，世界烟草行业的发展已进入了相对稳定的时期，并逐渐形成了以跨国烟草公司为主导的世界卷烟市场格局。世界烟草市场需求变化以及市场的差异化发展，给许多新的公司创造了发展的机遇。作为中国烟草行业骨干企业之一长沙卷烟厂，在最近十多年的时间里将眼光逐渐投向国际烟草市场，并进行了有益的探索。本文以理论与实践相结合的方式对长沙卷烟厂国际市场拓展战略进行研究分析，希望能通过对过往探索经验的总结，并借鉴先进公司的经验，为长沙卷烟厂未来的国际市场拓展提供一些有益的思考。 论文首先围绕企业国际市场拓展的目标，对长沙卷烟厂外部环境和内部条件进行SWOT分析，以此来说明长沙卷烟厂在制定拓展国际市场战略目标时应该选择机会多、威胁不严重的理想业务，并充分发挥自己的长处而避免自己的短处，从而降低企业的经营和投资风险；然后，通过对国内外烟草公司的国际化战略及实施策略的研究，以及企业的拓展经历回顾总结，针对长沙卷烟厂国际市场拓展战略目标实施，在市场战略布局、拓展数量、拓展方式、目标市场选择、拓展模式等方面着重分析阐述了企业如何选择有效的国际市场拓展战略，同时也具体阐述了新形势下的国际市场拓展模式的探索；最后，本文分别针对长沙卷烟厂的国际市场战略实施保障，在销售渠道建设、营销信息系统的完善、关系营销、品牌建设、防范风险等五个方面进行了分析，并提出了相应的完善思路和管理改进措施。
钟文峰[4]2010年在《汉高烟用胶粘剂的营销策略研究》文中认为全球500强之一的德国汉高公司,是全球最大的胶粘剂生产和销售商,公司提供包括烟用胶粘剂在内的几乎所有的胶粘剂产品。汉高烟用胶粘剂在除中国市场之外的市场占有率达到85%,但是,在行业集中度仍然相当低的中国烟用胶粘剂市场中,汉高的占有率只有10%。如何充分发挥汉高公司的优势,突出汉高产品和服务与国内其他供应商之间的区别,以此迅速拓展其在中国烟用胶粘剂市场的占有率?这是本文研究的问题。本文共分四章。第一章主要介绍汉高公司的背景和现状,以及通过对现有的法律法规依据、客户采购依据和主要供应商现状的对比分析,介绍烟用胶粘剂在国际市场和国内市场的概况。第二章论述了烟用胶粘剂的政策环境、经济和社会环境、以及卷烟生产技术的发展状况对胶粘剂的新挑战,藉此对烟用胶粘剂市场所处的宏观市场环境进行分析。第叁章着重对汉高烟用胶粘剂在中国市场上最主要竞争对手,美国富乐和北京长润公司进行分析,提出汉高公司的竞争优势和劣势。第四章在第二和第叁章的分析基础上,着重就品牌推销、销售策略和竞争战略叁方面提出汉高拓展中国烟用胶粘剂市场的具体战略和策略。本文最后,对论述的观点进行总结,补充说明本文研究的不足,并提出进一步研究方向的建议。
参考文献：
[1]. 常德卷烟厂业务拓展策略研究[D]. 张孝堂. 湖南大学. 2005
[2]. 长沙卷烟厂国际业务拓展策略研究[D]. 李赛. 湖南大学. 2002
[3]. 长沙卷烟厂国际市场拓展战略研究[D]. 张志坚. 湖南大学. 2006
[4]. 汉高烟用胶粘剂的营销策略研究[D]. 钟文峰. 华中科技大学. 2010