汉维广告语篇中的心理文化预设分析
王 敏
（新疆农业大学 新疆·乌鲁木齐 830052）
摘 要 本文以广告语篇中的文化预设为基础，从翻译表达的视角出发利用文化预设理论从心理文化预设方面对汉维广告文本进行话语分析，考察了广告语篇如何通过使用心理文化预设来实现其目的和功能，并对汉维广告语篇中的心理文化预设进行了对比分析。最终希望能帮助受众正确理解汉维广告语篇所表达的深刻含义，并从语言层面为提升汉维广告的质量及其宣传效果提供理论和实践帮助。
关键词 广告语篇 文化预设 分析
心理文化预设是指人们把在一定文化背景中形成的较为稳定的心理倾向作为交际的前提条件。在广告语言形成和发展过程中，广告对象稳定的心理特征，已经成为广告主从事广告制作时的主要参照点。把握消费者心理，巧妙设置预设是广告主提升广告效应的重要手段之一。
1 从众心理预设
从众心理是许多人在日常生活中表现出的一种待人接物的处世方式，在商品的买卖过程中这种心理表现得尤为明显。为此，广告制作者要想实现其销售目的必须让受众都感受到大家都觉得其产品有诸多优点，从而产生争相购买的效果。
例1：我们都用清逸。（清逸洗发用品广告语）
例2：有谁不渴望青春的气息。（春雨牌香水）
例3：去屑实力派，当然海飞丝。（海飞丝洗发用品广告语）
B:Inawatni tekma!
1.Mulazimatqi:Hi,guys.hello
P:Way,tiqlikma
例1以人们的从众心理为前提，采用心理暗示的方法来达到宣传效果：既然大家都在使用清逸洗发用品，一旦需要此类产品就会情不自禁地想到清逸洗发用品。例2是明知故问，蕴含的前提是：谁都渴望青春的气息。暗示消费者如果渴望青春的气息就得使用春雨牌香水。广告商常常采用先入为主的方法，主观臆断有多少消费者已经使用此产品，利用受众的从众心理实现产品的推销目的。例3开门见山地说去屑实力派就是海飞丝，达到让大家信赖的效果，要选品牌的有保证的当然就是海飞丝。
Mulazmatqi:Can I help you?
A:Kaqan kalding damda
Biz hammimiz yahxi markilik ohut alimiz,u biz dehhanlarning yahxi dosti.
A:Adax harhildin buyritali mundak
1.1 资料来源 在全国东中西部7个城市的7家医院的儿童保健科进行保健的3岁以下的健康儿童4 307名，选取条件为足月出生、无先天性疾病，无神经系统疾病，无遗传及家族性疾病。
A:U maksima,yes maksima,harhil maksima?ok
Mulazimatqi:All right,water,water,water.
除了服饰，教堂里还展出了拉祜族、苗族、彝族等5种少数民族文字的《圣经》版本。这些民族或支系中的一部分群众，因为历史原因较早地接受了基督教信仰。近年来，云南省基督教“两会”与联合圣经公会合作，将《圣经》翻译为多种少数民族文字版本，对保护少数民族语言和民族文化遗产做出了贡献。这是一项巨大的文化工程，北辰教堂也在积极参与，给予支持。这样的翻译工作，对于少数民族文字、文化的传承有积极的意义。
B:Heli oginip kapsan juma.
A:Titiwitiman hazir uning tilini.
《人民日报》曾以“推进发展转型不能‘新官不理旧事’”为题，刊文强调，一些地方出现“一任市长一张蓝图”的怪象，认为追求“任期政绩”才是“算在自己头上”的政治资本，接续前任的规划岂不成了“为他人作嫁衣裳”？这种错误思想，让一些领导干部热衷另赋新篇、重起炉灶。一些城市，一届一个规划，新城芳草萋萋、成为空城，那边又开始大兴土木、大拆大建；一些地方，一任一个思路，旧产能还没消化，新项目已经引进，“新官不理旧事”，让转型发展“东一榔头西一棒”。
Mulazimatqi:Here,thank you.
美国高等教育全球领先，尤其在创新人才培养方面。现阶段，美国政府主要针对教育技术给予支持。2015年12月，美国教育部正式发布了名为《为未来而准备的学习——重塑技术在教育中的作用》的国家教育技术计划（NETP 2016）[16]。NETP 2016不仅对之前的版本进行了更新和改进，更是重塑技术创新在教育领域的重要性，主要从学习、教学、领导、评价以及基础设施5个领域进行战略部署。与之相比，我国缺乏对创新人才的培养意识。此外，我国民众的科技创新意识普及度不高，科技创新人才十分短缺。
A:Way,way,yanila muxu maksima tami yahxikan.
B:Maning yahxikan,maning yahxikan.
例 1 是＜＜mei te si bang we＞＞的广告，不走寻常路＜＜adattiki yolda mang mas lik＞＞，说明其产品的独特吸引众人，让人有种穿上美邦的鞋子与服饰就有种与众不同的感受与体验，求异文化预设的体现让时尚潮人们趋步追随。例2是招生班的广告，承诺给孩子们＜＜ohximaslik＞＞不一样的未来，并且是绝对的，就要与众不同、出彩。例3是矿泉水的广告，其中说他们的水来源独特，来自＜＜ang qongkur＞＞，正是广大消费者所倾心与向往的，口感也绝佳，给人独一无二的感受。
例1中＜＜mak sima＞＞这个广告中由于另外两个人都对＜＜mak sima＞＞这个发出不绝于耳的赞叹，所以让p先生也有了要试一试的想法，符合大众的从众心理。例2在＜＜lpellagofirat＞＞这个广告中，说如果想像他一样每天都充满快乐，就也要吃＜＜alpella gofirat＞＞牛奶巧克力，也体现了要抓住观众的从众心理。例3中很显然＜＜yahximarkilikohut＞＞是大多数农民的选择，已在群众中立下良好的口碑，成为农民的朋友也是首选，体现了文化预设中的从众心理。
A:Sizni kvn boyi huxal tutidu,parhat kandak ahwaling?
B:Yahxi ahina.huxallikigizni kaqkiqa svray desigiz svtlvk xakilatlik ulkar alpella guferatlirini yegaysiz.
Yandin qvxandvrgvqi:gofiratlirini yegaysiz alpella gofirat.
B:Maksima,maksima
随着高端产品的陆续推出，格兰仕也成为了红顶奖的常客，包括UOVO微波炉、全球首创的双变频微波炉(G90F25CSXLVIII-R6(G0))、格兰仕微蒸烤一体机（Q6-Q260S(S0)）、电蒸炉DZ30Q-D81等都陆续获得红顶奖。值得注意的是，格兰仕今年获得及提名红顶奖的微波炉、电蒸箱和电烤箱都是格兰仕至尊系列嵌入式产品，也正是顺应了消费升级所爆发出来的嵌入式消费需求。
Yandin qvxandvr guqi:malysiya maksima sap enirgiya kuwat iqimliki.
“至于这些，老实说，我也不能一口就断定真假贵贱，不过乍看，大概都是些百十来元的东西。如果孟导演你有需要，我可以慢慢看看，说不定会有大几千甚至上万的好东西掩藏其中。不过良心话，除去假币伪币，这一整批钱大概就在一二万之间，鉴别得越仔细价值可能越高。不过也不会超过5万……”
2 求异心理预设
求异心理也是一些人日常生活中所表现出的消费倾向，特别是一些年轻人，他们追求个性、时尚、生活富于变化，这就要求广告制作不断创新，真正做到标新立异，给受众以惊奇和陌生感，这种求异心理预设的利用在广告语篇中也不鲜见。
例1：那是我的路。（女鞋广告）
例2：白里透红，与众不同。（雅倩化妆品广告）
三大板块中，化学工业主营业务收入5.77万亿元，同比增长10.7%，比1～8月回落0.1个百分点；炼油业主营业务收入2.91万亿元，增幅22.8%，加快0.6个百分点；石油和天然气开采业主营业务收入7175.1亿元，增速20.2%，加快1.2个百分点。
例3：我终于找到了这种平凡的幸福。（采诗润肤露广告）
梨花的骨灰迁走后，高木仍旧是老样子，三天清醒，三天糊涂，人已消瘦得不成样子，渐渐露出下世的光景。杨露露成天以泪洗面，偷偷摸摸地烧香拜佛，什么法子都试了，就是不见效；她左想右想，又想到把桃花娶回家，一来冲冲喜，二来能镇住梨花的鬼魂，高木的病或许就好了；但想到高木现在这个模样，人家哪会把女儿嫁给他？再说她与桃花过节太深，就是黄石肯，桃花也未必愿意。可是事到如今，杨露露也只能死马当活马医，就硬着头皮去谷村碰碰运气。
例1所表达的意思是：一旦女性穿上这种鞋就可以踏上个性之路。尤其是在这个崇尚个性、张扬个性的现代社会里，追求时尚和不俗，女性也不例外。例2用简洁的语言充分表达出使用雅倩化妆品带来的个性化效果。即雅倩化妆品具备不同于其他同类产品带来的个性化效果和使用此产品的消费者也一定是具备与众不同的个性品质。例3存在着两个预设：一是“很久以来，我一直在寻找着平凡的幸福”；二是“在找到这种平凡的幸福之前，我所享受的是不平凡的幸福”。根据这句话人们可以进行如下推理：“平凡的幸福”就是与众不同，追求个性。
（1）adattiki yolda mang maslik,meytesibangwi
“我感到很惭愧，工作都是大家做的，我不过是一只领头羊，做了我应该做的事，党和人民却给了我诸多殊荣，使我感到肩上的责任更加重大了。”当红颜谢尽风华，青丝染尽秋霜，她仍然没有停下跋涉的脚步，不变的心情是永远年轻的风景……
不走寻常路，美特斯邦威。（美邦广告）
对于电视节目的整个制作过程来说，除了需要了解前期的拍摄工作之外，还需要结合不同素材的搜集技巧，保障节目组织以及编辑的合理性以及有效性。作为整个节目逻辑的重要组成部分，后期制作尤为关键，技术工作人员以及媒介工作者必须根据声音以及画面结合的相关要求，保障制作步骤的有效性以及合理性，其中，电视节目中所涉及的后期制作环节相对比较复杂，每一个工作人员必须结合各个阶段节目编辑的实质要求，了解节目制作的技巧与精髓。
（2）bizaning kalgusimiz qokum ohximasliki kerak.
我们的未来，就要不一样。（辅导班招生广告）
（3）bulakning ang qong kur manbasi sizga ozgiqa tam ata kilidu.
源自地下最深处，给您最清醇独特的口感。（百乐矿泉水广告）
P:Kaysinig tami yahxikan?man tetip bakay digan.
3 品牌效应预设
品牌效应预设是把某些已经家喻户晓的著名品牌在人们心中产生的影响作为新广告的前提来加以运用，由于人们在情感和行为上对于名牌的接受和认同，一旦从某个角度诱发其潜在预设广告的效果并会很快显现出来。
例1：夜间我只用夏奈尔5号。（香水广告）
例2：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。（脑白金广告）
例3：去屑，就是清扬。（洗发水广告）
无论是PBL教学法、TBL教学法、虚拟现实教学法还是标准化病人教学法，都有着优势与不足。但是即使教学模式产生了巨大变化，它的根本目的也不会改变，就是让学生在最少的时间里最大程度的掌握医学知识和临床实践技能。为了达到这种目的，教师在课堂上也可以尝试将几种教学方法相结合，实现优势互补。
例1之所以取得了如此好的成效，是因为夏奈尔是优雅、高贵、时尚的代名词，夏奈尔品牌文化已经在全世界人心目中扎了根。另外，这则广告中还存在着一个非言语文化预设，即广告代言人本身。看到玛丽莲·梦露在使用此产品，人们立马就会在大脑中产生出此产品会带来性感、神秘、魅力的情感体验。例2中的脑白金已经是家喻户晓的一款产品，响亮的品牌为其打下了很好的市场与销路。例3的清扬洗发水广告也是利用了文化预设中的品牌效应，给人一种非清扬不去屑的霸气品牌效应，博得消费者青睐。
（1）Xinjiang diki tunji hormunsiz mahsulat ohuzhan arlar mahsus iqimli Uyhur tibabitining hakikiy mahsulati.ozigiz ning ozigizga taza mas kelidu.mubaliha
阿克苏诺贝尔粉末涂料全球照明市场经理Mark Reekie表示：“我们致力于寻求创新的解决方案，以减少对能源的消耗，降低我们对环境的影响。Interpon Reflex能满足对行业对反射性粉末涂料日益增长的需求，这正是我们以更少的资源创造更高的价值，也是阿克苏诺贝尔以可持续发展驱动创新的良好范例。”
Kilmiduk.sizni iqip baksun deduk.ohuzhan mahsus iqimliki.
（2）Bir awlad ihlas mehizlik kuwwat firimasi tarkibida oruk mehizi wa kahilik Badryan hutanning yagak mehizi lazzatlik tam sizga guzal tuyhularni bahix atkusi.ihlas mehizlik frimasi.
（3）Xerin tamlik,yvrakni yaxartkuqi abida soda svyi,abida.
例1中的＜＜ohuzhan＞＞男士饮料，是新疆的第一个专门为男士产的饮料。利用这样的品牌效应，加深了观众对品牌的信任。例2和例3中的＜＜ihlas＞＞和＜＜abida＞＞都是新疆的本土品牌，在广大的新疆观众中已经产生了一定的品牌效应及良好的口碑，因此赢得广大消费者的特殊青睐利，深得消费者的偏爱。
4 小结
汉维广告语作为新时代的一种重要的传播各民族文化信息的载体，同时拥有较大的受众人群和发展市场，越来越受到新疆新闻媒体界和文化界的重视。从总体来看，维语广告发展因为诸多原因，和汉语广告发展存在较大差距。由于维语广告拥有着相当一部分受众人群，在今后的广告发展中，应当注重维语广告的发展，使其不仅只是就汉语广告的直译，能拥有更多维语原创广告，使汉维广告的发展均迈向一个新的高度。
本次106例研究对象,均随机选自2015年5月~2017年10月我院临床免疫检验中有质量问题的样本,其中男61例,女45例;年龄在12岁~80岁,平均年龄为(42.6±2.2)岁;免疫检查的项目包括:检测甲状腺功能20例,检测流感血清学34例,检测胰岛素抗体17例,检测血清胰岛素11例,14例检测免疫球蛋白G,检测癌胚抗原水平10例。
中图分类号： H136
文献标识码： A