按照市场规律大力发展商业_市场规律论文

按照市场规律大力发展商业_市场规律论文

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一、正确认识商办工业的特殊地位,增强发展信心

一部分企业老总、行业主管部门对商办工业发展的信心不足。有人提出:商办工业是计划经济的产物,是按部门划分的,随着市场经济发展,特别是行业主管部门与企业脱钩以后,商办工业怎么办呢?还有的提出:商办工业多数是小企业,有的亏损,有的卖掉,有的搞股份制,商办工业作为一个行业是否还会存在?究竟应该怎样认识商办工业呢?我认为,我们应该进行客观分析,正确认识它的特殊地位。

1.商办工业是朝阳产业,具有较强的生命力。从目前来看,商办工业包括的门类很多,但基本可分成三类。一类是和其他工业部门交叉的行业,即别的部门有我们也有,但以别的部门为主的行业,如酒、服装、鞋、电子产品等。第二类是以我们为主的行业,如肉制品、速冻食品、调味品、豆制品等,这些行业归口在内贸部门。第三类是在商品流通过程中办的工业,如前店后厂、配送中心搞的产品精深加工等。

随着市场经济的发展,商办工业作为一个行业必然要按市场经济的要求进行改组,形成新形势下的商办工业行业。改组的趋势是:第一类企业是哪个行业将来就归到哪个行业,不应再按部门来划分。第二类和第三类是商办工业的主体,不管叫什么名,它是客观存在的,特别是随着厨房工程的实施和连锁超市中精、深加工产品的增多,这部分企业的市场前景将越来越广阔。随着生活水平的提高,人们对食品、副食品的品种质量要求越来越高,过去市场销售的大多是白条肉,将来则是以分割肉、小包装、冷却肉为主;蔬菜将向精深加工、净菜上市方向发展;豆制品、天然食品、绿色食品将来更是市场消费的新宠。商办工业的主要产品是与大众日常消费息息相关的食品、副食品,因此,可以说,商办工业非常有生命力。

2.商办工业大都属于“菜蓝子”工程,具有重要的政治意义。商办工业生产的产品属于“菜蓝子”工程范畴,做好这项工作对丰富老百姓生活,稳定社会有重要意义。这一行业还与农业息息相关,与农民、农村、农业的联系非常密切,许多商办工业企业已成为发展农业的龙头企业,往往一个商办工业企业的发展,带动了一方农民走向富裕之路,因此,做好这项工作对推进农业产业化进程,认真贯彻党的十五届三中全会精神也有重要意义。

3.小型商办工业企业有特殊地位,是经济运行中不可缺少的组成部分。商办工业有许多大企业如春都集团、双汇集团等搞得非常好,但是商办工业绝大多数是小型企业。小型企业在发达国家也是不可取代的,它有四个作用:小企业是大企业的依托,离开小企业,大企业就难以生存。如波音、麦道等大型航空公司很多零部件是由小企业生产的,离开小企业他们就无法生存,这种合作是契约式的,所以小企业与大企业的关系是密切相连、相辅相成的;小型商办工业企业是反哺农业的支柱。农业的发展需要加工,我们的加工对农业是一种支持,是与促进农业产业化有直接关联的;小企业是就业的重要场所。我国绝大多数职工在小企业工作;小企业是经济结构调整的润滑剂。大企业资本有机构成较高,产品调整困难,小企业有机构成低,多数为劳动密集型企业,产品调整容易。小企业的特殊地位在国外也受保护,如日本《大店法》就是保护小企业的。这说明商办工业中适合搞集团的搞集团,不适合搞集团的就放开放活小企业,不要认为小企业没有前途。

二、转变观念,按市场规律发展商办工业

在市场经济条件下,商办工业必须按市场规律发展,有几个观念值得大家重视:

1.树立现代市场营销的观念。有位专家提出没有淡季的市场,只有淡季的思想;没有疲软的市场,只有疲软的思想,这强调了一种辨证的观点。现代市场营销观念要求以市场为中心,以顾客为中心,要充分重视信息工作,在大量收集信息的基础上,学会没有顾客如何创造顾客,没有市场如何创造市场。如海尔集团在国际上建立了8个信息站、5个研究所来收集信息,以供企业开发适销对路的新产品。

过去,衡量企业的经济实力,主要是看银行存款、原材料供应、商品销路。现在国际上一些经济学家判断一个企业成功与否则主要看知识、沟通、网络这三个要素,即利用知识创造增加值的能力,实际上,也是利用“知识”开发市场、创造顾客的能力。目前,“知识经济”出现的频率很高,有人说工业经济是“桑塔纳”,知识经济是“放电影”。这个比喻非常形象,即工业经济是社会化大生产,生产越多意味自身市场潜力越小,最后,自己将自己淘汰。放电影是一个接一个层出不穷,这就是利用“知识”不断地开发市场,不断地创造顾客的过程。所以不树立现代市场营销的观念,商办工业企业就无法发展。

2.树立企业协作、合作的观念。市场经济条件下企业竞争非常激烈,但发展到一定程度,必须由竞争走向合作,这是比较利益决定的。只有合作才能挣更多钱,否则,谁也挣不到钱。“合作”过去只理解为资产上的联合、资产上的重组,实际合作的形式是多种多样的。国际上出现一种组织业态——虚拟企业,即一个企业有很多功能,在不发达的市场经济条件下,这些功能完全由它自己一家完成,随着市场经济的发展、完善,它把自己最具有优势的功能留给自己做,把自己不具优势的功能交给社会上其他企业来完成,以建立一种合作的关系,这是一种新的企业发展战略。世界500强企业没有几家不按虚拟企业这一路子来走, 用经济利益将许多企业联系在一起,对成员都是互惠互利的。现在我们的企业也开始向这方面发展,如北京市糖酒公司和四川宜宾五粮液酒厂,一个有销售网络,一个有生产能力,他们合作后,两个优势合在一起产生新的优势,使联合开发的品牌一炮打响。还有长虹、郑百文和建设银行之间的工业、商业、金融资本的联合都取得了成效。

3.树立企业文化的观念。企业之间的交换表面看是一种钱物交换,但实质上也包含了一种情感交流,反映了企业文化。企业文化是企业的一种精神、理念、职业道德,是企业行为的规范。随着市场经济的发展,凡是走向成功的企业都非常重视企业文化,如海尔集团在兼并时总是文化先行,先将海尔文化输送到被兼并企业,取得了非常好的效果。大连“天百”实行了15条龙服务,提出了“不满意就退货”,这种独具特色的企业文化,赢得广大顾客的信赖,取得了较好的经济效益。实践证明:企业文化是开拓市场、扩大销售、增加效益非常有效的途径,也是精神文明和物质文明建设的一个结合点。

三、统筹规划,积极争取优惠政策,推动商办工业的发展

商办工业的发展,需要有切实可行的政策,既包括国家的优惠政策,也包括发展规划、产业政策、标准和行业自律办法,同时要加强基础工作。基础工作是制定政策和争取优惠政策的基础,如果我们自身基础工作没做好,制定政策和争取扶持政策是很难的。现在我们这方面的工作还比较薄弱,有的统计报表、项目情况报不上来,影响了这项工作的正常进行。

目前,我们可争取的政策主要有:①兼并破产的政策。国家已明确了商办工业享受国家兼并、破产的优惠政策,尤其是兼并。国有优势企业兼并劣势企业,银行贷款可停息挂账5~7年。②支持小企业贷款的政策。银行对中小企业的贷款给予一定支持,当然要经过评估等程序。③扶持大集团的政策。进入500家或1000 家的公司或集团如春都集团都有固定的银行合作。④技改贴息。经贸委明确了内贸行业列入其范围的主要是新型业态,如连锁、配送、代理等。商办工业属于特殊行业,希望大家多与有关部门协调,争取列入贴息范围。⑤科研立项。地方行业主管部门可与当地科委联系,争取把一些影响比较大的项目列入计划。一些涉及名、特、优产品的大项目可与我司联系,争取在国家科委列入计划。⑥环保立项。应与当地环保部门联系,争取把一些环境保护项目列入地方计划,我司争取把一些大项目列入国家计划。⑦市场准入制度。对一些特殊行业应实行市场准入制度。最近国家经贸委已发文明确由内贸局负责生化制药行业管理工作,这一行业将率先实行准入制度。

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