杨二宝[1]2004年在《安徽烟草商业企业营销渠道研究》文中研究指明随着我国市场经济的发展和国际、国内竞争加剧，我国烟草商业企业正处于由传统批发企业向现代流通企业转型期；其中，着眼于未来的生存和发展，营销渠道建设将成为烟草商业企业的战略核心问题，本文即是对安徽烟草商业企业这一核心问题的探索和思考。文章在认真分析安徽烟草商业企业所处的行业背景和营销环境的基础上，运用了营销渠道、供应链管理及竞争环境分析等相关理论，对安徽烟草商业营销渠道的现状进行客观描述和分析，并通过相关数据的调查和引用加以说明；针对分析存在的问题，笔者从战略和战术两个层面，依据对未来发展趋势的估计，提出了优化安徽烟草商业营销渠道较为全面的设想和建议，以供业内参考。
刘新华[2]2004年在《安徽省烟草商业营销成本管理研究》文中研究指明企业是以追求利润较大化为主要经营目标，烟草企业亦是如此。任何企业要实现利润较大化这个经营目标，就必须内外兼修，开源与节流并重，方能达到最佳的效果。 数据统计显示国内烟草经营成本总体较高，通过财务分析发现营销成本占总成本的比例较大，且目前对烟草营销成本管理的研究甚少。本论文因此以营销成本的有效管理作为研究课题，通过深入地研究与分析，提出了一整套有效控制营销成本的管理方法与手段，这些管理方法与手段部分已在安徽烟草得到应用并收到较好的效果。 整个论文共分4个部分。第一部分为引言，简单介绍了企业内部成本管理的意义以及安徽烟草情况。第二部分主要介绍了营销成本控制的相关理论并论述管理会计运用于营销成本管理的可能性与重要意义。第叁部分主要对安徽省烟草商业营销现状进行了剖析，尤其对营销成本进行了深入研究。第四部分主要讨论的是安徽省烟草商业营销成本管理方法与措施。文章最后进行了小结和展望。
汪娅[3]2007年在《我国烟草商业物流运作对策研究》文中研究说明长期以来,烟草行业上缴国家税金占国家财政的6%—7%,在1999年更是占到了10%。所以烟草行业为国家经济建设作出了巨大贡献,我们必须重视和关注烟草行业的发展情况。本文讨论的正是烟草行业中控制通路的烟草商业企业物流的发展问题。物流作为“第叁利润源泉”已成为企业应对竞争的重要砝码,尤其是对于烟草商业企业这样将物流视为核心竞争力的企业。目前由于我国加入WTO,以及《烟草控制框架公约》的逐步实施,我国烟草行业正面临卷烟品牌的竞争逐步转移到零售终端以及来自国外竞争程度的加剧的挑战。而零售终端的竞争就是物流服务的竞争,主要体现在商品的库存保有率、订货周期和配送水平等方面。这时物流内部的卷烟分拣速度、卷烟物流成本等因素将成为重要的竞争砝码。烟草生产和销售企业将越来越重视通过烟草流通环节降低成本,并力图通过提高物流运作效率降低烟草流通成本,提高客户服务水平。同时,通过高效的物流配送系统、广泛的分销网络的构建实现对卷烟市场的有效控制也成为中国烟草企业尽快控制和占据国内市场份额的最有效途径。本文正是在这样的背景下进行研究的。本文在分析烟草商业物流的发展环境,发展现状的基础上,研究存在于烟草商业企业物流发展过程中的问题,并提出相应的改革措施,最后针对目前烟草行业的热点和重点——按订单组织货源中需求预测的方法做了阐述并进行了实例分析。具体内容如下:第一章:绪论。简要分析国内外研究现状及选题背景,提出问题,给出文章的技术路线及主要研究工作。第二章:结合物流的理论知识和烟草行业的特殊性,对烟草商业物流的相关概念进行阐述。对行业内没有给出明确定义的名词做出相应解释。并陈述烟草物流运作对象和运作主体,烟草物流的分类及烟草商业物流活动构成要素,为后面章节中的名词概念给出清晰的解释。第叁章:对我国烟草物流的发展环境,发展现状进行分析。用PEST分析法来分析我国烟草物流的发展环境。从我国烟草物流的主要特点、供应链的构成状况两方面来分析发展现状。第四章:在对我国烟草物流的发展环境,发展现状分析的基础上分析我国烟草物流的存在的问题,提出解决意见。第五章:细部设计。针对目前烟草行业的热点和重点——按订单组织货源中需求预测的方法做了阐述并进行了实例分析。第六章:结论。对整个论文主要成果的总结。明确本文的创新点,并对今后进一步进行研究工作内容进行设想。本文采用了理论分析和实证研究、定性分析与定量分析并重的研究方法,把实证的、规范的、对策的研究结合起来,并加强了需求预测模型的运用,做到了理论与实践相结合、经验与分析相结合。其研究成果对我国烟草商业企业的物流发展具有一定的指导意义。
赵建强[4]2004年在《阜阳烟草公司营销渠道策略研究》文中指出营销渠道决策是企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品，各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格，中国和不少国家对烟草行业还实行“寓禁于征”的专卖制度。经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争，对烟草行业现行的垄断体制提出了严厉的挑战。本文主要是研究烟草商业企业在这种特殊的行业背景下，如何采取积极的措施，加快建设符合市场经济的卷烟营销渠道，加强市场控制能力，提高市场竞争力。在分析烟草行业的宏观环境、阜阳地区烟草市场发展状况的基础上，总结了近几年阜阳烟草公司营销渠道建设的实践经验，通过运用一些先进的营销理论作指导，对阜阳烟草营销渠道的构建提出了一个系统的设计，以营销渠道建设的创新促进国内烟草企业的健康发展。
王福贵[5]2010年在《内蒙古烟草商业企业营销渠道研究》文中研究说明随着改革开放的不断深入、市场环境和行业竞争机制的不断完善,政府职能的不断转换,中国烟草与世界烟草的逐步接轨,中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个竞争的新时期,真正意义上的“烟草营销”正走上市场舞台。内蒙古烟草商业企业也是如此,粗放型的经营模式正在被以市场化导向的改革所取代,而这将迫使内蒙古烟草商业企业对营销模式进行变革,进而优化资源配置,满足卷烟消费需求,控制卷烟零售终端,增强营销渠道竞争能力,达到高效率、低成本的卷烟销售网络运行目标,最终构建起面向市场、面向消费者的现代卷烟营销体系。但传统营销怎样走向现代营销?“烟草营销”到底如何做?内蒙古烟草商业企业如何在营销渠道变革中取得成功呢?基于以上问题,作者结合自己多年营销工作的经验,对内蒙古烟草商业企业营销渠道特殊的生存环境和竞争现状进行了分析,并在此基础上,提出了发展内蒙古烟草营销渠道的对策。
旷映[6]2012年在《“芙蓉王”卷烟品牌的工商协同营销研究》文中进行了进一步梳理近年来，随着烟草行业体制机制改革的深入推进，协同营销的基础和条件不断成熟，内涵和形式不断丰富，建立和完善以工商协同营销为核心的新型工商关系，培育具有国际竞争实力的中国烟草优势品牌，成为当前行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。本文首先从协同理论对工商协同体系的内容、目的和基本原则进行研究，对烟草行业工商协同营销背景进行分析，阐述了工商企业展开协同营销的必要性。其次，通过分析高端卷烟品牌发展的现状，以“芙蓉王”作为高端卷烟的代表，从该品牌的SWOT分析、品牌宣传推广及湖南中烟工业公司和商业公司通过品牌战略定位、目标市场定位、区隔定位、产品价值定位、风格定位这五方面进行协同定位、分工协作、优势互补,同时通过品牌研发、市场渗透形成共同的价值来培育品牌。最后，根据协同理论及“芙蓉王”品牌在工商协同上存在的问题对工商协同如何做好卷烟品牌培育进行了分析。
乐健[7]2009年在《上海烟草（集团）公司在国内的渠道管理研究》文中研究指明国家烟草专卖局为了提高长期在专卖体制保护下的国内烟草企业的竞争力,大刀阔斧的实行改革,以迎接早已在门外跃跃欲试的国外烟草,对国内烟草行业来说无疑是新的挑战和机遇。本文站在烟草行业制造商(工业企业)的角度,以上海烟草(集团)公司作为案例,重点研究在新形势下,如何配合行业的改革,迎接竞争的到来。如何抓住渠道,建立渠道,维护渠道,从而建立自身的渠道管理模式。本文首先运用SWOT分析了上海烟草(集团)优势、劣势、机遇和挑战,找出自身渠道管理中存在的问题,然后通过美国菲利普莫里斯公司和日本烟草专卖体制放开后的变革这两个国外案例,为中国烟草行业和上海烟草(集团)公司提供一定的参考和帮助,并指导未来战略发展思路和渠道管理模式。本文即研究了目前在渠道管理中需要改进的内容,也考虑了未来专卖体制取消后所面临的新渠道的影响,还涉及了禁烟运动对行业和企业带来的新变化。通过本文的研究给正在深化改革的上海烟草(集团)公司及其他工业公司提出一些可行性的建议。
王茜[8]2012年在《宜春市烟草公司营销策略研究》文中研究表明中国烟草业在国家专卖专营制度的支持下,成为工商业界的大户,纳税的巨头,国家的财政支柱之一。在垄断制度下,烟草行业不断提高自身经营能力和发展水平,在控制卷烟市场、扩大营销网络等方面取得了一定成效。然而,随着经济全球化进程的推进,中国加入世界经贸组织后,烟草行业即将面临开放的卷烟市场环境,以及强大的国际竞争对手。同时,控烟运动高潮的掀起也给烟草行业提出了新的挑战。在此严峻的背景环境下,营销策略的选择成为了关乎中国烟草企业生存的重要因素。因此,卷烟商业企业营销策略的研究是烟草行业具有战略意义的重要课题。宜春市烟草公司作为中国烟草行业中的一个地区性分支机构,在上一个时期的发展时期实现了经营管理水平的提升、企业经济效益的稳定增长,干部职工队伍整体素质的提高,凝聚力和战斗力的增强。然而,随着外部环境的变化,宜春烟草在营销策略上存在的隐性问题渐渐浮出水面,如品牌培育体系缺失、终端价格偏低、客户服务意识薄弱等,制约了企业经营效益的进一步提升。如何调整营销战略、突破发展瓶颈,是宜春市烟草公司亟待解决的问题。本文依据市场营销的相关理论,从分析宜春市烟草公司营销现状的出发,探寻企业营销策略上存在的具体问题及其原因。然后通过对外部的营销环境的分析,剖析专卖制度下烟草营销的管理体系及新的形势和市场环境对烟草营销的影响。在此基础上对宜春市烟草公司营销策略进行了再设计,从品牌培育、价格管理、客户管理叁方面阐述了改进和完善营销策略的对策措施。
唐伟[9]2014年在《铜陵市烟草公司营销渠道终端管理策略研究》文中研究说明现代营销管理理论揭示,企业的持续发展必须有其核心竞争力,对于中国烟草商业流通企业来说,随着市场化改革的深入进行和市场竞争的国际化,国家专卖、垄断经营的传统优势逐步削弱,已经进入“大品牌、大市场”和高度信息化的现代营销时代,优质的零售终端已经成为商业企业的核心竞争力,必须抓紧建设和有效管理现代化的卷烟零售终端,提高市场控制能力。营销渠道理论表明,零售终端作为渠道的末端,是最珍贵的市场资源,谁占领了终端,谁就占领了市场。因此,零售终端作为卷烟商业企业的利益相关者,建设的好与坏,直接关系整个烟草行业的未来发展。卷烟商业企业只有加强零售终端管理,强化与终端的利益链接,完善与终端的战略合作伙伴关系,才能在未来竞争中立于不败之地。本文依据营销渠道终端管理理论和客户关系管理理论,从零售终端供应商的角度出发,在广泛查阅文献和详细开展市场调查的基础上,针对性地分析铜陵市卷烟商业企业零售终端管理的内外部环境与存在的问题,并从终端客户细分、终端货源供应、终端形象塑造、终端品牌培育、终端消费跟踪、终端服务提升等方面提出了改进终端管理的策略。提出的策略有助于卷烟商业企业开阔终端管理思路、创新终端管理方法、强化优质客户资源的保有和开发,帮助企业提高市场控制能力,从而提高企业的核心竞争力。
周淳[10]2013年在《A市烟草商业企业基于顾客价值的营销策略设计》文中认为本文以A市烟草商业企业作为主要研究对象,在对顾客价值理论、供应链及利益相关者理论、及烟草营销相关研究进行系统综述和回顾的基础上,首先对A市烟草商业企业的顾客进行辨析,把烟草工业企业、零售户和消费者都视为A市烟草商业企业的顾客。然后,笔者运用定位理论、渠道管理和组织管理的理论和方法,从A市烟草商业企业宏观环境、经营环境、竞争环境以及SWOT几方面分析其营销环境,从而得出A市烟草商业企业应定位为一个以提供服务为核心的现代流通企业的发展定位。接着笔者基于顾客价值理论,立足于A市烟草商业企业,从工商协同营销、品牌培育策略、渠道策略、推广策略几个方面针对烟草工业企业顾客设计相应的营销策略；从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、关系营销策略几个方面针对零售户顾客设计相应的营销策略；从产品策略、渠道策略、公共关系策略几个方面消费者顾客设计出相应的营销策略,从而实现叁类顾客的价值增值。最后笔者对该领域的未来研究方向提出了些许建议。
参考文献：
[1]. 安徽烟草商业企业营销渠道研究[D]. 杨二宝. 南京理工大学. 2004
[2]. 安徽省烟草商业营销成本管理研究[D]. 刘新华. 南京理工大学. 2004
[3]. 我国烟草商业物流运作对策研究[D]. 汪娅. 西南交通大学. 2007
[4]. 阜阳烟草公司营销渠道策略研究[D]. 赵建强. 南京理工大学. 2004
[5]. 内蒙古烟草商业企业营销渠道研究[D]. 王福贵. 内蒙古大学. 2010
[6]. “芙蓉王”卷烟品牌的工商协同营销研究[D]. 旷映. 湘潭大学. 2012
[7]. 上海烟草（集团）公司在国内的渠道管理研究[D]. 乐健. 上海交通大学. 2009
[8]. 宜春市烟草公司营销策略研究[D]. 王茜. 南昌大学. 2012
[9]. 铜陵市烟草公司营销渠道终端管理策略研究[D]. 唐伟. 安徽大学. 2014
[10]. A市烟草商业企业基于顾客价值的营销策略设计[D]. 周淳. 南京理工大学. 2013
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