摘要：现阶段在我国的天然气售卖流程中，天然气销售系统发挥的作用并不明显，没有形成一个完整的销售系统，缺乏综合性的概念和系统销售的理念。如何全面地了解天然气的营销内容、有针对性的施行新型天然气销售策略已经成为了人们关注的热点和重点。
关键词：中国；天然气；新形势；市场营销；体系建设
引言
随着我国天然气产业的快速发展，天然气营销体系有待于进一步的调整和完善，在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下，亟待建设适应新形势的天然气营销体系，以助推天然气市场化发展迈入新阶段。
1天然气的销售特点
1.1公益性
天然气是一种绿色的可再生能源，是经济发展进步的基本条件，现阶段国内的天然气传输方式以管道运输为主，所以说天然气的营销带有公益性色彩。天然气被应用于人们的生产生活活动中，不仅减少了人们的平时开销，还提高了人们的生活品质。
1.2整体性
天然气营销是一个综合复杂的过程，先进的技术和丰厚的资产是是进行天然气营销的基础，所以说，销售天然气是一个周期很长的工作，相关的企业要对天然气的销售进行理论化，科学化的管理。
1.3地域性
由于当前技术因素的限制，天然气只能在当地或者周边区域进行买卖，修建的管道长度也要在一定的范围内，不然过长的管道可能会导致天然气泄漏。因此在一定程度上天然气的传输方式限制了天然气的营销范围。
2新时期天然气销售现状的分析
2.1新时期天然气销售状况
我国当前所勘测与开发出的天然气能源量丰富，但受地形等因素影响，天然气储量的分布情况不均，我国南海地区是最大的海上天然气产出地，但是在东部一些地区，天然气的消耗量庞大，但实际开采量较小，难以满足地区实际能源消耗需求。在我国大部分地区的天然气资源在分布中呈现出的地域性需要采取系统化管理，对能源总量的把控、实际开采的能源量进行预测，对地层中潜在能源量进行勘测，适当开发剩余能源存量，实时将地层中的所存储的能源量留存，以此作为分层整体结构的形式构建依据，我国在天然气整体存储与开采等环节中实际量值持续呈现出上涨的趋势，但是在实际销售工作中，由于地区不同销售渠道不同等造成销售效果不尽如人意，一些地区天然气销售较差，同时会有一些地区天然气储量较小，供不应求。天然气销售工作在当前社会发展下的实际影响中，原材料相关营销体系的实施以及对实际存储量与开采量的保持呈现出不断上涨的发展趋势。此外天然气销售工作展开具有多种途径，管道运输可以将天然气运输至各需求地区，通过管网的映射范围构建具有独特性的营销体系，燃料与原材料等多种产品的营销应该统一整合管理，形成综合营销体系。就当前我国在天然气的生产与使用实际情况而言，国产气的生产受限，造成增量的提高难以实现，且对进口气的依存度不断增长，实际对高位的保持效果受到了严重的影响，在该情况下市场竞争的不断加强，造成了价格发生了十分严重的波动，且实际设施的配备严重短缺，难以满足发展需求。
2.2天然气销售趋势
社会经济发展的不断变化，促进了市场销售，体系建设更加完善，在天然气销售过程中，原材料在销售中具有单一性，对当前社会发展下实际的能源需求难以满足，实际所起到的经济性较低，有时会造成天然气在营销系统的整体化构建中受到阻碍，无法确保营销体系构建的科学化与经济化。在极大程度上对我国大部分地区在天然气营销系统的构建中形成了阻碍作用，造成在市场经济发展下，天然气营销活动难以有效实施。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆为此在新时期天然气的销售活动实施中，需要提高监控天然气开采内容成分的含量，保证营销工作环节构建的全面化，以营销体系作为入手点，全面了解天然气销售内容，对天然气营销发展的趋势加以正确引导，使得天然气营销策略在实施中能够与当前销售市场下的根本需求相适应。
3新营销体系的建设建议措施
3.1建立对市场参与者的准入和退出机制，引导市场营销规范发展
准入和退出机制是营造良好天然气销售环境的必要条件。出于对销售主体利益的保护和市场的规范，销售公司必须具备承担一定责任的能力。为保障市场的运行秩序和天然气行业安全，天然气营销体系离不开的是市场的准入与退出机制，市场的准入必须具备油气销售经营资质，还需要具备一定的经营业绩，以及公司治理机构符合国家的产业政策发展方向。只有具备上述的条件，方可进入天然气的销售环节。市场的退出应基于对于不能正常继续实现销售天然气产品交易，且在销售过程中出现纠纷，或者是销售合同难以履行，发生违约行为较多的销售公司，吊销或者终止其经营资质。只有建立公平、开放、合理的市场营销规则才能维持市场体系的有效发展。
3.2实行市场销售主体评价体系，促进销售企业的专业化发展
销售企业的选择不仅仅需要资格的选择，而且还需要选择评价过程，因此销售评价体系相对重要。评价体系则需要涉及产品符合性、服务适应性、销售气量合同要求等，尤其是新进入天然气行业的销售企业，需重点评价其资质能力、资源的保障能力以及相关信誉等方面，可以借鉴“供应商考核评价体系的研究”的相关成果，加强天然气业绩跟踪和发展提出相关评价，对质量、服务、技术考核、价格等方面综合进行评选，使得销售企业能够有能力、如约完成销售工作，提升客户满意度。
3.3建立合理的考核机制，加强营销队伍的建设和专业能力的培养
实现营销价值需要进一步推动建立合理的销售考核机制，考核销售的规模、利润率、客户优质率、服务等情况。此外，天然气营销的发展需要壮大销售队伍，增加销售人员，提高专业化水平。因此营销服务人员必须对天然气市场、基础设施利用渠道、价格承受能力、可服务的特点等和客户有关的要求有充分的认识。营销团队应把握天然气市场状态，了解客户需求，收集市场信息，提高指导客户经营的效果，无论是资源方还是市场客户方均需要提供专业有效的解决方案，既要突出营销队伍资源的组织能力，也需确保市场客户采买方案合理有效，保障营销体系可持续发展。
3.4营销体系的建设遵循政策法规相对重要，法律约束尤为关键
目前国内天然气监管的强制措施以及法律准则仍有缺失，直接涉及的天然气行政法规较少且有诸多不足，市场准入也未有法律的明确规定，产业监管机制也不够完善。因此在市场逐步开放的背景下，推行新的营销体系，仍需有明确的天然气产业相关法律约束，尤其是在天然气营销过程中，违约责任需要法律层面上强有力的惩戒。只有严格遵循政策法规，在法规披露的细则条件下开展业务，才能实现天然气市场健康有序发展。
结语
综上所述，在近年来的发展中，随着天然气在我国居民生活与工业生产等多方面所起到的作用逐渐增大，作为清洁能源中的重要构成与发展关键，在人民经济提升与生活水平更好建设等环节中的应用价值巨大，为此，天然气企业为实现稳定且长远的发展，需要立足于市场的根本核心需求，在天然气销售中意识到营销环境需求对其实施规范化的管理措施，以国家为引导，促进多方努力，立足于社会公益性，促进企业经济效益的更好提升，保证企业在市场竞争中核心竞争力的不断增强。
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论文作者:赵勇
论文发表刊物:《基层建设》2019年第32期
论文发表时间:2020/4/7
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