摘要：目前，我国的企业发展十分迅速，企业的快速发展带动社会在不断的进步，为了提高企业的供应商管理效率效果，促进企业的稳健发展，本文以互联网+为背景，在对互联网+的相关概念进行阐述的基础上，针对当前我国企业供应商关系管理存在的问题，提出了基于互联网+下的企业供应商管理策略。
关键词：互联网+；企业；供应商
引言
随着全球竞争的加剧和生产方式的转变，企业之间的竞争逐渐成为供应链之间的竞争。在传统的供应商管理模式中，公司试图将运营成本转移到其上游供应商。这降低了表面上的企业运营成本，然而，就像将钱从一个口袋投入另一个口袋，总金额没有变化。企业运营成本的转移不能降低整个供应链的运营成本，最终反映在产品价格上。因此，最终的受害者将仍然是企业本身，因为产品的竞争力没有提高。因此，在长期的实践中牺牲供应商的利益来寻求自己的利益是不可取的。具有战略眼光的企业开始寻求灵活的方法，实施供应链管理，与供应链合作伙伴共同运作，共同寻找提高供应链竞争力的途径（Wisner＆Tan，2000）。在这种环境下，供应链管理已成为现代供应商管理平台，SRM是供应链管理的关键。
1供应商关系管理的含义
它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想。它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，目标是通过与供应商建立长期紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
2互联网+背景下企业供应商关系管理策略
2.1强化与供应商的战略合作
互联网+背景下，轨道客车生产企业有必要也必须建立与供应商的战略合作关系。轨道客车生产企业应结合自身的生产计划和发展战略和方向，制定出科学的合作计划草案，并利用互联网和数据挖掘技术将相关战略合作计划同供应商所提供的合作计划进行对比分析，确定出彼此的共同发展目标，以此为基础，开展与供应商的谈判和交流，并围绕双方的共同战略目标构建起战略合作关系，针对具体的合作细节，包括合作时间、供货方式、供货质量、供货时间和价格等展开详细的讨论和分析，通过强化与供应商的战略合作，实现双方共赢。
2.2供应商分类管理
企业可以通过科学的供应商认证体系，利用信息化技术实现对供应商的管理。通过供应商的选择和认证，建立健全的、覆盖广的采购网络，实施预测和风险评估，优化对供应商的管理，与物资供应商建立战略合作伙伴关系，签订全局框架协议等，企业可以降低管理成本，缩短寻源周期，实时地获取供应商产品信息和合约，自动发现供应商合作能力，并使供应商的服务能力逐步提高。可按照以下方法进行供应商的分类管理：(1)集成型供应商。所采购的物资可选择的供应商数量较多时，供应商关系管理的定位在于减少供应商数量，寻求综合供应商，所供物资由供应商进行库存管理，按需送货。(2)定制型供应商。定制型的物资，由于供应商数量稀少、排产时间较长长、短期难以按时交货等，很有可能造成需求方停运、停产、停产。针对这类物资，供应商关系管理定位在于降低定制产品的采购成本，减少供货中断的潜在风险，充分利用品牌优势，同供应商建立战略合作伙伴关系。要及时尽早的让供应商参与到物资的设研发、采购阶段，协助供应商与使用者、设计者的有效沟通，从而满足最终使用者的使用，降低供应的采购成本和供应风险。(3)竞标型供应商。企业针对这类供应商，应建立采购竞争机制，尽量扩大竞标的参与供应商数量，通过竞标机制，拉低采购的成本，提高企业的盈利水平和能力。(4)独有型供应商。这类物资一旦被认可，将很难被替换。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆企业针对独有型供应商应构建战略联盟，在产品的前期立项、过程研交付。长期供应模式是需要基于大量的时间和精力。公司必须根据具体情况评估合作伙伴的类型。材料的分类主要取决于以下几个方面：材料在生产中的重要性，材料供应市场的风险水平，材料的质量和稳定性以及供应商的抵制。评估结果后，选择建立长期合作关系的适当材料供应商，并建立长期合作协议。
2.3利用互联网强化对供应商的整合
针对当前供应商整合困难、管理混乱的这一问题，轨道交通生产企业应充分借助互联网平台和相关信息技术，如统计分析软件等将各类供应商的相关信息予以录入，包括供应商的所属类别、供应产品、货款支付情况和合作期限等，进而实现对不同供应商相关信息的有效整合。由此，企业经营者和管理人员只需登录相关信息系统，便能够实现对各供应商信息的分类存储、整合，有针对性地开展对各供应商的管理工作，并通过在线沟通，及时了解供货信息，保持与供应商的实时沟通和交流，在提高供应商整合管理效率的同时，建立起与供应商的信任关系，促进双方共同发展。
2.4供应商关系管理策略之事后管理
建立健全供应商考核体系，对供应商的业绩进行科学考评。对考评中表现优秀的供应商给予订单或商誉激励，提高供应商的合作积极性；对考评中供应商表现不足之处，将其反馈给供应商，使其不断改进和提高自身能力；对考评中表现较差的供应商，直接淘汰。供应商的考核体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，不同的行业、不同环境下的供应商评价应该是不一样的，基本涉及供应商的企业能力、业绩、设备管理、价格管理、技术开发、交货协定、用户满意度等。
2.5采购行为风险控制
根据采购流程，购买行为的风险包括购买计划不充分，供应商资格验证缺陷，合同签订条件不明确以及采购人员不充分的采购人员的道德风险，接收不适当商品和价格的风险。不同的风险控制适用于购买行为引起的不同风险问题。首先，有必要将采购计划的措辞，供应商资格的审查和选择，合同方面和恢复工作分开，不同部门的不同负责人根据其职能和各自的技能负责。主体，收货，付款等分开，分散评估，分配风险分担能力。如果出现问题，将以一致的方式采取适当的纪律处分。接下来必须严格遵循供应商选择和评估要求，仔细检查供应商的资格和能力，以避免出现业务关系，走后门的供应商等，从而危及公司购买的质量。公司资质评估结果公开透明，接受员工和各供应商的监督和访谈，以确保供应商的交付能力真实可靠。最后，为了避免员工的道德风险，有必要对这些员工进行道德培训，并制定适合公司的规章制度。提高员工道德要求，定期审查组织各部门的行为。
结语
新的市场环境下，市场竞争加剧和消费需求变化，市场对企业的要求越来越高，单一的企业竞争模式很难使企业在市场竞争中保持竞争优势，供应商关系管理对于企业的重要性日益显现，供应商关系管理的成功与否，直接关系企业的生存和发展。突破传统，向独特而且超越竞争者的方向发展，成为供应商关系管理发展的必然趋势。企业与供应商之间实现新型关系管理模式，企业与供应商开展在设计、生产、竞争策略等全方面的合作和协调，使企业从资源的约束中解放出来，创造出新的竞争优势，实现了互惠互利共赢的新局面。供应链：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成整体的功能网链结构模式。
参考文献
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[3]龚国华,吴嵋山.采购与供应链[M].上海:复旦大学出版社,2008.
论文作者:王倩倩
论文发表刊物:《中国电业》2019年10期
论文发表时间:2019/11/1
标签：供应商论文; 企业论文; 关系论文; 互联网论文; 采购论文; 供应链论文; 能力论文; 《中国电业》2019年10期论文;