国网甘肃省电力公司物资公司 甘肃兰州 730050
摘要：物资供应金融服务平台以国网公司泛在电力物联网建设为背景，发挥现代（智慧）供应链建设成效，着眼于解决配农网、特高压重点工程、业扩报装工程等项目中的物资供应效率难题，创新供应链金融实现方式，充分利用公司现有仓储资源，拓展供应商寄售业务，在提高物资供应效率、提升保障电网物资供应水平的同时，积极响应国家优化营商环境要求，带动中小微企业的融通发展。
关键词：泛在电力物联网；供应链；金融营销；策略
引言
产品/服务销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品/服务已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、低成本形成销售优势、以及产品/服务的性能、品牌、销售渠道如何优于竞争对手的产品/服务，等等）。
1泛在电力物联供应链金融营销重要性
泛在电力物联供应链需要进一步优化业务环境，提高客户服务水平，做好园区、大型客户服务，开发和指导客户需求，提高客户的粘度，以及深度绑定客户。第一，通过手持设备应用程序、威信公共呼叫、受骗服务等在线服务渠道提供预约的上门服务，推动“一次也不跳”的服务。第二，城市、县、第三产业扩张协调重点调整周系统、在线流程和生产线工作问题，监督工作进度，处理工作任务，明确处理期限，确保闭环管理。第三，强调团队建设主要是建设工作能力、建立工作风格、团结合作建设、责任建设等。第四，为了优化电网建设环境，将网格规划结果集成到城乡总规划、土地使用总规划和控制详细规划中，积极与政府签订框架合作协议，推动更多电网建设项目的落地。
2风险控制
物资供应金融服务平台作为国网公司制定建设三型两网，实现世界一流的能源互联网企业战略目标下的创新产品。平台核心内容为融资，有融资行为就会带来风险，平台的产品策略主要内容即为风险管理。
随着现代智慧供应链建设落地，实现物资供应全程可视化，为物资供应金融服务平台的建设提供了基础数据来源，包括供应商基本情况、投标、签约、交货、质量、价格、技术、安全、环保、工期、工资支付等方面的数据，形成供应商画像，构建信用等级系统；现代智慧供应链体系内借助互联网、移动网络、物联网、RFID等先进技术建立的物资全生命周期可视化为平台提供了从物资生产、物流、检验、入库、使用一系列数据，保障物资质量；ERP系统将公司的财务、采购、生产、销售、库存等业务功能整合到一个信息管理平台，可降低公司内部风险。
平台融资流程形成闭环，规避资金归还风险。（1）公司与供应商之间签订采购协议，确定稳定的合作关系;（2）由供应商向平台提交申请材料，并签署融资协议;（3）以过往的交易数据和物流数据为基础，系统可以自动计算出对申请供应商的融资额度，之后平台将批准额度告知公司;（4）供应商在线申请融资，系统自动化处理审批并在核定额度范围内放款;（5）公司完成销售后，向其金融部门传递结算单，自动还款，完成全部交易过程。如出现供应商无法按期还款，且寄售物资无法满足中标单位需求时，可借助平台提供的物资销售界面，可同时面向系统内与系统外的单位，进行物资的二次交易，实现物资优化配置，降低资金风险。
3产品服务
借助平台建设，引入供应商、出资方（银行、财务公司），利用供应链属性为出资方提供全面的供应商情况，大幅度的降低出资方对资金安全考虑的顾虑，解决供应商融资困难的情况，同时为国网公司降低实物储备占用资金，加强物资供应效率。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在产品/服务销售价格方面的策略与实施：
平台服务对象以与国网公司签订合同的供应商为主，待平台稳定运行后再考虑接入其他行业供应链。
平台根据供应商信用等级、授信额度制定收取融资服务费，用于平台系统维护、人员、推广等费用。
融资利息由出资方按照国家政策、公司政策制定。
供应商以自愿的原则选择出资方融资方案获得融资。
物资销售界面出售产品均以国网公司固化ID标准物资，方便在国网系统内部消化。利用国网大宗产品采购价格优势，扩展物资销售界面至国网系统外部行业，对物资进行销售，为供应商、平台获取销售差额效益。
平台作为国网甘肃电力省公司创新项目，目前接入数据以国网甘肃省电力公司为主，后期将接入数据源扩展至全国网公司，完善供应商信用体系，反哺国网电商公司征信平台及政府信用平台，带动全行业共同发展。
4在产品/服务售后方面的策略与实施
一是采用服务产品策略，充分考虑供应商对融资的需求，主动完善产品功能，不断拓展融资方式，深化产品在客户心目中的品质形象，培养客户使用习惯和依赖度、信任度，争取带动更多供应商参与。二是加强风险管理，通过贷前管理、贷中管理、贷后管理严格控制风险，保证资金安全。通过良好的风险管理、客户资源，争取扩大出资方范围。定期通过上门访问、定期召开重点客户意见会等方式跟踪服务，及时搜集客户信息，掌握行业需求动态，主动帮助客户解决疑难问题，纠正各种错误，发现新的市场机会，培育忠实的客户群体，赢得目标客户的满意度，打造甘肃电网物资智慧供应链的产品品牌和服务品牌。三是，优化完善科研创新体系，坚持目标导向，深化两级研发体系，持续开展集团研发资源整合，做好共性技术研发资源集聚，建设定位清晰、支撑有力、开放共享、协同高效的研发体系。切实落实公司科技创新“放管服”要求，不断为科研人员减负放权，让科研人员一心一意地做好科研，为科研人员做好支撑和服务，激发创新创造活力。加强人才梯队建设，建立健全院士后备、领军人才和青年拔尖人才三级科技人才队伍规划，加快打造一批与国际一流高科技企业发展相适应的高素质创新型人才队伍。加快引进大电网安全、人工智能、储能等方向能够突破发展关键技术的战略型、领军型人才及配套团队，迅速弥补创新人才短板。改进考核评价机制，建立健全以科技创新能力、质量、贡献、绩效为导向的分类评价体系。建立差异化薪酬体系，打破“大锅饭”，提高企业负责人业绩考核中科技创新考核权重，建立健全科研项目全生命周期激励机制，加强对突出贡献和一线科技人员的激励。不断加强科技项目的效果效益评估，研究建立前沿基础研究和颠覆性技术创新的容错机制。
结束语
国家电网有限公司日前组织召开泛在电力物联网建设工作部署电视电话会议，加快推进“三型两网、世界一流”战略落地实施。要求到2021年，国家电网拟初步建成泛在电力物联网，基本实现业务协同和数据贯通，初步实现统一物联管理，支撑电网业务与新兴业务发展。对建设泛在电力物联网作出全面部署安排，综上所述，无处不在的互联网建设将解决市场的开发与整合、大数据构建的创新与效率、商业环境制约问题，必将实现长期发展。
参考文献
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论文作者:杨明祥,李碧清,陈治鹏
论文发表刊物:《中国电业》2019年第09期
论文发表时间:2019/9/5
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