摘要：伴随着互联网时代的到来，当前我国房地产行业在市场营销方面呈现出全新的发展趋势，更侧重于网络营销渠道的拓展，探讨“互联网+”时代下房地产营销策略有着非常重要的现实意义。本文结合笔者多年的营销经验和理论研究，探讨“互联网+”时代下房地产营销的有效策略，以供参考。
关键词：互联网+时代；房地产行业；营销策略
随着互联网和电子信息技术的快速发展，基于互联网技术的科技革命显著改变了房地产企业的外部营销环境。从微观而言，互联网技术直接影响房地产消费者的信息获取方式并对其房地产消费模式产生巨大影响。从宏观而言，在当前我国宏观调控下，房地产行业的内部竞争日益激烈，众多房地产企业为求生存、求发展而及时转变企业营销理念，多数房地产企业开始从内省化市场营销立场逐渐转变为关注客户的市场营销立场。网络营销手段的运用可让房地产企业强化与客户间的实时化、无障碍沟通交流，及时掌握客户的个性化需求，并采取快速响应策略来满足客户需求。
1.“互联网+房地产”营销的重要意义
当前，“互联网+”如火如荼的在中国各行业中展开，房地产行业可以将互联网+引入到房地产开发与管理的各个环节，其中就包含房地产营销环节，促使房地产营销必须进行互联网创新的原因来源于两个方面：①互联网时代下消费者群体和消费心理的变化，②来源于互联网技术为房地产企业带来的环境的变化。
1.1互联网时代下房地产企业环境发生了变化
互联网对房地产企业的环境影响之大，可以从房地产企业工作效率的提高和营销方式的多样性上可见一斑，互联网的便捷性、超时空性是房地产企业高效运作的保障，运用互联
网的能力高低一定程度上也决定了行业竞争的成败；互联网和新型社交媒体也为房地产的运作和营销带来了更多的途径和方式，运用社交媒体和互联网工具的能力同样决定了房地产企业的营销效果。这样的背景导致房地产行业的竞争环境发生了巨大的变化，能够将互联网深度融合并运用自如的企业就可以在一定程度上赢得行业竞争优势。中国互联网络信息中心（CNNIC）近日发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2018年12月，我国网民规模达7.72亿，全年共计新增网民4074万人。互联网普及率为55.8%，较
2017年底提升2.6个百分点。广大网民通过互联网开展的活动中，即时通讯、搜索引擎和网络新闻排在前三位。房地产企业利用互联网工具开展营销创新是十分必要且势在必行的[1]。
1.2互联网时代下消费者需求与行为发生了变化
首先是消费者需求方面的变化。互联网时代下消费者的主动性大大增强，各种新兴产业也改变了人们的生活方式，追求自我、追求个性也使消费者的需求开始变得多样，而追求环保、节能也成为了互联网消费者另一个需求点。对于房地产行业来说，面对日益挑剔的消费者，是否能够满足其个性化、多样化的需求，能够开发出既具有舒适性、功能性又能够节能的房地产产品将成为在竞争中取胜的关键，这就需要房地产企业不仅要在产品规划设计、工程质量保障上下功夫，在项目营销推广上也要能够迎合消费者的胃口[2]。其次是消费者行为方面的变化。互联网时代下消费者获取信息的能力也得到了极大的提高，运用搜索引擎获取感兴趣的房地产项目信息，不再单方面接受营销人员的信息，打破了原来由于信息不对称给购房者带来的弱势地位；还可以通过微博、微信的分享功能与其他消费者互通有无，并对收集到的信息进行整理和筛选后作出理性的购买决策，这正是对消费者主动性提高的表现[3]。
2.“互联网+房地产营销”模式的应用现状分析
2.1O2O营销模式
O2O模式全称为Online To Offline，即线上线下相结合的一种营销模式，互联网可以成为开发商和购房者的媒介，房地产企业构建自己的营销网站或者通过第三方平台将房地产产品信息放到互联网上，消费者可以在线上通过浏览企业网站、在线沟通、直播看房等方式了解项目、户型、服务等信息，还可以通过网络口碑的评价了解房产项目的优缺点，获得更全面的信息，做出购买决策后在线下与房地产企业达成交易。
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2.2新型社交媒体营销模式
这种模式主要是房地产企业借助于新型网络媒体平台与购房者建立良好的信息传播途径和沟通渠道，利用流量、数据和媒体平台，促成房产交易。微信公众号营销、微博营销通过分享达到全民营销的效果，使产品信息被越来越多的人了解，APP信息推送营销成为了房地产网络营销的新阵地，房地产企业纷纷建立自己的APP，直播看房是随着直播平台的出现应运而生的新型营销方式，购房者可以通过直播平台观看房地产企
业的营销直播，全方位了解项目信息。
2.3大数据营销模式
大数据营销模式是通过对各大网站相关数据进行深度分析和处理，挖掘客户需求，实现市场精准定位，从而定向推行营销策略、宣传工作目标化、改善商家经营行为等活动。基于
购房者的网络搜索行为、浏览行为、累积行为等了解其消费心理、消费能力及消费行为等，从而指导广告投放的策略，社交媒体推送策略，实现更科学、高效、精准的营销，将线上产品及线下活动定向推送给客户。
3.互联网+时代下房地产营销策略
3.1培养互联网思维
房地产营销人员必须不断培养自己的互联网思维，营销创新的关键在于对互联网思维的理解和思考方式的转变，突破“互联网思维简单粗暴的运用信息技术将产品信息放上网的传统思维模式，互联网思维的核心是人性化思考，并不是互联网和房地产营销概念简单的叠加，而是一种全新的运作模式，在营销方案的制定、营销计划的实施、营销活动的实践过程中，时刻运用互联网思维创新性地分析问题、解决问题。
3.2重视产品创新
互联网时代下消费者需求和消费者行为发生了深刻变化，从前信息不对称导致的营销人员的信息优势已经不复存在，消费者的需求多样性促使房地产营销的出发点不单单是营销手段的变化，更应该从产品创新上下功夫，从销售商品到“客户体验”过渡，从前的地段、质量、配套等卖点已经不能吸引到消费者，而房屋的安全性、设计的个性化、服务的人性化、
生活方式的舒适性成为互联网时代的新卖点。房地产企业在产品创新上要把着力点放在环保、节能、物业及舒适度上，打造一个舒适而美好的栖居之所。产品设计紧紧贴合互联网时代消费者的需求，房地产营销自然水到渠成。
3.3改进推广策略
在互联网+背景下，想要提高房地产营销的效果，必须不断改进推广策略。一方面，通过大数据技术，细分市场，对目标顾客进行精准营销；同时通过即时通讯工具和线下接触，消除购房者对网络营销内容有疑虑的信任危机，并通过微信沟通，及时掌握目标客户的需求变动情况，从中寻找市场拓展新机会；另一方面，房地产企业可鼓励消费者通过微信、微博调查和投票等方式参与到房地产产品的设计中，使房地产企业开发的产品更符合购房者的实际需求，能够提供尽可能多的、购房者需要的增值服务，从而确保房地产项目与目标客户们的个性化住房诉求更加吻合；第三方面，房地产网络营销者还应当运用搜索引擎优化技术（SEO）来提升房地产企业品牌价值。房地产企业应与SEO运营商展开深度合作，通过关键词竞价的方式来提高购房者对房地产品牌的认知度和认可度，并通过增加点击率的方式来提升房地产网站的营销效果。
4.结束语
综上所述，在互联网发展背景下，房地产市场营销策略发生了转变，要提高营销效率与质量，工作人员必须深入认识互联网技术，更新网络化的营销理念，创新销售模式，利用大数据对房地产市场的细化分析，确保营销方案更科学合理。
参考文献：
[1]马云.“互联网+”时代下房地产营销策略研究[J].营销探秘，2019，2（14）：245.
[2]赵艳丰.“互联网+”时代下的房地产营销策略[J].销售与市场（管理版），2018，11（12）：82-85.
[3]张慧.“互联网+”背景下的房地产营销策略研究[J].通讯世界，2018，11（8）：22-23.
论文作者:马雪玲
论文发表刊物:《基层建设》2019年第17期
论文发表时间:2019/9/16
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