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21世纪，批发市场仍然是我国商品流通的主要渠道。因此，我们认为，在日趋激烈的竞争环境中，我国批发市场发展与现代物流整合势在必行。
一、我国批发市场面临的挑战
改革开放20年来，我国的商品批发市场基本渡过了量的扩张期，进入了质的提高期。但是，现阶段我国大多数市场经营仍旧方式传统、技术手段落后、流动资金匮乏、运作成本较高。与此同时，国内连锁超市发展迅速、国外商业巨头步步逼近，对传统商品批发市场形成了强劲的冲击，致使其面临着调整重组、业态提升、功能拓展、管理升级的二次创业的严峻挑战。
比如，成立于1994年的甲建材市场位于A市近郊，南靠沪宁，东临京沪、锡澄高速公路和新长铁路，北倚长江港口，交通十分便捷。甲市场在创业初期很快拥有了较为稳定的客户源和供应源网络，成为B省首屈一指的大型建材市场和华东地区最大的专业市场之一。先后曾通过模式移植将市场带到上海、无锡、常州、杭州等地，成为了A市经济发展的一个新的增长点。在上世纪90年代中期以后，随着市场经济体制的日益健全、信息化进程的推进，批发市场辐射范围越来越区域化。全国各地纷纷建立建材批发市场，而甲建材市场未能及时创新，构筑适应人们个性化、品牌化的建材流通模式，同时信息先导优势、价格竞争优势逐渐丧失，市场份额逐步萎缩，辐射范围从华东地区缩小到A地区。目前，市场存在设施老化、销售额严重下滑、资金短缺、经营理念、管理方法落后等问题，制约了市场的发展。市场面临着内涵提升、功能扩充、管理升级、经营业态和经营模式创新等的挑战。再如，目前北京194家建材装饰材料市场中有1/3濒临倒闭，有1/3勉强支持，还有1/3利润空间也在大大地降低。面对国外的超市、大型零售商激烈的竞争，我国的建材装饰材料市场正走到一个转型提升阶段。
二、我国批发市场发展与现代物流整合势在必行
商品批发市场的发展必须以满足客户需求、为客户创造价值为目标，这与现代物流的理念不谋而合。现代物流运用系统的理念，优化运输、仓储、包装、配送等环节的资源配置，达到降低成本、提高效益的目的。在现代市场经济条件下，现代物流是与社会化大生产、大市场、大流通相适应的经济合理的综合服务业态和运作方式。在残酷的市场竞争环境中，批发市场生存、发展的关键是与现代物流进行有效整合。
面对挑战，传统的商品批发市场需要提升商品流通模式，走出落后的摊位制经营模式；积极引入代理、拍卖等现代营销方式，通过建立分市场和连锁经营，实行总经销、总代理等交易模式，探索网上交易、仓单经营等交易方式；与现代物流有效整合实现市场转型：利用现有交易场地和设施，大力提高市场的现代物流技术水平，运用信息、网络及通讯等高科技手段，提高市场信息集中、处理能力，大力发展运输、仓储、流通加工、配送等物流服务，扩大市场交易规模，增强市场交易功能和辐射能力，提高市场的竞争力。
三、我国批发市场与现代物流整合中的矛盾
我国的商品批发市场多数采用落后的摊位制经营模式：投资者先建起一个市场，然后将市场划分成面积较小的、独立的经营区域。企业或个人只需向市场所有者交纳租金和管理费，便可在市场内经营。这种市场经营模式有以下特点：一是无资金。市场只提供简单的物业管理，主营收入是摊位费，盈利能力差，缺乏持续发展的资金。二是无规模。市场摊位的承租者大多是个体经营户，缺少有实力的大批发商或经纪人，小商户的分散经营形不成规模优势。三是无品牌。市场没有品牌形象，商品五花八门，服务参差不齐。四是无品质。市场内商品的进货渠道众多，难以控制使产品质量得不到保证，市场管理者对经营者缺乏约束和监管，致使假冒伪劣产品屡禁不止。五是无信息。市场的信息功能停留在原始数据统计上，经营商户各自为政，信息获取难度大且不能共享。市场的信息化工程建设严重滞后，信息服务基本处于空缺状态。
国际成功经验表明，现代物流企业经营模式比传统物流更具优势：一是专业化。专业化的物流企业拥有专门的体系、场地、设备和人员，为客户提供全方位的物流服务获取经营利润。二是网络化。在国内外各大城市、港口有自己的分支机构或有可信赖的相互代理关系的网点，分散的物流组织单体只有形成网络才能满足现代流通的需要。三是信息化。包括设施自动化和经营网络化。设施自动化是指在物流过程中尽可能使用以信息技术装备的自动化设施，使货物的接收、分拣、装卸、运送、监控等环节以自动化的过程来完成。经营网络化是指将计算机网络技术运用到企业运行的各个方面，包括企业内部管理和对外联系的网络化。四是规模化。物流业的特点决定了物流企业必须有一定规模才能适应市场发展。一般来说，物流业务的服务范围是全国性的，物流企业必须拥有一个遍布全国的网络体系，才能顺利完成每一笔业务，而运转这样一个体系所需要的人力、物力、财力都是巨大的，具有一定规模的大企业才能维系得起。
比较商品批发市场与现代物流企业的经营模式不难看出，批发市场与现代物流整合必须在规模化、信息化等方面有所突破。位于城市发达地区的批发市场可以依靠其实力加快信息化建设、发展连锁经营、超市等适应现代物流规模化经营的要求。而地处相对落后的城市郊区又缺乏发展资金的批发市场在与现代物流的整合中将面临着一些矛盾，具体表现在：（1）传统批发市场的投资者靠出租摊位盈利，他们在招商时不考虑商户规模大小，希望入住的商户越多越好，这与现代物流要求的集中少数大商户规模化经营存在矛盾。（2）传统批发市场内众多的经营商户各自分散经营，拥有不同的进货渠道与销售客户，这种摊位制的经营业态与现代物流要求的规模化集中采购、配送等存在矛盾。（3）传统批发市场的经营商户为保守商业秘密使得信息收集、流通不畅，这与现代物流要求的信息收集、加工和处理要迅速、准确、及时和全面相矛盾。（4）传统批发市场由于财力有限，信息化程度低，这与现代物流要求的信息化高度发达相矛盾。
四、A市甲建材市场发展与现代物流整合
（一）A市甲建材市场的经营现状。
A市甲建材市场经营模式为传统的摊位制，市场占地面积13万多平方米，经营面积6.7万平方米（其中仓储面积4.5万平方米，摊位面积2.2万平方米），2001年市场总成交额为8.7亿多元。目前，市场有260多家经营商户（其规模、经营情况见图1，图2），主要为陶瓷墙地砖、卫生洁具的厂家代理商、经销商和少数厂家直销商。商户的物流业务基本上自己办理，致使商户的运营成本提高、对客户的服务水平降低。市场几乎没有发挥信息功能，信息化水平低，快速反应能力弱。
图1 经营商户规模情况图
图2 经营商户年成交额占市场总成交额比例图
（二）对A市甲建材市场发展与现代物流整合的建议。
根据A市的具体情况，我们认为A市甲建材批发市场与现代物流的整合要循序渐进，不断创新。
1.明确市场定位，经营以批发为主。充分利用价格优势及交通区位优势，培育有影响力的现代大批发商，集中发展批发业务。鼓励市场大经营商户由个体经营、家庭式经营向公司制经营组织形式转化，逐步收购、兼并小经营商户。大力发展总代理、总经销，逐步实现零散式非标准交易向规范化、标准化交易转变，不断扩大交易规模，从而与现代物流要求的规模化经营相匹配。
2.投资主体多元化，为市场注入发展资金。通过对市场的改组、改制，积极吸引外资、民资，合资、合作经营市场。充分利用资本市场扩大规模，增强市场的竞争力，为市场的改造与提升提供财力的保证。
3.加快信息化建设，实现信息收集、处理、传输的数字化。加快“数字市场”建设，大力推进“网络进市场、电脑进商位”工作，提升市场信息收集、处理、传输能力，动员更多的商户入网，扩大信息来源，实现信息交换和共享，把众多产权分散的同类经营商户通过网络纽带集中起来，为统一采购、配送创造条件；引入现代化的电子商务营销手段，逐步开展网上交易，促进有形市场与无形市场的有机结合，进一步扩大批发市场的辐射范围；搭建信息平台，使批发商与制造商、客户、物流服务商等形成供应链网，实现资源共享、信息共用，提高市场的快速响应能力。
4.树立强劲的市场品牌，实施品牌化经营。全面提升市场管理、服务的品质，营造良好的交易环境，聚集旺盛的人气，以优质服务树形象，以形象造品牌，通过品牌延伸和渗透使其深入人心，打造出卓越的品牌形象。在现有市场做强的基础上，运用品牌扩张手段逐步开展连锁经营，增强开拓国内市场的能力。
5.逐步向“现代家居购物中心”经营业态转变。北京居然之家批发市场倡导的“现代家居购物中心”具有“市场商场化”和“市场超市化”的特点。“市场商场化”指硬件和购物环境达到现代化大商场的标准，在管理和服务上与之看齐。“市场超市化”指根据商品的不同特点进行分类经营，标准化程度较高、品牌较弱的商品实行超市经营，标准化程度不高、品牌展示要求较高的商品从摊位制向专卖店、展示店转变。
6.批发市场与现代物流进行有效整合。增强批发市场的综合服务功能，批发交易与物流服务相结合，积极开展运输、仓储、流通加工、配送等物流增值服务，提高市场的获利能力，通过统一进货、统一经营、统一结算、统一品牌等经营策略降低商户的运营成本，促进市场与商户的共同发展，最终实现双赢。
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