李詈与民企崛起--李金吉百年成长之路_李锦记论文

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李锦记是一家典型的家族企业。作为家族企业,是什么推动着它发展壮大、走过百年,并健康持续地走向未来呢?我的感受是——文化,是中华民族的灿烂文化。

这文化实实在在,就在我们的生活之中。这文化充满着智慧和力量,在李锦记发展的历史上,都因为中华文化而受益匪浅。

李锦记发展已经有119周年了,我今年也有78岁了,经历不少,故事很多。这里,我想主要就思利及人、家和万事兴、众人拾柴火焰高、永远创业这四个方面与大家分享。

思利及人

思利及人作为一种文化,它深深地影响着李锦记的发展。

当我第一次看到“修身岂为名传世,做事惟思利及人”的字画时,就有一种共鸣在心中。因为我的做人观点就是无论对家人、对朋友、对合作伙伴、对他人,还是对社会,我们都要务实诚信、换位思考、设身处地、替人着想、提供帮助、贡献价值,这样你才能够收获价值,也才能够持续,而只有持续才能够发展,只有发展才能够做大。

思利及人是指凡事要站在对方角度考虑问题,要考虑对方有什么感受,这是我们做任何决策的前提。

从思利及人出发,你就会信任员工,关爱员工;从思利及人出发,你就会尊重合作伙伴,共谋发展;从思利及人出发,你就会体会造福社会、与人分享成果的快乐。

每个人都想获得自己的利益,然而这种利益要从思利及人中来,尤其在需要合作、整合的今天。下面我来和大家分享几个故事。

80年代中期,马来西亚有一家工厂生产蚝油,商标图案影射我们的熊猫牌蚝油商标图案,在马来西亚的18个超市销售。这是典型的冒牌侵权行为。我们在马来西亚打了很久的官司,最后法庭判定对方工厂连同18家超市一起赔钱。官司打赢的时候,这家工厂已经不存在了,这18家超市的赔款我们一分钱都没有收,我们换位思考,为这18家超市着想,建议他们卖李锦记的产品,并将这笔赔款当作我们产品的市场推广费用。超市先是很意外,后是很感激,拼命卖李锦记的产品,结果,市场销量大增。我们与超市,还有当地的市民都从中获得了好处。

宁愿亏损,有钱不收,旨在长远。思利及人体现了让双方都能够长时期获益。将赔款转化为推广费用,消费者得到实惠,经销商得到好处,我们也赢来了市场。

我之所以能够坚持这样做,这背后的价值观来源于我父亲和祖父的身体力行。19世纪末期,为逃避当地恶势力追杀,祖父和他的母亲,乘小船逃难来到今天的珠海南水,开起了茶寮,供出海打鱼的人饮食闲聊。有很多人来吃,有些人来吃是赊账的,待打鱼回来卖出钱再还账。但是,每年都有很多人没有回来还账,这与当时的环境有关系,打鱼的人生活艰难,用鱼换钱来维持一家人的生活很不容易。茶寮不大,生意也不大,但我祖父每年过年时都会将这一年的赊账单烧毁。我父亲经常讲述这个故事,并且转述我祖父的原话——不再让赊账单成为下一代的负担。

这个故事给我印象很深,启发很大。它让我在骨子里有了思利及人的概念。

在南方李锦记成功提前完成第一个五年计划之后,2004年开始制作第二个五年计划。他们没有像常规做法那样,先做好计划,再向员工和经销商传达。而是与员工和经销商一起思考、共同研究。最后,由管理层拍板完成了它的第二个五年发展计划。这种先顾客后员工、先前线再后方、先市场再企业、先员工再老板的背后,是思利及人的结果。

造福社会,也是思利及人的结果。思利及人在李锦记已深入每一个员工的心里,关爱他人,造福社会,已成为广大李锦记员工的好风范。长期以来,我们坚持关注贫困地区教育,投资捐赠办学,抗洪赈灾,支持健康快车等,我们还用心推动和改善贫困地区教育软件环境。为此,还荣获国家民政部颁发的中华慈善奖。

家和万事兴

中国人崇尚整体观,讲究天地人和。天地意味着时机与环境,所谓天时地利非常重要,但它是不以人们主观意志为转移的。人们唯一能够主动变革的是人与人之间的相处关系——即所谓的人和。人和的基础是家和,故有了“家和万事兴”的古训。兄弟齐心,其利断金。我对此有着深切感受。李锦记的发展历程中,曾因家不和而经历了两次大的分家,每一次分家都使企业面临负资产境地,而两次分家我都亲身经历,深感家不和使李锦记事业发展受到的严重阻碍。

这两次分家,给了我很大的刺激,也给了我一个很好的启迪和教训。从1986年起,我独立撑起李锦记发展大旗。从1986年到现在的20年,经过艰难的努力,李锦记从负资产开始起步,发展很快,员工由当时的不足100人到现在5000多人。在美国、香港、马来西亚、福州、广州黄埔、大连、新会都有自己的生产基地,仅仅新会一个生产基地去年就给国家纳税2.7亿元。

一个企业的发展,离不开一个“和”字,而这个“和”字的写就,需要有共同的目标、诚信的氛围,需要有沟通的平台,还需要系统做保障。在公司是这样,在家庭中也是这样。

为了不让分家的事情重演,四年前,我们建立了一个沟通平台——家族委员会,包括李锦记集团、李锦记健康产品集团、家族办公室、家族投资基金、家族培训等。这个委员会的核心成员有七人:我、我太太,以及我们的五个孩子,家族委员会每三个月开一次会议,每次会议持续四天。在家族委员会上,我们不谈经营,而主要研究的是家族宪法、家族价值观、以及包括我们在内第三代、第四代和第五代的培训内容。

四年时间,16次这样的会议,其中有专门时间相互交流、敞开思想、感受你我,这也是思利及人在家庭成员中的运用。了解产生信任,信任达成共识,沟通平台的建立保障了诚信氛围的持续,保障了“和”字的写就,也保障了家族和企业持续发展的需要。

建立规章制度

任何家庭的和睦,就像任何团体、团队凝聚在一起一样,也需要约法三章,即所谓的家规国法。我有四男一女,为了能够家庭和睦、延续发展,我对孩子有三条特别的规定:不要晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。尤其是后两条,是作为进行参政议政的必要条件。具体讲就是,如果有人离婚或有婚外情,将自动退出董事会。因为,我见到周围有很多朋友家庭不合、家族没落,以至生意衰败,不是因为能力和事业的缺陷,而是家庭结构的混乱。家和,一定要有合理的结构作为保障。

我很高兴的是,在李锦记发展史上的第四代,也就是我的五个孩子,他们都有幸福的家庭。这个家法,确保他们在努力地创造人生价值的同时,也享受着天伦之乐。

为了家族能够延续,企业得以持续发展,必须要有一个大家遵守的规则。这几年,我们一直在研究家族宪法,从制度上让百年企业越走越精神。例如关于第五代的接班问题,在家族宪法中已经做了明确规定:欢迎他们进入家族企业工作;第五代家族成员要先在家族外的公司工作3~5年,才能进入家族企业:应聘的程序和入职后的考核必须和非家族成员相同。

建立高度信任氛围

经过好多次家族委员会的研讨,大家达成共识,家族发展与家族企业是有所不同的。今天,我们要将家族企业转变为企业家族。也就是家族不停止在企业经营的层面,它应该有着更为宽广的视野、更为广阔的空间。李锦记家族委员会专门制定了自己的使命,那就是——家族延续、创造历史、成为优秀民族企业典范。

为了实现这个愿景,今天的李锦记董事局已经开始从企业的运作层面抽离出来。我们将在全球范围内寻找最合适的人选来做企业的CEO,包括家族成员,但不局限于家族成员。同时,对他们高度信任和充分授权,让CEO有一个非常好的舞台发挥潜能。另一方面,在家族中,引用第四代成员集体领导,同时,开始在第五代中营造氛围,建立接班制度,确保企业与家族都能够延续健康地发展。

今天,许多人都知道信任的重要性,但是,在家族中,虽然有着血脉相连,信任仍然起着非常重要、也是不可缺少的作用。因为变化很快,个人的角色不同,角度也不同,信任几乎是随时随地都需要。信任来自于了解,了解需要平台和活动。我们在家族委员会上全力营造高度信任的氛围,同时,我们还定期举行家族旅游也是出于这样一个出发点。

透过家族旅游,让第五代了解家族使命、了解家族生意、了解家族成员的思想和方法。这样,无形中产生着凝聚力,对第五代起到潜移默化的作用。

众人拾柴火焰高

我想与大家分享的第三点就是团队的团结。广交朋友多借力,用中国人流行的一句话就是“众人拾柴火焰高”。团结合作,相互借力,用今天的话说就是协同增效,这是每个企业都必须要做的事情。广交朋友多借力,对于企业的发展更为重要。如何让众人将柴火都放到一处,“和”在一起,使得火越烧越旺呢?我的体会是,心一致,政策一致,行动一致。

这里心一致很重要,是前提。所谓心一致,就是大家都有一个共同目标,在这一点上花些时间是很有必要的。在这个环节,要用到思利及人中的换位思考和关注对方感受。有了共同目标,接下来就是如何释放大家的潜能。我们专门研究出一套领导模式,叫做“自动波领导模式”。

自动波领导模式的精髓有两条:用共同目标将众人拾柴“和”在一块;用以人为本发挥人的无限潜能。这精髓的背后是思利及人在起作用,可以说,自动波领导模式就是思利及人在管理理念上的体现和落实。

谁不想拥有一份成就感?发挥无限潜能,就会拥有无限成就感,这份因成就而收获的“爽”是令人难忘的。这几年南方李锦记员工“爽”指标平均都在90分以上。自动波领导模式像雪球效应一样吸引着无数人才,大家一起拾柴“和”在一起,燃烧的火焰一定会很高。正因如此,李锦记才越做越大,越做越好。

永远创业,缔造民族企业辉煌

在李锦记纪念创业117周年的筹备期间,有一位同事问了我两个问题:为什么对创业纪念会这么重视?在我心目中有着怎样的梦想?这是两个很好的问题,它有助于我们明确做事的出发点是什么。我告诉他,每年一次的创业纪念活动,为的就是饮水思源、再造创业激情。

在李锦记的字典里,没有“守业”这个词。因为我们知道,在变化的世界上,就没有能够“守住”的东西。唯有创业,永远创业,才能保持健康持续的发展。永远创业的关键是永远二字。

传统调味品门槛很低,做的人很多,竞争很激烈,做大不容易。李锦记发展史上有很长一段时间一直是产品单一、市场单一,这样走下去是不会有崛起的可能的。为什么我们能够做大做强呢?原因就在于我们永远创业。

什么是永远创业?那就是不断地创新:在产品上创新、包装上创新、市场上创新、管理理念上创新。正是由于不断创新,李锦记多次获得了各种创新奖项。

永远创业,就是不断地提出新目标:生命有时限,追求无止境。当李锦记初步完成它的第一个使命——发扬中华优秀饮食文化,它又提出了第二个使命——弘扬中国优秀养生文化;当李锦记实现了在全世界有华人的地方就有李锦记产品的目标后,它又提出要在全世界有人的地方就要有李锦记产品。

要做到永远创业并不容易,其最终动力就来自于我们的使命感与责任感。对于我来说,我的梦想就是要将中国的饮食文化做成民族企业,将中国的养生文化做成民族企业。这是一种作为炎黄子孙的责任,这是一个中国人的使命。

用民族独特的资源做成产品,在全球的范围内进行传播和售卖,不只将民族的宝贵资源放大增值,也能够在世界的范围振兴民族精神,无论是经济的还是政治的,这种民族企业的发展都有着十分重要的意义和深远的影响。即使是在经济全球化的今天,民族企业增添民族特色、丰富人类物质生活和精神生活,也是必要的内容。民族企业的崛起,关系到民族的振兴和发展。

思利及人的民族文化,指引着我们家族和企业的和谐与发展,它成就了李锦记昨天的崛起,还将成就明天的辉煌!

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