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市场对规模经济的潜在约束，将使市场和规模的矛盾日益突出
改革开放以来，我国的社会生产力水平和国民收入稳步提高，国内市场容量和国际市场贸易份额不断扩大，统一开放的国内市场逐步形成，国内市场与国际市场也将逐步对接。应该说，市场规模的扩大和市场容量的增加为大规模产销提供了可能。但是，冷静客观地分析一下国内市场形势，我们就可以发现，市场对规模经济发展的潜在制约已成为规模经济发展中不可忽视的一个突出问题。
开放的国际国内市场为规模经济发展拓展了空间，但国际、国内竞争的实力“悬殊”。随着对外开放的扩大，国内国外两个市场成为众多企业，尤其是规模企业开发的重点，也有相当一些企业的产品打入国际市场。但是当代国际市场竞争实质上是垄断条件下的集团竞争，而绝大部分的中国企业由于规模限制和竞争力原因一般很难在国际市场上占有很大份额。据统计，1995年世界500强企业中，中国没有一家。 特别是由于新贸易保护主义的盛行，一些西方工业发达国家，一面在拼命地攫取国际市场，另一面又在想方设法保护国内市场，使得像中国这样的发展中国家的企业进入国际市场的难度越来越大。
国内市场竞争也相当激烈。一方面，地区之间、企业之间的竞争加剧，另一方面由于外资的大量涌入和进口关税税率的大幅度降低，国外大财团、大公司争夺中国市场的竞争加剧，他们凭借雄厚的资本、技术和产品优势，给我国的民族工业造成巨大的竞争压力。
规模经济的发展，使规模企业占据了市场的主导地位，但结构性矛盾日益突出。规模企业不仅给本地区提供了相当比重的财政收入，而且开发和占领了相当大的市场份额。但是由于地区间产业政策的重复，规模企业之间的产业结构、产品结构的矛盾也十分突出。据有关部门统计，长江流域经济发展中已出现新的产业雷同现象，这就是说，由此而引发的市场矛盾将不可避免，市场需求相对不足，一些行业生产能力过剩的状况将会越来越明显。
市场发展前景广阔，但目前的市场容量有限，市场开发滞后。市场容量动态地约束着供给的总量。国内市场的市场容量从总体上看是有限而确定的，从现实的情况看，国内企业不仅在国际市场没有占据相当的份额，而且国内市场反被国外企业挤占，能否突破市场的制约，这是政府和企业当前面临的紧迫任务。
实施规模发展战略，必须以市场需求为导向，这是规模经济发展的“总把手”
市场的潜在制约，要求发展规模经济，必须以市场为导向，实行以市场需求为导向的规模发展战略。首先，必须重视培育发展市场规模。在市场经济条件下，发展规模经济，必须改变传统体制下按计划行事、按行政命令行事的旧习，确立以市场为导向进行决策经营的观念，从投资推动经济增长转向主要依靠市场要求拉动经济发展。因此，我们在注重企业生产规模扩大的同时，必须同步注重市场开发，培育市场规模。无论是上新项目培植新的经济生长点，还是组建企业集团壮大企业规模，在决策之前都必须认真研究市场，经过深入的调查研究和科学的论证分析，在整个国际国内市场的大背景中选准市场上最具有市场发展前景和潜力的项目和产品，作为发展规模经济的主攻方向。
第二、必须合理确定与市场需求相适应的企业规模。说企业规模不是越大越好，实践证明只有合理的企业规模才能取得最佳规模效益。所谓合理，标准只有一个，只能以市场需求为导向，这是发展规模经济的根本准则。发展规模经济首先要对该行业、该产品的生产总量和市场需求总量进行对比分析、研究。如果该行业、该产品的生产总量超出了市场有支付能力的需求总量，即出现了所谓市场饱和、生产能力过剩的问题，就不能盲目扩大企业规模。如果不顾市场需求实际，一哄而上，急于求成，片面追求大规模，即使从局部看单个企业的规模是合理的，但产品生产出来卖不出去，商品不能变成货币，就不能获得最佳规模效益，而且会造成行业总规模过大、地区之间产业结构失调、投资无效的问题，使国家有限的资源处于闲置浪费状态。合理确定企业规模，也是一个动态的组合过程。市场的动态性，决定了企业规模不可能一成不变，要依据市场的变化，宜大则大，宜分则分。
第三、必须形成抢占与引导市场的产品规模。产品是企业发展的“牛鼻子”。规模经济适应市场规模，首先是产品适应市场。讲产品规模关键要在两方面进行努力：一是独辟蹊径、自成一家。有特色才能有规模。如春兰集团采取“让开大道，占领两厢”的战术，选择3000大卡以下和7000大卡以上的产品空档，一举撕开市场的突破口，从而成功地占领了市场。二是在新产品开发上动脑筋。每个产品都有其生命周期，都有一个从成长期到成熟期的过程。谁能不断地提供新品种、高质量、低成本的产品，谁就能巩固市场并抢占更多的市场，从而不断扩大企业的规模，保持长久的竞争优势。
积极实施现代营销策略，是规模经济发展的战略选择
实施现代营销策略，首先要塑造以名牌产品支撑的名牌企业形象。我们在加快实施名牌战略，注重创造具有很强市场竞争力和扩张力的名牌产品时，更要注重企业形象设计，加强企业公关宣传工作，以高质量的产品和高品位的企业形象增强企业和产品在消费者心目中的地位，走出一条名牌产品—规模企业—经济特色的规模发展之路。
二要建立完善、高效的市场营销机制。市场营销是一项系统工程。这就是要求我们在市场营销中既要重视开拓国际市场，更要重视培育国内市场，占领并巩固国内市场；既要以现实市场为争夺的主攻方向，更要注意不断挖掘、引导潜在市场以获得市场竞争的新优势；既要在发展规模经济的初始阶段和发育过程中重视开拓市场，更要在获得一定程度的成功后巩固市场并不遗余力地占领更多的市场，逐步形成与现代社会化大生产相适应的市场营销机制。
三要形成工商联手，政企协调，共同开拓市场的合力。通过工商联手协作，积极组合工商企业的生产要素和营销人才，把工业的生产优势和商业的经营优势紧密结合起来，增强产品的综合推销能力和市场开拓能力。
政府要把帮助企业开拓市场当作自己的责任。实践证明，即使在市场经济充分发达的国家，一些大集团、大公司开拓国际市场也要借助于政府力量。因此，政府要扶持帮助有规模经济发展前途的企业解决开拓市场过程中的许多矛盾和困难，要参与组织开拓市场的“大兵团联合作战”，变单个的、零打碎敲的企业行为为政府推进下的整体推进、全方位开拓。□