摘要：随着9号文及其配套文件的下发，我国电力市场化新一轮深化改革措施全面推进。“管住中间、放开两头”是本轮电改给出的总架构；“三放开、一独立、三强化”是本轮电改的主要路径；“稳步推进售电侧改革，有序向社会资本放开售电业务”是本轮电改的重点任务之一。组建售电公司、进军售电市场已经成为本轮电改的一个热点，并从资本市场对于配售电业务放开的追逐得到印证。笔者在对现有政策理解的基础上就售电公司的利弊进行探讨。
关键词：售电公司；利弊
市场经济的快速进步，提高了人们的生活水平，在人们的日常生产生活中电力能源的需要也在不断的提升中，售电市场的开放，售电公司需要对电能进行购买同时销售给终端使用者，这样无端的增加了售电公司自身的压力，主要表现在售电公司需要承受电力集中交易市场下的价格波动，同时考虑市场占有率，售电公司作为一个比较独立的经济体，要做好自身的购电组合决定，同时要做好售电合同的种类和电费的效率制定情况进行全面深入的探讨，就对售电公司自身有更高的要求，需要售电公司加强自己的售电方式，并对其进行不断地优化和改进，能够在很大程度上提升自身的经济效益。
1 概述
1.1电力产品的一般商品及特殊商品属性
（1）首先要明确的是电是商品，作为一般商品它具有普通商品的共同属性：
1）商品都是用来交换的，电力产品作为商品也是用来交换的，电力生产上利用各种不同的环节将电力输送出去，最终导致用户使用，用户来支付使用费用，利用货币形式作为媒介来进行交换。
2）具有两种因素：价值和使用价值。电力的使用价值是提供给工业生产和人们日常生活动力的自然属性，同时每一度电中凝结的社会必要劳动就是电力的价值，电力价值的货币表现形式为电价，受到市场电力供求关系的影响而上下波动。
3）电力产品具有天然竞争性，电量自身需要有限和私人的属性，也是作为电力产品消费存在着竞争和排他性。电力商品必须要通过价格的竞争来进行生产和消费的供求关系的调整。
（2）电力产品作为一种特殊的商品还具有它的特性：
1）作为国民经济的基础性产业的电力产业，也是工业的必须要的能源之一，同时还是生活不可缺少的根本保证，电力产品具备同质性。
2）电力商品作为可以一次生产交换消费完成的商品，并无法进行延迟或者保存来进行使用，如果没有电力的即时需要，电厂也不能发电。
3）电力产品的消费具有时间上和量上的延续性。因为电能并不能够延迟或者保存下来，就不能买进一定量的电，用完之后再买入一定量的电，仅仅是需要多少就供应多少，供应多少才能用多少，根据一定的时间使用量来进行计算总电量。
1.2售电公司所经营的商品
在国家有序放开输配以外的竞争性环节以后，作为售电公司购买和销售的对象，电被赋予了更多的商品属性，其核心层是电及其所带来的使用价值，形式层既包括电本身的电能质量，也包括售电公司的品牌、商标和形象等。如果把增值业务作为一系列巩固市场份额的附加手段而非独立商品使用，则能源合同管理、综合节能、用能咨询等属于延伸层商品。这三个层次的商品加以综合运用，才能发挥最大的市场竞争效力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
2 售电公司的利弊
2.1售电公司的弊
2.1.1经营性风险
主要是指售电公司在购售电力的时候，因为经营者的经营管理不完善，电力价格的涨幅变动以及电能供求的变化、电力市场所处在的大环境的经济上下波动等多种原因导致的经营盈亏方面的风险，主要一般包含：购电分配、电费回收、发电商市场、负荷预测不确定等风险。
2.1.2安全性风险
安全运行直接关系到电力系统的安全稳定，关系到社会的稳定，重要性非常大，因此，我们对导致电网安全风险因素进行分析。
2.2售电公司的利
2.2.1制定科学的价格策略
按照市场交易价格决策系统的建立，根据这来建立不同边界条件下的价格上下限计算模块，研究确定电厂的不同工作情况、不同时间数的报价曲线，形成迅速的报价反应能力。将售电公司不盈利、发电企业价差作为传导的前提，价格策略方面考虑以下几个方面，首先研究电价和用户产品价格联动计划，形成长线合作的价格联盟。其次，根据需要来确定长短周期交易用户之间的差异性定价策略。接着对用电行业和产品在研究的基础上，按照用电产品对电价的灵敏程度来进行差异定价。最后按照微观电力市场供需跟踪的基础，进行分周期报价，同时根据所提供的峰谷、分时产品组合，提供完善的价格方案。
2.2.2搭建坚强的销售渠道
售电公司的管理模式，省级公司统一管理的前提下，实现分公司的管理方式，允许发电厂组建售电公司，依靠地理优势和本地的政治优势以及市场份额的拓展，更好的调动了电厂的积极效果，允许电厂跨区域进行拓展市场、允许和总公司业务范围，从科学合理的布局考虑，成立以发电企业控股、地方国资、工业园区或用户入股的合资售电公司，以资产纽带关系带动售电公司提升政治优势、公关优势，并巩固市场份额；对当地行业发展前景比较好的用户企业，考虑两方更好的组建售电公司，考虑售电公司对工业园区或者优质客户的长远考虑的全覆盖，在尚未实施的中近期布点的情况下，考虑和保险公司等企业合作，实现用户工作的全范围覆盖，将售电公司组建工作人员不够的问题进行补充。
2.2.3向公关工作要效益
想要更好的确保售电公司在市场中保持比较乐观的份额的效果，要利用公共关系努力提升，首先，提高危机公关能力，提升危机公关水平，将所有影响交易和用电量的成交的问题解决在未出现之前。建立多层次长线联系机制在客户的沟通交流过程中，将客户企业的决策链条工作实现全覆盖，完全不出现盲区，同时保证开展市场业务的同时更好的培养与客户之间的诚信合作关系，树立诚实守信的市场形象。完善制定健全的宣传计划，建立良好的企业品牌，通过技术、劳务输出等形式来更好的引导接受客户、实现集团公司观念。客户引导合理用电，消除出现有害需求作为公关关系工作中的一小部分，通过互帮互助，互利共赢，实现共同成长。
总之，伴随着电力体制改革的重点内容放开售电市场，怎么将售电市场在激烈的市场竞争下占据一席之地是现在每一个售电公司需要考虑的问题。售电公司的核心竞争力和经营模式已经决定了售电公司在行业中的地位，根据国外成熟的市场实践经验综合国内的实际状况，根据文中所述的售电公司的利弊，将可以有效地为售电公司摸索出符合实际情况的经营模式。
参考文献：
[1]孙浩，孙凤东.售电公司运营模式探析[J].中国电力企业管理，2016，11：46-48.
[2]赵克斌.售电公司若干问题再探讨[J].中国电力企业管理，2016，13：31-33.
论文作者:陈晓楠
论文发表刊物:《基层建设》2017年第17期
论文发表时间:2017/10/17
标签：公司论文; 电力论文; 商品论文; 市场论文; 利弊论文; 产品论文; 价格论文; 《基层建设》2017年第17期论文;