摘要：我国建筑行业的发展直接关系到我国整体经济建设的发展速度和发展走向。目前工程建设实施招投标的办法，这就要求投标单位必须掌握一定的报价策略，在投标的竞争中可以占据先机。投标报价策略作为企业获得工程的重要手段和主要途径，在我国市场经济运行体制下，工程主要是依靠发包人发出招标公告，投标人依据工程内容进行报价的形式承揽工程。
关键词：建筑工程；投标报价策略；方法的运用
引言
建筑行业的快速发展推动我国其它行业发展迅速的同时使我国整体经济发展迅速。在建筑企业发展过程中，采取适宜的投标报价策略，不仅能够有效提高工程投标的中标率，还能为今后工程的顺利实施做好盈利铺垫。因此，在工程竞标开始前，企业相关人员应做好竞标准备，结合企业发展的实际情况，编制适合的投标报价，制定适宜的工程投标策略，在更好地实现投标目的的同时提高企业的经济效益，促进我国建筑行业的健康发展。
1投标报价的重要性
在实行工程量清单招投标之前，建筑行业无论是投标报价、工程标底，还是竣工结算，都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。投标企业在投标报价时，正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。只要工程量计算不出现大的失误，并且按照招标文件规定，套用统一的工程计价定额和规定取费，那么，所填报的投标报价与其它投标企业和标底都是比较接近的，投标企业也无需研究什么投标报价策略。而在工程量清单招标模式下，招标人根据施工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量清单子项综合单价，由此组成投标工程的总报价。所以，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积混凝土施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。招标人评标时，不仅要评价投标企业所报的总价，还要评判各清单子项分项综合单价是否合理。因此，投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单价的分析计算为主。所以，投标企业对报价策略研究就显得尤为重要。
2合理筛选投标项目
在信息高度公开的今天，已经有越来越多的项目加入了招投标的行列当中。建筑企业可以通过不同的途径，找到目前市场正在进行的招投标项目，这为建筑施工企业业务发展提供了广阔的天地。但是在众多项目中，建筑施工企业应依据自身特点，有规划地重点选择一些项目进行投标。选择符合自身条件的投标项目是重要的关键因素，全面大量地进行投标，会分散建筑施工企业内部技术人员的精力，加大企业经营成本。建筑施工单位应不断依据自身的发展状况，分析项目的性质、地点、规模、技术要求等，考虑自身经营情况等相关因素，从而决定是否投标。应制订公司的短期和长远的规划，依据规划选择适合公司发展阶段的项目，为公司盈利服务。
3把握履行合同的能力，规避投标的风险
施工单位在进行投标报价前，应做到对工程实际情况的重点了解。招标内容与工程实际现场一一对应，对施工合同上各项条款进行认真的分析。比如招标文件要求固定总价合同，就必须对工程量进行精确的核实，分析每一项工程的内容，避免出现漏算等情况，避免企业受到损失。一旦出现漏算的情况，应重点对项目的单价进行重新考虑，如漏算内容无法进行补充，就应及时向招标代理单位提出质疑，要求补充漏洞，根据工程现场重新核定总价。如果招标文件，以单价的形式出现，就应重点控制工程中影响较大的因素，对重点的工程量和单价进行详细的市场考察和现场勘测，以保证报价的准确性。在投标报价时，应重点考虑该工程的付款方式、承包方式、工期要求、责任义务等。招标文件上如果付款方式不能及时拨付的话，应适当提高工程的报价，以减轻后续因资金给付不及时造成的压力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆如果工程工期短，或者需要赶工期，这样就需要适当提高人工和机械的单价，以适应工期缩短的要求。
4投标报价策略方法的应用
4.1多方案报价法
如果招标工程的范围模糊不清，合同条款不够公平，或要求的技术规范比类似项目高很多，投标人施工将会遇到不可知风险，此时，可采用多方案报价。此方法是投标人可以报两个价：一个按招标文件报价；另一报价加一说明（如：若主体可采用框架结构，我方总报价可降低2%），从而给出一个较低价，以招标人引起注意。
4.2不平衡报价
不平衡报价主要是指在确定投标总价过后，综合工程的清单报价，对现场进度、资金等方面做出预测，适当调整投标报价，提高企业的工程利润，避免不必要的成本支出。在工程投标过程中，如果是对同一工程项目的多个标段进行投标，企业所给出的最终报价应具有一定梯度，尽量避免处于同一水平线上。企业在工程投标报价过程中，应正常预算为基本点，调整工程的最终报价，从而使得各标段的报价产生一定阶梯差，并确保每一个标段报价与最优报价相接近，提高企业的中标概率。
4.3先亏后赚法
有的施工企业为了打进一新兴地区，采取一种不惜代价，采用宁愿亏损也报低价的报价方案，只为谋取中标进行新市场的开拓，长远目的是在该区域站稳脚以后承揽更多的工程谋取丰厚的后期回报。采用这种手法的施工单位必须有较好的财务实力和综合实力，能承受短期的亏损，并且施工方案也确实先进可行。与此同时，要加强对公司情况的正面宣传以提高知名度，否则即使所报价格为最低价，业主因不了解其施工能力、综合实力等因素，可能会产生不信任，也不一定被选中。一般施工单位在投标时遇到这种情况，最好不要和这类企业硬拼，努力争第二、第三中标后选人，再尽量依靠自己的经验和信誉以及在此之前建立的与业主良好友谊取得业主的肯定以争取被选中。
4.4合理报价
合理报价主要是将投标企业的最终报价与业主的标底进行比较。在工程投标报价过程中，合理报价通常要比业主的标底价格低一些，所以投标企业应进行准确的成本估算，再编制报价预算，确定业主标底范围，并对其进行详加研究与分析，以此做出工程投标的最优报价。
4.5成本单价的确定
目前成本单价包括直接费、管理费、规费、利润、税金等各项费用。其中直接费主要是用于工程直接支出的人工、材料、机械等方面的费用。施工人员的工资应根据市场上目前普遍的人工单价确定。施工材料应根据市场价格乘以工程当中的材料损耗率，在增值税的条件下，应对比不同材料供应商之间的税率情况，选出最优的方案。工程使用和租赁的机械应进行分摊，也可以根据租赁市场的价格进行确定。管理费用主要是施工现场的管理费用和施工企业内部所需的管理费用。
结语
随着我国城市化进程的不断加快，建筑行业取得了快速的发展，在目前招投标竞争越来越激烈的情况下，施工企业采用合理的投标策略和方法是能否获取中标的一个关键因素。所以施工企业在进行投标报价的过程中，应充分了解施工现场和市场的情况，通过合理的策略以及正确的投标方法，选择合理的投标报价，最终为投标工作的成功打下良好的基础。
参考文献
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论文作者:董娜
论文发表刊物:《基层建设》2019年第20期
论文发表时间:2019/9/20
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